ENSAYO

RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN EXPORTADORCOLOMBIANO AL

TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO MERCADO.

El mercado internacional en el ámbito organizacional se trata de crear una serie de procesos

que permiten facilitar y brindar valor a los clientes a través de las diferentes estrategias
comerciales las cuales buscan estimular la demanda y comportamiento de los
consumidores dentro del mercadeo.

El mercado internacional demanda en uno o más países distintos al propio teniendo en

cuenta las diferentes características del mercado para poder posicionar un producto en
dicho mercado.

Los colombianos al tratar de incluir un nuevo producto al mercado internacional se enfrenta

a diferentes retos tales como:

La adecuación y las certificaciones de los productos, ya que los mercados internacionales

son muy exigentes en el tema del empaque de los productos, para que estos se mantengan
en el tiempo y perduren por más días, de igual manera exigen calidad versus precio y
certificaciones dependiendo el tipo de producto.

La calidad, por eso es indispensable que los empresarios colombianos realicen los debidos
procesos de calidad antes de incluir un nuevo producto en el mercado internacional.

La competencia, es necesario que el exportador colombiano conozca su principal

competencia, para que tengan un campo más amplio de los canales de distribución que se
deben utilizar con sus productos y a que mercado debe hacerlo llegar.

De igual manera considero que existen retos diferentes a los ya mencionados a los que se
enfrenta los colombianos día tras día al tratar de incluir un nuevo producto en el mercado,
como la logística de exportación, competir con precios en el mercado la cantidad de
demandada del producto, por ultimo considero que el reto más grande el riesgo que asume
el empresario al tratar de incluir un nuevo producto en el mercado internacional sin
verificar antes si este es viable.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

José Fernando Ochoa. (Julio 22, 2015 - 12:00 a.m.) Las claves de Colombina para
conquistar nuevos mercados.
http://www.elpais.com.co/elpais/economia/noticias/colombina-nuestro-mayor-reto-tener-
productos-excelente-sabor-variados-y-linea

Luis Ceballos. Que es comercio internacional.

http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas/113-
que-es-comercio-internacional

Jáuregui Alejandro. (2001, Diciembre 19). Elementos de mercadeo internacional.

Recuperado de https://www.gestiopolis.com/elementos-de-mercadeo-internacional/

German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacion. [Archivo de video].

Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias.
Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296-332. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang
=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296