intensite concurrentielle

La rivalité entre les entreprises existantes est intense dans le monde

marché des meubles remise et les principaux acteurs de la

l'industrie incluent Euromarket Designs AL HAMDANI, ISOTHERMA, et autres. Cependant,

actuellement notre entreprise est le leader incontesté du marché de l'ameublement

meubles à prix réduit à l'échelle nationale.

le nouveau entrants

La menace des nouveaux venus dans le marche est fort, et

les chances d'émergence d'une nouvelle concurrence pour notre entreprise sont

insignifiant que le marché actuel est saturé et

quantité importante d'investissements financiers et d'expertise

sont tenus de devenir un détaillant de meubles à prix réduit dans un

échelle globale

pouvoir de negoce clts

Le pouvoir de négociation des clients de notre entreprise est fort, car

la concurrence est intense et les clients ont une large

choix d'options alternatives offertes par le mobilier mondial

détaillants, ainsi que des producteurs de meubles locaux.

le pouvoir de negoce fournisseurs

nos fournisseurs ne possèdent pas de négociation substantielle

le pouvoir comme il y a de nombreuses usines autour du

monde avec les capacités et les ressources pour former

partenariat avec nous. Dans le même temps, nous poursuit

la stratégie de formation stratégique à long terme

relations avec ses fournisseurs.

substitutiant

la menace des produits et services de substitution est faible

car il n'y a pas trop de produits et de services disponibles

qui peut remplacer la demande de meubles, la maison

appareils et une gamme d'autres produits comme sont offerts par

nous

PROCESSUS

Logistique d'entrée

• Distribution de produits aux magasins de 42 centres de distribution.

• Gamme de produits de 100 articles fabriqués par plus de 500 fournisseurs.

Logistique sortante

• Méthode préférée du client pour transporter lui-même ses produits.

Opérations

• Opérations dans plus de 6 pays, 8 entreprises exploitées magasins

dans 5 pays tout en restant des magasins exploités par des franchisés

• nous fabriquons pas nos propres produits

Marketing et ventes

• Destiné aux familles à faible revenu, aux étudiants et aux célibataires

• Bas prix.

• Environnement de magasin familial.

Services

• Informations fournies par le biais de catalogues et d'affichages.

• Service d'auto-assistance.

• Les activités de soutien

• Faible nombre de vendeurs dans les magasins

PRODUIT

• connu pour être le plus grand meuble du pays

concessionnaire qui vend plus de 100 maison différente

des produits

• la gamme de produits répond à la norme de tous les

personnes, offrant des produits pour chaque partie de la

maison à des prix abordables que autant de gens

que possible peut leur offrir

• résistant, facile à vivre et un espace

épargnant

• peut répondre aux coeurs de presque tous les âges

PLACE

• 15 magasins dans les regions et toujours en croissance

• Les magasins sont placés stratégiquement sur les lieux

qui ont un très large espace et sont facilement

accessible par la plupart des gens.

• Les magasins sont conçus pour avoir une salle réaliste

paramètres et les maisons de la vie réelle pour présenter la

produits et encourager les clients à

acheter le paquet de la pièce entière.

PROMOTION

• ont utilise un catalogue comme principal outil de marketing

outil qui représente 70% de la société

budget annuel.

• À l'intérieur du catalogue sont les différents produits

qui sont offerts dans le prix de chaque

produit.
• Une autre forme de leurs promotions est la libération

de vidéos virales dans YouTube comportant un certain

produit et ses caractéristiques et commodité

par rapport à d'autres produits

MATRICE SWOT

MENACE

- De nombreux magasins de meubles s'aventurent dans

vendre des articles plus abordables.

- Emergence de très compétitif,

magasins de meubles alternatifs

OPPORTUNITE

-L'économie croissante du pays

- Développement de nouvelles infrastructures

- Présence internationale

- Influence croissante des médias sociaux

CIBLE CLTS

Bien que notre entreprise propose différentes gammes de produits qui se destinent à plusieurs
segments, sa cible principale reste une population assez jeune aux revenus moyens mais ayant
un style moderne et branché

La segmentation, le ciblage et le positionnement impliquent un ensemble de décisions

marketing conséquentes qui constituent le cœur de la stratégie marketing de
l'entreprise. La segmentation se réfère à la division de la population en groupes sur la
base de leurs traits et caractéristiques communs. Le ciblage consiste à choisir des
groupes spécifiques identifiés comme résultant de la segmentation en tant que
consommateurs de la marque.
Le positionnement implique la sélection du mix marketing le plus attractif pour le
segment de clientèle cible. Il existe différents types de positionnement, tels que les types
de positionnement mono-segment, multi-segments, veille, anticipation, imitation,
adaptatif, défensif et stop-gap. ont utilise un positionnement de type mono-segment et,
par conséquent, fait appel aux besoins et aux désirs d'un segment de clientèle unique qui
est soucieux des coûts et préfère optimiser les ressources.
La section suivante illustre la segmentation, le ciblage et le positionnement :
Type de Critères de
segmentation segmentation Segment de clientèle cible

Région Ali sabieh, Dikhil, arta, tadjaurah,et Obock

Géographique Densité Urbain

Âge 22 ans et plus

Le genre Hommes et femmes

Célibataire ne vivant pas à la maison

Couples nouvellement mariés jeunes, sans enfants

le jeune enfant de six ans ou plus

couples mariés plus âgés avec enfants à charge
des couples mariés plus âgés, aucun enfant vivant avec eux
couples mariés âgés, à la retraite, pas d'enfants vivant à la maison
Etape du cycle la population active
de vie la retraite

Démographique Occupation Etudiants, employés, professionnels

Degré de Loyaux
loyauté Commutateurs

Bénéfices
recherchées Rentabilité

Personnalité Facile et déterminé

Statut de
Comportemental l'utilisateur non-utilisateurs, utilisateurs potentiels, nouveaux utilisateurs et utilisateurs réguliers

Classe sociale Classe inférieure, classe ouvrière et classe moyenne

Résigné
Combattant
Psychographie Style de vie [1] Explorateur