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El rubro de la miel tiene una demanda variable de materia prima dependiendo al pedido
y la temporada:
PORCENTAJE DE
MES
PRODUCCIÓN
Enero
FEBRERO
Marzo
Abril 40%
mayo
Junio
julio
agosto 60%
septiembre
octubre
noviembre
diciembre
En meses como: enero, febrero, marzo, abril, mayo, junio, julio tiende a proveerse de
materiales en menor magnitud. Los pagos a los proveedores siempre son al contado.
Cantida
noviembr
septiemb
diciembr
octubre
febrero
agosto
marzo
enero
mayo
Junio
Abril
julio
d por re
e
docena
10
Se puede concluir que los proveedores tienen bajo poder de negociación en meses de
abril a septiembre, por tanto la empresa puede negociar el precio, cantidad y traslado
de la materia prima. Los demás meses no mencionados el proveedor tiene alto poder
de negociación porque la empresa hace pedido solo cantidades pequeñas para
pequeñas cantidades de producción.
Conclusión.-
Para la elaboración de miel podemos concluir que el proveedor si tiene poder alto. Por
más cantidad de pedido alto que se haga la escases de materia prima muchas veces no
deja a las empresas poder proveerse de los materiales que se requiere.
APICENTER SRL.
CORPORACIÓN AGROPECUARIA CAMPESINA CORACA PORTAL.
EL PANAL
MIELNUTRIVIMIN
PRODUCTOS KAMPESINO
SUPER ECOLOGICO
ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES Y PROCESADORES DE LA
AGROBIODIVERSIDAD
En los meses de enero hasta julio el cliente tiene poder alto en la adquisición de los
productos. Este tipo de cantidad se da más que todo por el inicio del frio que se usa
como medicamento o como remedio caseros en el país de Bolivia
Cantida
noviembr
septiemb
diciembr
octubre
febrero
agosto
marzo
enero
mayo
Junio
Abril
julio
d por
re
e
docena
10
El consumidor en meses de abril a septiembre realiza mayor cantidad de pedido.
Conclusión:
El cliente tiene poder medio alto por la temporada de frio. Siendo que el precio unitario
sea más negociable.
APICENTER SRL.
CORPORACIÓN AGROPECUARIA CAMPESINA CORACA PORTAL.
EL PANAL
MIELNUTRIVIMIN
PRODUCTOS KAMPESINO
SUPER ECOLOGICO
ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES Y PROCESADORES DE LA
AGROBIODIVERSIDAD
a) CELES SPORT
b) CONFECCIONES JOTA
c) OPORTO SPORT
d) ELGA SPORT
e) CONFECCIONES COLQUE
NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Deportivos Prada (hombre y mujer)
4 Deportivos algodón (hombre y mujer)
5 Poleras y cortos (hombres y mujer)
6 Gabardinas
7 Chamarras
Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 120.-
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 150.-
3 Deportivos Prada (hombre y mujer) 170.-
4 Deportivos algodón (hombre y mujer) 165.-
5 Poleras y cortos (hombres y mujer) 65.-
6 Gabardinas 150.-
7 Chamarras 110.-
Plaza
Promoción
VENTAJA COMPETITIVA
PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Por percepción se puede mencionar que CELES SPORT tiene una participación de
mercado en el municipio de Llallagua de un 20%.
PARTICIPACION DE MERCADO
CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
20%
OPORTO SPORT
MARIA CONFECCIONES
ELGA SPORT
CONFECCIONES COLQUE
OTROS
MUNDIAL
NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Poleras y cortos (hombres y mujer)
Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 110.-
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 170.-
3 Poleras y cortos (hombres y mujer) 50.-
Plaza
Promoción
VENTAJA COMPETITIVA
Ubicación del punto de venta y atención del cliente.
PARTICIPACIÓN DE MERCADO
PARTICIPACION DE MERCADO
CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
OPORTO SPORT
10% MARIA CONFECCIONES
ELGA SPORT
CONFECCIONES COLQUE
OTROS
MUNDIAL
NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Deportivos Prada (hombre y mujer)
4 Deportivos algodón (hombre y mujer)
5 Poleras y cortos (hombres y mujer)
6 Gabardinas
7 Chamarras
8 Bordados
9 Serigrafía a mano alzada
Precio: los precios por producto son:
Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 120.-
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 150.-
3 Deportivos Prada (hombre y mujer) 170.-
4 Deportivos algodón (hombre y mujer) 165.-
5 Poleras y cortos (hombres y mujer) 65.-
6 Gabardinas 150.-
7 Chamarras 110.-
Bordados (maquina 2 cabezas semi 6.-
8
industrial) (escudo)
Serigrafía a mano alzada (número en 3.-
9
la polera) (numero)
Plaza
Promoción
No realiza ningún tipo de promoción, solo realiza publicidad por un medio radial (Radio
Pio XII) Y mediante tarjetas personalizadas y letreros en el punto de venta.
VENTAJA COMPETITIVA
PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Por percepción se puede mencionar que OPORTO SPORT tiene una participación de
mercado en el municipio de Llallagua de un 20%
PARTICIPACION DE MERCADO
CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
OPORTO SPORT
MARIA CONFECCIONES
ELGA SPORT
20%
CONFECCIONES COLQUE
OTROS
MUNDIAL
.
NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Deportivos Prada (hombre y mujer)
4 Poleras y cortos (hombres y mujer)
5 Gabardinas
6 Chamarras
Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 100.-
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 150.-
3 Deportivos Prada (hombre y mujer) 160.-
4 Poleras y cortos (hombres y mujer) 65.-
5 Gabardinas 150.-
6 Chamarras 110.-
Plaza
VENTAJA COMPETITIVA
PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Por percepción se puede mencionar que ELGA SPORT tiene una participación de
mercado en el municipio de Llallagua de un 15%.
PARTICIPACION DE MERCADO
CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
OPORTO SPORT
MARIA CONFECCIONES
15% ELGA SPORT
CONFECCIONES COLQUE
OTROS
MUNDIAL
NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Deportivos Prada (hombre y mujer)
4 Deportivos algodón (hombre y mujer)
Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 120.-
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 170.-
3 Deportivos Prada (hombre y mujer) 170.-
4 Deportivos algodón (hombre y mujer) 170.-
Plaza
Promoción
VENTAJA COMPETITIVA
PARTICIPACIÓN DE MERCADO
PARTICIPACION DE MERCADO
CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
OPORTO SPORT
CONFECCIONES COLQUE
ELGA SPORT
8%
MARIA CONFECCIONES
OTROS
MUNDIAL
Conclusion:
El numero de empresas competidoras no es muy elevada pero si muy competitiva. Se
puede destacar que el producto mas demandado para este rubro es el deportivo (casaca
y buso) el cual parece ser estandarizado por lo que muchas de estas empresas compiten
por el precio mas bajo ofertado al consumidor. De ai que la participacion de mercado no
varia mucho de un conpetidor clara mente establecido del otro. La distribucion de sus
productos es de forma directa, es decir, que ninguna empresa de confeccion realiza
prendas de vestir para entregar a los comerciantes o intermediarios.
7.2.4. amenaza de productos sustitutos
Maquinaria:
- Over lock 5 hilos 450 dólares americanos ( marca gemsy más económica)
Herramientas
Las maquinarias y herramientas antes mencionadas solo pueden ser operadas por una
persona y como máximo hasta 2 personas, la inversión no representa un monto elevado
para los posibles inversionistas en el rubro por tanto es una barrera medio baja
Se puede determinar que el avance tecnológico es una barrera medio baja en el rubro.
7.2.5.3. Economía de escala
La producción masiva de un solo producto hace que las empresas sean más
competitivas, la reducción de costos al adquirir la metería prima, la línea de producción
se hace más corta, no es esario cambiar constante mente de costuras rectas a costuras
de unión de ambas telas. El beneficio es mayor mientras más sean las cantidades
pedidas.
Por tanto es una barrera alta para los posibles inversionistas poder hacer competencia
a las empresas líderes.
7.2.5.4. Escasez de materia prima
La materia prima en la localidad de Llallagua escasea cuando también escasea en el
departamento de Oruro. Los controles constantes de introducción de insumos a nuestro
país suelen tardar días, semanas incluso meses en el peor de los casos. Por tanto es
una barrera de entrada alta.
7.2.5.5. Posicionamiento de marca.
Mediante percepción se puede concluir que hay un líder con respecto a la inclinación de
preferencia del cliente hacia la marca: aunque “CELES SPORT”, muestra un porcentaje
de 22% no es mucha la diferencia con las otras dos que le siguen con el mismo
porcentaje de 19%. Las 3 empresas juntas ocupan el 60% de todo el mercado de
producción de Llallagua.
Se pude concluir que existe una barrera alta al ingresar al rubro por las preferencias
bien marcadas de los consumidores a sus proveedores.
¿cual es la marca preferida al
momento de vestirse?
CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
19% 22%
3% OPORTO SPORT
5% 10% CONFECCIONES COLQUE
15% ELGA SPORT
7% 19%
MARIA CONFECCIONES
OTROS
MUNDIAL
7.2.5.6. Subvenciones
En ocasiones el gobierno da créditos especiales a bajos interés a las PYMES, en la
localidad de Llallagua por los años 2010 muchas personas optaron por este tipo de
créditos realizados por el gobierno mediante el bando Mercantil Santa Cruz, pagando
una cuota mínima cada mes durante 10 años a una tasa de interés baja lo cual beneficio
a los empresarios de ese entonces.
Actual mente no se realiza ningún tipo de subvención en el rubro por tanto es una barrera
de entrada medio bajas.
7.2.5.7. Patentes
Muchos diseños no son patentados a nivel nacional e internacional, por tanto en este
rubro no son elevadas dichas patentes según Senapi. Por tanto esta es una barrera
medio baja.
Conclusiones.-
Una de las barreras bajas que tienen que enfrentar el rubro es la cantidad de inversión
mínima, pero juega un papel muy importante esta cantidad de inversión que se realizara,
mientras más inversión se haga en maquinarias mayor será su producción y mayor
beneficio obtendrá tomando en cuenta la economía de escala. La estandarización de
los deportivos hace que la posición de las empresas no varié mucho el porcentaje de
variación de uno al otro esto puede ocasionar también escases de materia prima por la
cantidad de pedido similar que realizan las mismas.
En conclusión se puede decir que no es una amenaza los posibles entrantes potenciales
con cantidades de inversión mínimas.
http://www.agronuevoleon.gob.mx/oeidrus/estudios_e_investigaciones/ganaderia/apicultura.
pdf