UNIVERSIDAD NACIONAL DE

TRUJILLO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE SISTEMAS

   El Estudio de Mercado 
CURSO : Proyectos de Inversión

DOCENTE : Ing. Geldres Marchena Teodoro Alberto

INTEGRANTES :
Castañeda Ávila, Jordan Efraín
Pauca Castillo, Elvis Pedro
García Rosas Hugo Gamer
Ruiz Vasquez, David
Medina Febre, Héctor Alonso

CICLO : “IX”

FECHA : 30 de Abril

TRUJILLO – PERÚ

2018
 CAPÍTULO 4

EL ESTUDIO DE MERCADO

1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre

sus componentes.

El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado; competencia perfecta,

monopolio, competencia monopolística y oligopolio. La competencia perfecta es el modelo de
mercado en que los competidores se interactúan mas entre ellos, dada sus características en que
los agentes económicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado en el cual se
desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar información con su
competencia

2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirán de algún
modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial y sin duda uno de ellos es el
mercado competidor, quienes están empecinados en la colocación de un producto idéntico o igual
en el mercado. En este estudio es necesario identificar las diferentes estrategias que ellos
desarrollan y así estar en una mejor posición para poder enfrentarlos.

El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilación de

información para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las
promociones, la publicidad, entre otros. Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las
ventas del giro en el cual se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado
detecta necesidades en la población que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida
dentro del mercado entonces se dedicarán con seguridad a lo que les parezca conveniente.

Por ejemplo:

Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreación donde los niños puedan recurrir,
entonces será una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una vez
instalados tendrán una muy buena afluencia de público.

Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algún mini market surtido, esta será una buena
alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas serán altas
gracias a la falta de alternativas para la población.
 3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse.
Dé ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto.

El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilación de

información para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las
promociones, la publicidad, entre otros.

Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla la
empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta necesidades en la población que
puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado entonces se dedicarán
con seguridad a lo que les parezca conveniente.

Por ejemplo:

- Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreación donde los niños puedan recurrir,
entonces será una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una vez
instalados tendrán una muy buena afluencia de público.

- Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algún minimarket surtido, esta será una
buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas serán
altas gracias a la falta de alternativas para la población.

4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

Aunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, la más simple es
aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza. De
acuerdo con esto, se definirán tres etapas:

 Un análisis histórico del mercado: pretende lograr dos objetivos específicos: primero,
reunir información de carácter estadístico que pueda servir. Para ello, se puede hacer uso
de alguna de las técnicas que se tratan en el capítulo siguiente, con el fin de proyectar esa
situación a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún
factor o cualquier otra variable que se considere importante conocer a futuro. El segundo
objetivo del análisis histórico es evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por
otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se
lograron.

 Un análisis de la situación proyectada: es el que realmente tiene interés para el

preparador y evaluador del proyecto. Sin embargo, cualquier pronóstico tiene que partir
de una situación dada, para lo cual se estudia la situación vigente, la cual, a su vez, es el
resultado de una serie de hechos pasados.
  Un análisis de la situación vigente: es importante, porque es la base de cualquier
predicción. Sin embargo, su importancia relativa es baja, ya que difícilmente permitirá
usar la información para algo más que eso.

5. A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor

de viviendas?

Se deben tomar en consideración las siguientes variables: el precio, la ubicación, material de

construcción, capacidad y diferentes formas de pago, el tamaño, entreotros factores, nivel socio
económico, integrantes de la familia.

 El precio: bajo, alto, medio.

 Ubicación: centralizada, descentralizada, cerca de áreas verdes, atención de urgencia,
colegios entre otros.

 Material construcción: madera, adobe, cemento.

 Capacidad de pago: diferentes presupuestos.

 Formas de pago: crédito, contado, las dos.

 Tamaño: para matrimonios, para solteros o para familias.

 Nivel socio económico: alto, medio bajo.

6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

Los alcances del producto son:

 Precio: se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cual queremos
apuntar, a la estimación del gobierno, a la demanda existente.
 Promoción: en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el producto de la
mejor manera para que así este tenga una buena aceptación en el mercado esta se puede
canalizar a través de Internet, televisión, radio periódico o intermediarios.

 Distribución: es la forma a través de la cual se hará llegar el producto a nuestros

consumidores.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos

cuyo ciclo sea notoriamente diferente.
El ciclo de vida de un producto corresponde a un proceso de cuatro etapas:

 Introducción: una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del
área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y
penetración original previsto en los objetivos del proyecto

 Crecimiento: En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo,

consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.

 Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y

pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de
madurez.

 Declinación: Después de una meseta de alta participación y muy buenas ventas y

utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en su
evolución.

En la etapa de introducción, las ventas se incrementan levemente, mientras el producto se hace

conocido, la marca obtiene prestigio o se impone la moda. Si el producto es aceptado, se produce
un crecimiento rápido de las ventas, las cuales, en su etapa de madurez, se estabilizan para llegar
a una etapa de declinación en la cual las ventas disminuyen rápidamente. El tiempo que demore
el proceso y la forma que adopte la curva dependerán de cada producto y de la estrategia global
que se siga en cada proyecto particular.

Ejemplo:

Las cámaras fotográficas tradicionales.

Introducción: Cuando se descubrió por primera vez que se podían tomar fotografías, nadie lo
conocía, seguramente muchos no creían. Se vendía muy poco y a los consumidores que se
llaman primero innovadores (que son generalmente de alto poder adquisitivo, que quieren ser los
primeros en tener productos desconocidos).. O quizá, solamente los fotógrafos.

Crecimiento: Las cámaras fotográficas empiezan a aumentar las ventas, porque los
consumidores la empiezan a conocer, y a probar.

Madurez: En esta etapa, todo el mundo tiene una cámara fotográfica en casa. Entonces las
ventas prácticamente solo se mantienen.
Declinación: Aparece un producto competitivo, que la desplaza como es el caso de las cámaras
digitales: y las ventas comienzan a decaer.

Final: Esta etapa puede ir junta con la anterior es decir, "declinación y final". Cuando el
producto llega a dar perdidas, y como estrategia se decide retirarla del mercado.

8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, ¿cuál sería el precio de venta si

el criterio es calcular un margen sobre los costos de 25%? ¿A cuánto equivale este
margen si se desea expresarlo en términos de precio?

Pv = 100 / (1-0.25)
Pv = 100 / 0.75
Pv=133.33

9. Si la función de demanda de un producto es Q = 1.200 – 80 p y la función de costos

es C = 10 Q + 10.000, ¿cuál es el precio que maximiza las utilidades?

Q = 1200 – 80p
C = 10Q + 10.000
R = p(Q) Ut = R – C
U=R–C
U = pQ – C
U = pQ – (10Q+10.000)
U = p (1200 – 80p) – 10 (1200 – 80p) – 10.000
U = 1200p -80 p2 – 12000 – 800p – 100000
U = -112000 + 400p – 80p2
dU/dp = 400 – 160p →400-160 p = 0
400 = 160p
p = 400/160 = 2.5

10. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio
de los canales de distribución.

Las principales variables que derivan de los canales de distribución, ya

sean de fabricación y consumidor, que están centradas en los ingresos
primeramente son las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por
los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio por otra parte en
lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrirá la
empresa por sus ventas y arreglos que deberá realizar para que todo salga
perfecto.

11. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para
determinar la alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectos de
ambas sobre la composición del flujo de caja.

Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya
que por tener efectos en el flujo de caja la promoción y publicidad
necesitan de dinero, por lo cual esto conlleva que hayan egresos tanto como
ingresos en un flujo de caja.

12. Señale las principales variables que consideraría para estudiar el mercado de un
proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la
fabricación de pan.

Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes. Las principales

variables son : un estudio de mercado, ver el producto, la demanda, el precio, los canales de
comercialización, el mercado potencial del producto y su oferta, también tendría que realizar un
estudio de factibilidad para saber como esta posicionado el producto o servicio respecto de sus
estudios técnicos y si realmente seria rentable sustituir el producto por otro.

13. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con
calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?

Si, porque dentro de las transacciones intervienen varios factores como son: el mercado objetivo,
a donde llega el producto o servicio y su precio y quienes lo necesitan

14. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su

oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia.

El análisis de la demanda constituye unos de los aspectos centrales del estudio de proyectos, ya
que la oportunidad, necesidad, temporalidad, destino, y permanencia básicamente esta basada en
el producto o servicio de la empresa y a las necesidades del consumidor

15. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué casos
este estudio puede tener mayor importancia.

El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a los del
proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen
para poder enfrentar la competencia en el mercado consumidor.