CANALES DE VENTA

AUTOREFLEXION UNIDAD 1
1. De la siguiente lista de productos selecciona cual sería el canal más
adecuado para su comercialización - Canales directos (o de mercadeo) o
Canales indirectos: Y dar una breve explicación o justificación de la
elección.
PRODUCTOS
 Leche en presentación de tetra pack. Canal indirecto, es decir que entre
el producto y el consumidor se presentan algunos intermediarios.
Pertenece a este canal porque el producto pertenece a la gama de
productos industriales, los cuales dividen su canal de ventas de la
siguiente manera:
PRODUCTOR—MAYORISTA—DETALLISTA--CONSUMIDOR
 Cremas faciales y perfumes. Este producto puede ser distribuido bajo los
lineamientos del canal directo como indirecto, lo cual dependerá de la
posesión que ya tenga el producto en el mercado. Si ya es conocido y
las cantidades producidas podrá distribuirse por medio de un canal
indirecto en el que varios intermediarios estén involucrados. De lo
contrario el mismo fabricante puede venderlo de manera directa.
 Ropa interior (masculina y femenina) Se puede utilizar el Canal de
distribución para productos de consumo, en el cual la venta puede ser
directa, de puerta en puerta o por catálogo.
 Chamarras de piel. Ambos canales, se puede distribuir a través de
intermediarios o directamente, dependiendo de la demanda que tenga el
producto.
 Zapatos. Directo por catálogo como lo hace “Andrea” “Price shoes”. O
bien a través de mayorista—detallistas en zapaterías o tiendas de
autoservicio.
 Juguetes. Directa por catálogo.
 Relojes. Directa por internet o por catálogo.
 Edredones. Estos productos se venden mucho de manera directa,
(hablando de San Marcos, Aguascalientes). Sin embargo la venta por
catálogo, también es viable, ya que el mostrar las características de un
edredón no es difícil.
 Lentes para sol. Directo. La venta directa permite al cliente probarse el
producto, mientras el vendedor le enlista las características del mismo, y
en este caso pienso necesario saber con cuales cuentan las gafas.
 Electrodomésticos. Indirecto. Porque hay productos que del fabricante se
van a un centro de distribución, el cual lo lleva a las grandes tiendas
departamentales o bien al cliente; desde aquí se atienden pedidos,
ordenes. De manera directa sería complicado y sobre todo costoso.
1. ¿Consideras que tu aprendizaje de los contenidos de la presente unidad,
fue consistente y suficiente? Si. Las explicaciones y la forma en la que
están dadas en los apuntes de las tres unidades hacen que el
aprendizaje, resulte sólido. Suficiente si, hasta aquí, sin embargo creo
que se puede aprender más de canales de venta.
2. ¿Consideras que en la elección de los canales de ventas -en el caso de
los productos típicos- fue sencillo o complicado? No tan sencillo, porque
uno se imagina que siendo un producto tan popular y tan vendido, el
hecho de querer llevarlo a otros mercados puede ser fácil, sin embargo
el tomar en cuenta el transporte, no solo el medio sino las características
que debe tener éste, calcular los tiempos para asegurar que el producto
llegue en condiciones de exhibirse para su venta, calcular los costos
 para adecuarlos al tipo de mercado al que se está destinando etcétera,
si hizo un poco complicado lo que parecía tan fácil.
3. ¿Cuál consideras que fue tu aprendizaje más relevante en la Unidad 1?
El aprender a elegir el canal de venta apropiado, según el producto y
sobre todo el mercado para el que está dirigido.

UNADM
CANALES DE VENTA

Grupo: GAP-GCAV-1602-B1-
006
 Facilitador: Ma. Elena
OlveraLAndaverde

AUTORREFLEXIÓN
UNIDAD 2

VALENTÍN SÁNCHEZ MARÍA

DEL SOCORRO.
MATRICULA: AL10506590
Septiembre 2016.
 AUTOREFLEXIÒN UNIDAD 2

1. ¿Consideras que tu aprendizaje de los contenidos de la unidad 2, fue

consistente y suficiente?
Si. Yo sabía la existencia de algunos intermediarios pero desconocía la
de otros y sobre todo cuáles son sus funciones dentro de los canales de
venta.
2. ¿Qué complicación encontraste para entrevistar al encargado de una
PYME, y cómo lo solucionaste? La complicación fue que las personas
no apoyan si no hay algo de por medio. Entonces fui a una de madera y
apoyo para tarea escolar, me decían que no podían atenderme o que el
encargado no estaba.
3. ¿Cuál tema de la Unidad 2 se te complicó más, por qué y cómo lo
resolviste?
4. El tema de los telecanales. Me puse a leer acerca de éstos y de sus
funciones, al final lo único que me faltaba eran conocimientos del tema.
5. ¿Cuál consideras que fue tu aprendizaje más relevante en la Unidad 2?
Todo, pero el que más me gusto y por lo tanto el más relevante en mi
opinión es el de “fuerza de ventas” al final es uno de los pilares de toda
empresa.
6. ¿Qué experiencia te dejó la elaboración de la Evidencia de Aprendizaje
Unidad 2?
Independientemente de que me sirvió para encontrar el mejor sofá
cama, me dejó la experiencia de probar tres tipos de canales de venta,
en algo tan familiar para mí como lo fue el sofá.
UNADM
CANALES DE VENTA

Grupo: GAP-GCAV-1602-B1-006

Facilitador: Ma. Elena OlveraLAndaverde

AUTORREFLEXIÓN
UNIDAD 3

VALENTÍN SÁNCHEZ MARÍA DEL SOCORRO.

MATRICULA: AL10506590
Septiembre 2016.
 AUTORREFLEXIÒN UNIDAD 3

1. ¿Tuviste dificultades para realizar alguna de las actividades de ésta unidad?

Si en la actividad 2.
2. i tu respuesta fue sí, favor de explicar los motivos y como lo solucionaste.
En el momento de investigar cómo seleccionan tres distintas empresas la
cobertura en el mercado. Los encargados, (porque los dueños no me
quisieron recibir, se portaron muy evasivos en el momento de darme esta
información.

3. ¿Desde tu perspectiva, consideras que la materia de Canales de venta es

relevante en el desarrollo de tu Licenciatura?
Si. Porque si mi intención es administrar en principio una empresa ajena, el
que sepa cuál es el mejor canal de venta para posesionar los productos o
servicios de ésta, apegándome a los gastos que la empresa se permita
hacer, en un futuro le traerá mejores y mayores ganancias a ésta.
4¿Consideras que aprendizaje de la unidad 3, fue consistente y suficiente?
Si, el que, constantemente hiciéramos actividades con ejemplos de
productos, que podíamos elegir, me enseñó y acercó más a la realidad de
los canales de venta apropiados para ahorrar sin perder.
5¿Qué experiencia te dejó la elaboración de la Evidencia de Aprendizaje
Unidad 3?
El saber que, además de utilizar el canal más apropiado para estos
productos, debo considerar y respetar la situación económica que tiene la
empresa, para hacerlo, es decir, puedo escoger el mejor canal, pero si la
economía de la empresa no cuenta con fondos para realizar ese gasto, esta
decisión puede resultar contraproducente.