“Año del diálogo y la reconciliación nacional”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE

INGENIERÍA MECÁNICA
TEMA: “El estudio del mercado”

DOCENTE : GELDRES MARCHENA, Alberto

INTEGRANTES:
CRUZ NIEVES, Jorge
MARTÍNEZ RAMÍREZ, Marcos
ORTIZ VEGA, Alexander
SÁNCHEZ ABANTO, Karlos
YUPANQUI BRICEÑO, Rodrigo
CURSO: ELABORACIÓN DE PROYECTOS

CICLO: IX

TRUJILLO- PERU
2018
 EL ESTUDIO DE MERCADO
1.Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus
componentes.

El concepto de mercado de un proyecto hace referencia generalmente tanto a la demanda que

tendrá el bien o servicio brindado por la empresa, como al precio al que este se oferta sin
embargo el concepto también lo podemos aplicar a la oferta que tiene el bien o servicio
brindado por otras empresas es decir la competencia, de igual forma podrían ser otras variables
como la localización es decir si hay o no la posibilidad de fundar una empresa en algún lugar,
etc.

Los componentes del mercado de un proyecto, denominados también submercados, son:

proveedor, competidor, distribuidor, consumidor, y externo, estos se interrelacionan de la
siguiente manera: cuando se quiere implantar un proyecto es de gran relevancia tener en cuenta
a las empresas que puedan brindar los recursos o materias primas, para la elaboración del
producto o servicio, de igual forma es necesario conocer la competencia que tiene el producto
que se ofrecerá, saber a quienes se les puede ofrecer el bien o servicio y por ultimo a quienes
(consumidores) está dirigido la elaboración o prestación del servicio.

2.Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

El estudio del mercado competidor puede llegar a ser muy arduo y extenso, debido a que existen
muchos factores de la competencia que influyen en la producción del bien como por ejemplo el
precio al cual ofertan las otras empresas, los descuentos por volúmenes, los plazos y créditos
que brindan para la adquisición del producto, etc.

3.Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. Dé
ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto.

El objetivo del estudio de mercado es la recolección de antecedentes y/o información de

carácter económico que influirá o repercutirá o en la composición del flujo de caja de proyecto,
con lo que se determinará el presupuesto de inversión.

Ejemplos:

a. La determinación del consumo de chala para animales auquénidos o ganado en una

localidad siendo está muy poco abastecida por falta de productores, permite plantear
el negocio de producir forraje verde hidropónico (FVH), que es barato y nutritivo
alimento que reemplaza a la chala brindándole los mismos beneficios.
b. Si se logra establecer la falta de un lugar que brinde aperitivos al paso en una
determinada locación y el pueblo lo requiera por ser una vasta comunidad entonces se
podría llegar a implementar una juguería, la cual sería altamente demanda y rentable.
4.Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

Las etapas de un estudio de proyectos son 4: idea, preinversión, inversión y operación.

La etapa de la idea es donde la organización está estructurada operacionalmente bajo un
esquema permanente de búsquedas de nuevas ideas.
En la etapa de reinversión se distinguen 3 etapas:
 Perfil
Elaborada a partir de información existente y experiencia misma. Busca determinar si
existe alguna razón que justifique el abandono de una idea antes de que se destine
recursos, como también, opciones más atractivas para la solución.
  Prefactibilidad.
La investigación se profundiza, usando principalmente fuentes secundarias afines al
proyecto. Se caracteriza por descartar soluciones con mayores elementos de juicio.
 Factibilidad.
Se elabora a partir de datos precisos obtenidos de fuentes primarias. Se debe dar
estudios financieros y económicos con un alto grado de confiabilidad.
Las ultimas estas se basan en la preinversión, al tener datos confiables se dará un proceso de
aprobación del proyecto para finalmente comenzar a producir el bien o servicio.
5.A su juicio, ¿Qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de
viviendas?

Las variables que identificamos en un consumidor de viviendas son: producto, precio, canales
de distribución y promoción. Sin embargo, se debe hacer un análisis en cuanto al precio como:
los precios que ofrece la competencia (en este caso las comisiones de venta) y los márgenes que
exigen los distintos agentes del mercado distribuidor. Finalmente, no olvidemos el factor legal
que es tan importante, y a veces engorroso, en lo que es compra de muebles e inmuebles.

6.Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

Al estudiar el producto en el conjunto de la estrategia comercial, el concepto de su ciclo de vida

ayuda a identificar parte de ese comportamiento esperado, así como también cual será la
importancia de este en el tiempo. Pocos son los productos que recién lanzados al mercado
alcanzan un número importante de venta. En la mayoría de los casos se reconoce un proceso de
cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación. En la etapa de introducción,
las ventas se incrementan levemente, mientras el producto se hace conocido. Si el producto es
aceptado, se produce un crecimiento rápido de las ventas, las cuales, en su etapa de madurez,
se estabilizan para llegar a una etapa de declinación en la cual las ventas disminuyen
rápidamente.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos cuyo ciclo

sea notoriamente diferente.

Son las condiciones bajo la que un producto va a ser comercializado y que van cambiando a
través del tiempo, es decir, son las condiciones por las cuales va a atravesar el producto a lo
largo de su existencia. Además de ello, posee etapas, los cuales se describen brevemente en las
siguientes líneas:

ETAPA DE INTRODUCCIÓN: Una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se

ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar
el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.

ETAPA DE CRECIMIENTO: En esta etapa, el producto completa su posicionamiento

definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el
mercado.

ETAPA DE MADUREZ: Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible

y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de
madurez.

ETAPA DE DECLINACIÓN: Después de una meseta de alta participación y muy buenas

ventas y utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a
decrecer en su evolución.
Como algunos ejemplos podemos nombrar a televisores antiguos, antiguos reproductores de
CDs portátiles, las caseteras, etc.

8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, ¿cuál sería el precio de venta si el criterio
es calcular un margen sobre los costos de 25%? ¿A cuánto equivale este margen si se desea
expresarlo en términos de precio?

Para hallar el precio de venta teniendo en cuenta el margen sobre los costos, se utiliza:

𝐶𝑢 100
𝑃𝑣 = = = 133.33
(1 − 𝑗) 1 − 0.25

9. Si la función de demanda de un producto es 𝑸 = 𝟏. 𝟐𝟎𝟎 – 𝟖𝟎 × 𝒑 y la función de costos es

𝑪 = 𝟏𝟎 × 𝑸 + 𝟏𝟎. 𝟎𝟎𝟎, ¿cuál es el precio que maximiza las utilidades?

𝑈= 𝐼– 𝐶

𝑈 = 𝑃𝑄 – 𝐶𝑇

𝑈 = 𝑃(1200 − 80𝑃) – 10(1200 − 80𝑃) – 10000

𝐶𝑃𝑂 = 2000 – 160𝑃 = 0

𝑃 = 12.5

10. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los
canales de distribución

Las principales variables de ingreso son las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por
ellas y otros costos que se cobran. En el caso de las variables de egresos están dadas por los
gastos en los que incurrirá la empresa por sus ventas y modificaciones que deberá realizar para
que todo salga como lo planeado.

11. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar
la alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectos de ambas sobre la
composición del flujo de caja.

Las principales limitantes que se le presenta al preparador del proyecto son los ingresos y los
egresos, ya que estos influyen en el flujo de caja de promoción y publicidad por ende necesitan
de dinero, por lo cual esto conlleva que haya egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.

12. Señale las principales variables que consideraría para estudiar el mercado de un proyecto
de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricación de pan.

Las principales variables que consideraría son:

 La demanda que tendría la harina de papa y la harina de trigo ya que es más común de
conseguir, pero a un precio más alto. También habrá que observar los consumidores y
 los posibles consumidores que este nuevo producto podría tener y si satisface una
necesidad de la gente.
 La oferta se tendría que ver la cantidad de productores de harina de papas y de harina
de trigos para así poder tener una estimación de la competencia que se produciría con
este nuevo producto en el mercado y si entraría como un sustituto o complemento de
la harina de trigo.
 Analizar los Precios: Tendríamos que averiguar el precio de la harina de trigo para
entrar en el mercado con un precio menor al de la harina de trigo para así poder marcar
sacar ventaja y por consecuencia la gente tienda a comprar harina de papa por la
necesidad de pagar menos y ahorrar para comprarse otras cosas. Para esto sirve el
análisis de precio para ver a qué precio los vendedores están dispuestos a vender y los
consumidores a comprar para que así se produzca un punto de equilibrio.
 Análisis de la Comercialización: este análisis nos servirá para saber en qué momento
colocar el producto al mercado y para que los consumidores tengan una satisfacción
por el producto comprado. Por ende, nos sirve para saber cuándo colocar en el mercado
la harina de papa y que esta sea comprada y bien aceptada por los consumidores.

13. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con
calidades inferiores a los de la competencia, tenga mayor demanda?

Depende del producto o servicio y del segmento al que se dirijan. Pero si realizamos un estudio
de mercado se puede demostrar que un producto sea de menor calidad, pero al tener un precio
menor esto influye en los consumidores, por lo tanto, va a tener una mayor demanda, ya que
sustituye una necesidad para personas las cuales no tienen los ingresos para adquirir uno de
mayor calidad. Este producto de menor precio ataca a una necesidad de las personas que no se
puede obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptación variando la persona y los
ingresos que esta tenga.

14. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de oportunidad,
necesidad, temporalidad, destino y permanencia:

Oportunidad: esto va a depender si el producto que se está llevando al mercado es nuevo o ya

tiene competencia anterior y esta ya es reconocida por los consumidores. Por ejemplo, en el
caso de las compañías de celulares al tener solo dos grandes compañías estas fijaban tarifas altas
o similares. Pero hoy en día han llegado más compañías de telefonía por ende habrá una
competencia y mayor aceptación dentro de los consumidores por ser una necesidad. -

Necesidad: va a depender del consumidor ya que este va a adquirir los productos y cada vez que
se van adquiriendo productos nuevos, van naciendo nuevas necesidades para los consumidores.
Por Ejemplo: los celulares, que cada vez lanzan nuevos modelos, con mayor tecnología y que
ayuden a simplificar algunas tareas a los consumidores.

Temporalidad: va a depender del stock y en que fechas se producirán los productos para
sacarlos en el mercado. Por Ejemplo: las frutas estacionarias que solo se dan en una época y por
ende van a tener mayor demanda por parte de los consumidores. Permanencia: va a depender
del stock de productos que van a ofrecer los productores a los mercados. Por ejemplo: para
semana santa los productores entregan mayor stock en los mercados porque son más
requeridos por los consumidores.

15. Uno de los mercados importantes por estudiar es el competidor. Indique en qué casos este
estudio puede tener mayor importancia
En primer lugar, cuando hablamos del Mercado Competidor, podemos decir que es aquel que
está formado por el conjunto de empresas que en la actualidad satisfacen total o parcialmente
las necesidades de los potenciales consumidores del proyecto; es decir son las empresas que
elaboran y venden productos similares a los del proyecto, por lo tanto, es muy importante
conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen para poder enfrentar la competencia
en el mercado consumidor.

Tiene mayor importancia cuando se quiere desarrollar una idea de negocio, por lo tanto, una de
las primeras cosas en que debemos pensar es en un estudio de mercado, proceso que es clave
para los emprendedores, porque la información que nos revele nos servirá para saber si nuestro
producto o servicio es aceptado por el público consumidor y en qué situación se pone nuestro
negocio en relación con la competencia.