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Introducción
La información es una necesidad real en cualquier organización; en esa
medida, lo que se haga con ella puede representar el éxito o el fracaso
de los proyectos que se emprendan. Es necesario aclarar que el éxito
de una empresa no solo depende exclusivamente de los recursos
materiales, del talento humano y de la maquinaria, sino también de
cómo se empleen los conocimientos reflejados por los procesos, las
fluctuaciones del mercado, las opiniones de los clientes, la imagen de
la empresa, entre otros.
Proceso de Proceso de
Proceso de
selección de reabastecimiento
compras
proveedores de mercancías
Proceso de compras
En la cadena de abastecimiento, el proceso de compras es un
componente relevante puesto que influye directamente sobre la
imagen, producción y economía de la compañía; por esto, es necesario
construir políticas bien definidas para su ejecución (Mora, 2010, p.
69).
El inicio del proceso de compras estriba en las necesidades de
insumos, materiales, talento humano, maquinarias, etc., las cuales han
sido plenamente identificadas para los procesos de producción. La
fijación de estas actividades se origina de las proyecciones de la
demanda que tenga establecida la organización.
El proceso de compras se integra a la cadena de abastecimiento como
un principio a partir del cual se determinan las exigencias de
adquisición de la organización. Dentro de sus principales funciones
tenemos la supervisión de los requerimientos, la programación de
órdenes, el análisis y selección de proveedores, el monitoreo a órdenes
de compra, el seguimiento a peticiones, las quejas y reclamos, la
optimización de la relación costo-beneficio, la garantía del mejor
servicio de parte de los proveedores, entre otros (Mora, 2010, p. 72).
Habitualmente, los procesos de compra se miden por medio de
indicadores creados para tal fin, los cuales permiten alcanzar la
eficiencia requerida para este proceso.
Proceso de selección de proveedores
1. Identificación
Tabla del proveedor 1.
Razón social Dirección
Fecha Teléfono
Correo
Fax electrónico
Productos que
suministra
2. Criterios de
evaluación
No. Descripción %
1 Precio 30
2 Calidad 40
3 TIC 20
Total
3. Sistemas de
calificación
No. Descripción %
1 Muy bueno 5
2 Bueno 4
3 Aceptable 3
4 Regular 2
5 Malo 1
Matriz de selección de proveedores (Mora, 2009, p. 78)
Estudio de caso
Mummys S.A. es una empresa dedicada a la fabricación de chocolates.
Actualmente, tiene problemas para transformar sus procesos logísticos
de manera que aporten valor a sus objetivos organizacionales. Para
esto, la empresa contrata los servicios de un consultor.
El jefe de planta Francisco Ruiz recibe en su oficina al consultor de
logística contratado Zenia Perea y la invita a hacer un recorrido por las
instalaciones de la planta.
-Consultora: Muy buenos días, ¡don Francisco! ¿Cómo está? Mucho
gusto, yo soy la consultora contratada para asesorarlo.
-Jefe de planta: Mucho gusto. Usted es la persona que estaba
esperando para que nos ayude con los inconvenientes que se nos
vienen presentando. La invito a que hagamos un recorrido por las
instalaciones de la planta para que se vaya familiarizando con nuestra
empresa.
-Consultora: Me parece bien; de hecho, al dirigirme hacia acá, tuve
que pasar por la bodega de producto terminado y me surgieron
algunas preguntas: ¿le hacen seguimiento a los procesos de
producción? ¿Cómo saben que cantidad procesar? ¿Hacen planeación?
Disculpe que se lo diga, pero me parece que hace falta más
organización y buena disposición por parte del personal; pude ver a un
empleado dormido en un pasillo ¿Quién se encarga de su trabajo
mientras él no está?
-Jefe de planta: Bueno, son muchas preguntas al mismo tiempo.
Primero, debo decirle que yo me reúno directamente con los clientes
para establecer qué y cuánto quieren…
- Consultora: Pero, don Francisco, eso debería hacerlo el encargado
respectivo del área de ventas…
- Jefe de planta: Sí, sí, pero los clientes prefieren que yo los atienda
directamente, porque saben que les puedo hacer ajustes en la
producción en el momento que se requiera; además de esto,
consiguen resolver todas sus inquietudes al hablar conmigo.
Y, bueno, ese al que vio durmiendo debe ser el supervisor que está de
turno, nadie sabe dónde está hoy y los operarios están a la deriva. Voy
ya mismo a hablar con él.
-Consultora: Un momento, ¿usted también se encarga de los
inventarios?
-Jefe de planta: ¡Por supuesto! He aprendido con la experiencia que
es mejor tener cantidades suficientes de todo. Nuestros chocolates
llevan varios ingredientes, y no sea que por falta de uno solo,
tengamos que parar la producción; ya nos ha sucedido así antes. Y
como soy yo quien responde si algo no se entrega a tiempo, la
gerencia aprobó que hiciera la requisición de materias primas e
insumos con suficiente inventario.
-Consultora: Coménteme, don Francisco, ¿cuál es su piso?
-Jefe de planta: mmm, bueno, pues eso depende de la materia
prima; en este momento, tengo 4 meses y de producto terminado 3.
-Consultora: según comprendo, las materias primas que manejan
ustedes son de origen nacional y extranjero, pero ¿por qué almacenan
tanto material?
-Jefe de planta: mi muy estimada doctora, usted ya tendrá
oportunidad de tratar con nuestros clientes y mercados, y verá como
los proveedores piden sus insumos fuera del país para nuestros
productos; ya estoy cansado de tener que esperar porque el barco no
llegó o que su tiempo en tránsito se extendió… tengo paz desde que la
gerencia autorizó mantener estos niveles de stock con el compromiso
de cumplir a tiempo con la producción y las entregas.
-Consultora: Bueno, según puedo ver, tienen problemas de espacio:
¿tienen restricciones en los almacenes debido a estos inventarios?
Jefe de planta: La verdad sí, pero ya estoy trabajando en eso. Estoy
cotizando nuevas bodegas y debo presentar la propuesta a la gerencia.
El inconveniente es que por los alrededores es un poco costoso.
Bueno, la dejo para que continúe echando un vistazo; disculpe que la
deje sola, pero debo dirigirme hacia la bodega; me están llamando; al
parecer se presentó un inconveniente con un despacho.
-Jefe de bodega: Don Manuel, ¿qué pasa? La semana pasada se
programaron 3 camiones para los despachos de hoy; ahora me dicen
que no hay producto, que no se fabricó nada. ¿Qué paso? ¿Qué vamos
a hacer?
-Jefe de planta: ¡Dios! Tienes razón. Es que una de las máquinas
tostadoras se dañó y solo hasta hoy me dijeron que hay que pedir el
repuesto a Estados Unidos, lo cual llevará unos días más. Lo siento;
trataré de explicarle al cliente.
-Jefe de bodega: ¡¿Qué?! ¡Don Francisco!, este pedido está
retrasado y a este cliente se le han cancelado ya varios, pues hacía
falta un insumo, que no se había solicitado al proveedor. Vamos a
perder a este cliente también.
-Jefe de planta: Sí, sí, yo sé. Pero ahora no hay nada que se pueda
hacer. Veamos qué podemos resolver.
-Consultora: Una última pregunta, don Francisco: ¿quién pide los
repuestos?
Jefe de planta: Yo lo hago; también verifico la calidad de los
productos, los reclamos de los clientes, superviso los planes de
mantenimiento en máquinas e instalaciones, etc. Disculpe, pero debo
atender esto. En otra ocasión nos reunimos y le explico con más
detalle. ¡Hasta luego!
La consultora se queda pensando, toma nota de lo que sucedió para
elaborar el reporte de inspección que debe presentarle al director de
operaciones, donde plantea soluciones a los inconvenientes
presentados. La consultora, dentro de su plan de mejora, propone lo
siguiente:
Compras y
Reabastecimiento
selección de Producción
de mercancías
proveedores
Conclusión
Una empresa acrecienta su competitividad cuanto más explota la
información generada por sus propias actividades y las refuerza con los
últimos acontecimientos ocurridos en su entorno. Toda esta
información sirve de apoyo a diferentes áreas dentro de la empresa
para la toma de decisiones, suplir necesidades de los clientes, medir
los resultados esperados por la compañía, entre otras ventajas.
Fuentes
Mora García, L. A. (2009). Gestión logística integral. Bogotá: Ecoe
ediciones.