CONFIGURAR Y ESTRUCTURAR UN PLAN ESTRATÉGICO

OSCAR IVAN RENTERIA BALANTA

CÓDIGO: 1114830172

ELENA RESTREPO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

MERCADEO AGROPECUARIO
24/04/2018
 1. En un mapa conceptual describa las etapas o fases de un plan de mercadeo.

Plan de mercadeo

Analisis de la
Formulacion de Formulacion de Determinacion de Asignacion de presupesto:
situacion actual de la
objetivos estrategias medios de accion seguimiento y control
empresa

Analisis de la
Medibles en el Aprobacion previa de
Matriz DOFA Crear estrategia de
tiempo los metodos de
comunicacion control

Lograr una ventaja

Descritos de Confeccion del
Analisis interno competitiva
manera sencilla presupuesto Observcion directa e
sostenible
indirecta

Fortalezas Determinacion de
Cuantitativamente Mantener
Debilidades objetivos
Analisis de la
informacion

Recomendacion
Analisis externo Alanzables Valor
de medios

Oportunidades
Amenazas
 2. En que radica la importancia para desarrollar un plan de mercadeo a un

producto de carácter agropecuario.

La importancia del plan de mercadeo es que orienta a las empresas del sector agropecuario a

tomar decisiones con el mínimo error, provocando así una visión actual y futura del mercado.

Esto conlleva que estas empresas dispongan de un buen plan de mercadeo que minimice el

riesgo de frustración y el agotamiento de recursos. Es de gran ayuda para directivos y

cualquier persona que se encargue de la gestión de una empresa u organización.

Es muy importante tener en cuenta que un plan de mercadeo es un proceso cambiante. Por

un lado, cada vez disponemos de más medios para lanzar nuestras estrategias con el fin de

llegar a nuestro público desde el clásico anuncio en una publicación al Marketing online. Por

otro lado, el propio negocio no tiene las mismas necesidades en sus inicios que conforme va

creciendo. Dependiendo de los objetivos de estrategia de cada momento, el plan de mercadeo

va variando en un proceso de adaptación continuo.

 3. Qué es una matriz DOFA y cual su finalidad al aplicarla en un estudio de

mercadeo plan de marketing.

La matriz DOFA es una herramienta la cual tiene múltiple aplicación ya que puede ser usada

por todos los departamentos de la organización en sus diferentes niveles, para así analizar

diferentes aspectos entre ellos: nuevo producto, línea de productos, unidad estratégica de

negocio, división, empresa, grupo y entre otras. Cabe resaltar que la matriz DOFA posee dos

focos: por una parte, se concentra en la empresa en si esto quiere decir (enfoque interno) y

por otro lado en su entorno que hace referencia a su (enfoque externo).

Según sus siglas la matriz DOFA permite definir los aspectos internos y externos que

favorezcan o inhiban el buen funcionamiento de la empresa, la matriz se desglosa de la

siguiente manera: (D) debilidades: se refiere a los aspectos internos que de alguna u otra

manera no permitan el crecimiento empresarial o que frenan el cumplimiento de los objetivos

planteados;(O) oportunidades: se refiere a los acontecimientos o características externas al

negocio que puedan ser utilizadas a favor del empresario para garantizar el crecimiento de su

empresa;(F) Fortalezas: son las características internas del negocio que permitan impulsar al

mismo y poder cumplir las metas planteadas y por ultimo (A) Amenazas: son los

acontecimientos externos del negocio en la mayoría de las veces incontrolables por el dueño

y personal de la empresa analizada.

 4. Cómo se deben plantear unas estrategias en un plan estratégico de mercado para

que sean realizables o cumplibles.

La estrategia es descrita mediante las variables de mercadeo, es decir, de la situación actual,

se le debe hacer modificaciones e innovaciones, si es el caso para que se establezca la

estrategia de mercadeo. En consecuencia, las estrategias están en caminadas a:

Producto Precio Plaza Publicidad

Agregarle algo, Obtener mayor Cambiar el canal de Establecer un nuevo

mejorarlo rentabilidad distribución programa de
publicidad.
Agregar: un nuevo Igualarse a la Agregar intermediarios Proveer estuches
empaque competencia promocionales
Ampliar la línea de Precio como factor de Disminuir Establecer un
productos segmentación intermediarios programa de materiales
de exhibición
Relanzar el producto con Ofrecer descuentos Vender mediante correo Promover la venta
base en nuevas normas, directo personal
impacto ambiental.
Introducir un nuevo Establecer un programa Ampliar los puntos de Instaurar un programa
concepto al producto de premios ventas de merchandising
Elevar el precio: para
hacerse selectivo
Disminuir el precio

Luego de establecer la estrategia adecuada se pasa al plan de medios y al seguimiento y

control del plan de mercadeo.

 5. Qué es el cuadro de GANT y como se aplica en un proyecto o plan de mercadeo,

descríbalo a través de un ejemplo gráfico.

El diagrama de Gantt es una herramienta para planificar y programar tareas a lo largo de un

período determinado. Gracias a una fácil y cómoda visualización de las acciones previstas,

permite realizar el seguimiento y control del progreso de cada una de las etapas de un

proyecto y, además, reproduce gráficamente las tareas, su duración y secuencia, además del

calendario general del proyecto.

•Comprender la estructura del proyecto

1

•Reunir la información necesaria sobre los pasos y recursos

2

•Determinar los plazos que llevará cada actividad

3

4 •Programar las tareas a realizar para ajustar bien los plazos, escalonar los procesos y eliminar tiempos muertos

•Colocar todas las barras de las tareas a realizar en el gráfico

5

• Evaluar y asignar las relaciones de dependencia entre las diferentes etapas o tareas del proyecto
6

• Implementar el diagrama de Gantt en una aplicación de software o en papel

7
 6. Qué es un presupuesto, cómo está configurado y cuál es su fin. Descríbalo con

un ejemplo.

El presupuesto es la estimación programada, de manera sistemática, de las condiciones de

operación y de los resultados a obtener por un organismo en un periodo determinado.

También dice que el presupuesto es una expresión cuantitativa formal de los objetivos que

se propone alcanzar la administración de la empresa en un periodo, con la adopción de las

estrategias necesarias para lograrlos.

Integrador

Indica que toma en cuenta todas las áreas y actividades de la empresa. Dirigido a cada una

de las áreas de forma que contribuya al logro del objetivo global. Es indiscutible que el plan

o presupuesto de un departamento de la empresa no es funcional si no se identifica con el

objetivo total de la organización, a este proceso se le conoce como presupuesto maestro,

formado por las diferentes áreas que lo integran.

Coordinador

Significa que los planes para varios de los departamentos de la empresa deben ser preparados

conjuntamente y en armonía. En términos monetarios: significa que debe ser expresado en

unidades monetarias.

Operaciones

Uno de los objetivos primordiales del presupuesto es el de la determinación de los ingresos

que se pretenden obtener, así como los gastos que se van a producir. Esta información debe

elaborarse en la forma más detallada posible.

Recursos

No es suficiente con conocer los ingresos y gastos del futuro, la empresa debe planear los

recursos necesarios para realizar sus planes de operación, lo cual se logra, con la planeación

financiera que incluya:

 Presupuesto de efectivo.

 Presupuesto de adiciones de activos.

OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO

 Planear integral y sistemáticamente todas las actividades que la empresa debe

desarrollar en un periodo determinado.

 Controlar y medir los resultados cuantitativos, cualitativos y, fijar responsabilidades

en las diferentes dependencias de la empresa para logar el cumplimiento de las metas

previstas.

 Coordinar los diferentes centros de costo para que se asegure la marcha de la empresa

en forma integral.
Bibliografía
Alburjas Solimando, Y. (s.f.). monografias.com. Obtenido de presupuesto:
http://www.monografias.com/trabajos44/presupuesto/presupuesto.shtml#defin

OBS. (s.f.). Obtenido de Project Management: https://www.obs-edu.com/es/blog-project-

management/diagramas-de-gantt/que-es-un-diagrama-de-gantt-y-para-que-sirve

Vargas Vargas, S. A. (2011). Mercadeo agropecuario. Trillas.