Universidad Católica Santa María La Antigua

Facultad de Negocios

Escuela de Negocios Internacionales

Materia:

Canales de Distribución de Mercado

Profesora:

Violeta Beech

Affiliate Marketing

Estudiante:

Ada Mata

7-709-2043

Grupo:

D02

Miércoles 02 de Agosto de 2017

Affiliate Marketing

El Affiliate marketing es un modelo de marketing conformado por dos componentes, el

comerciante (merchant) y el afiliado (affiliate) el cual se basa en la venta y la facturación siguiendo
el principio de la comisión por mediación. Este tipo de marketing surgió en 1996 gracias a Jeff
Bezos, fundador de Amazon.

A continuación detallaremos el papel de sus principales componentes:

- El Comerciante (merchant o anuciante)

Su objetivo es comercializar sus servicios o productos en páginas webs externas, para lo
que se genera medios publicitarios como banners, y ofrece una comisión en función a la
actividad que se produzca a partir del enlace con sus productos colocados en los sitios web
ajenos a él.

- El afiliado (affiliate, soporte o administrador de una página web)

Ofrece el espacio publicitario libre dentro del espacio virtual que maneje. El afiliado realiza
la función de interfaz entre el comerciante y los clientes potenciales, con el apoyo de
banners o los llamados enlaces de afiliados en las publicaciones.

El affiliate marketing requiere un punto de convergencia donde afiliados y comerciantes puedan

identificarse, es aquí donde entran las redes de afiliados o los proveedores de servicios para
afiliados, quienes actúan como intermediarios entre las partes. Los softwares de afiliación hacen
posible la ejecución técnica y el tracking, gracias a los cuales se realiza la facturación por comisión.
El anunciante es capaz de conocer por medio de que afiliado un cliente ha llegado a sus productos,
esto gracias a los enlaces de afiliados o de los banners. Si la compra de un producto o servicio se
lleva a cabo en la tienda online, el comerciante pagará lo acordado al afiliado.

La forma clásica de mediación del affiliate marketing se realiza a través de la página web del
afiliado, pero los programas de afiliados pueden integrarse también en las campañas de Email
Marketing y en las redes sociales.
Así funciona el Affiliate Marketing a grandes rasgos

Visitantes del sitio del

El Afiliado recibe
afiliado consumen el
comision acordada
material publicitario

Afiliado

comerciante El afiliado hace visible

el material
publicitario del
comerciante

Se crea una relación

Red de afiliados entre el afiliado y
comerciante

Modelo de pagos

Existen diversas formas de obtener remuneración por medio de la afiliación. A continuación se

enlistan los modelos de remuneración más comunes:

- Pago por venta

También conocido como “pay per sale” o “pay per order”, es sin duda alguna el modelo
más popular dentro del marketing de afiliados. En este caso, la comisión se paga si se
consigue un cliente, la comisión se genera cuando un usuario haga clic sobre el affiliate
link o sobre el banner que se encuentra en la página web del afiliado, compre un producto
o realice un pedido. Por regla general, en caso de que el cliente no compre de manera
inmediata, el afiliado de igual forma recibirá una comisión. Las cookies son un gran aliado
a probar la validez del enlace del producto, por un periodo de tiempo de alrededor de 30-
60 días.

- Pago por clic

En este modelo, tal cual su nombre lo indica, el pago de la remuneración se hace efectivo
en función del número de clicks que se obtengan. Es mencionable que el uso de este
modelo va descenso, a pesar de su propagación en el periodo inicial del marketing de
afiliación. Con el paso del tiempo, se ha demostrado que su retorno de inversión no es
altamente satisfactorio para el comerciante.

- Pago por click out

En esta modalidad el visitante debe hacer al menos un segundo clic en la página web del
comerciante. Una segunda acción del cliente potencial significará el pago de la comisión.
 - Pago por lead
En este caso la remuneración se abona cada vez que un cliente establece contacto con el
anunciante, por ejemplo: al rellenar un formulario o solicitar información. Este método es
común para productos que requieren asesoramiento.

- Pago por inscripción

También llamado “pay per sign up, es uno de los tipos de pago por lead, este modelo paga
una comisión cuando un usuario se registra en la página web del comerciante.

- Pago por instalación

“Pay per install” es una forma del modelo pay per sale. Se recibe una comisión la primera
vez que se instale un software, lo que a menudo viene establecido en las barras de
herramientas de los navegadores o en las versiones de prueba gratis.

- Pago por enlace

Este tipo de pago suele utilizarse en los publirreportajes y en mensajes patrocinados. El
ejemplo más común seria cuando una blogger recibe una comisión cuando enlace un
producto del comerciante en una de sus entradas.
- Remuneración vitalicia
Por medio de este método el afiliado recibe una remuneración incluso después de la
primera acción del cliente. El concepto de “vitalicia” se refiere al período de tiempo en el
que el nuevo cliente permanece fiel a una empresa. Se suele utilizar este modelo al
ofrecer suscripciones, el afiliado es remunerado al finalizar la suscripción y cada vez que se
alargue el contrato vigente.

- Remuneración por duración de la comunicación

El principio de la remuneración por duración de la comunicación se da en el sector de las
telecomunicaciones y es usado, por ejemplo, por los operadores de telefonía móvil. A este
respecto, el afiliado recibe una comisión (por una duración determinada) por cada minuto
que pague el cliente en cada operación.

Principales redes de Affiliate Marketing

- Amazon
Sitio pionero en crear en internet programa de afiliados. Su programa de afiliación,
Amazon Associates Program, permite promocionar cualquier producto de su inmenso
catálogo.

- ClickBank
Importante plataforma de venta y afiliación dedicada a productos de información
digitales, es decir que vende exclusivamente productos intangibles.
 - Commision Junction
Incluye una variada gama de productos, tanto físicos como digitales. Los programas que
ofrece pueden ser por acción de venta o lead.

- Rakuten Affliate Network

Durante mucho tiempo conocida como Link share, posee gran popularidad a nivel
mundial, se centra en el pago por resultados.

- ShareA Sale
Veterana plataforma, la cual ofrece la posibilidad de comerciar gran variedad de
productos. La red incluye pago por venta, lead y por clic. Pagan mensualmente al llegar a
la cantidad de 50 Euros.

- Zanox
Ahora denominada Awin, es la red líder en Europa, con más de 4,300 anunciantes
internacionales en la comercialización efectiva de sus productos y servicios en internet. Se
pueden retirar ganancias a partir de los 25 Euros.

Segmentación

Mediante las investigaciones pertinentes y un análisis exacto se pueden encontrar los socios
afiliados o las redes de afiliados que más se adapten a las necesidades individuales y también se
pueden contrarrestar las pérdidas de difusión a través de una selección óptima del público
objetivo, por ejemplo a través de un blog de belleza, para publicitar productos de cuidado
personal y maquillaje.

Beneficios

El affiliate marketing ofrece una clara ventaja para los comerciantes, y es que no deriva en costes
de publicidad. En este modelo de comisión basado en la venta con éxito se remunera al afiliado
solo en caso de que consiga clics, leads o ventas. En pocas palabras, en función del modelo de
costes, estos constituyen una manera muy rentable de captar clientes y contribuyen a que las
marcas se den a conocer mejor.

El seguimiento de cada uno de los enlaces permite medir el éxito, lo que dará lugar a buenas
posibilidades de optimización.
Desventajas

Los afiliados dependen siempre de los comerciantes. La calidad de las ofertas que se enlazan juega
un papel muy importante, por ejemplo, en contratos determinados por el modelo de pago por
venta. Si el lector está decepcionado con el contenido de los enlaces o con la publicidad que se
hace mediante los banners, la responsabilidad recae sobre el blogger. Además es mencionable
desventaja consistente en la falta de transparencia en el cálculo de las comisiones, ya que es
prácticamente imposible que el anunciante pueda controlar la página web del afiliado

Cuando no exista disponible una red de afiliados, esta infraestructura inexistente se convierte a su
vez en una desventaja. En estos casos es cuando las empresas deberán invertir grandes cantidades
de dinero y emplear tiempo en su desarrollo, lo que aumenta el gasto en marketing.

FODA

Fortalezas
Oportunidades
° Es un forma win-win, tanto el
° Existen infinidad de productos que
comerciante como el afiliado ganan.
promover.
° El afiliado no tine que contar con un
°Aun no se ha desarrollado a plenitud
producto para generar ingresos.
en todos los mercados.
° Constante crecimiento del
eComerce.

Debilidades
° El control del afiliado sobre la
experiencia de sus usuarios con los
productos es escazo.
° En caso de malas experiencias con
los productos puede afectar el tráfico
de los afiliados.
Amenazas
° Gran oferta de afiliacion, no todos
estan peparados correctamente par
llevar a cabo el marrketing de
afiliación.
 Panamá

Offer Vault ofrece listado de Comerciantes que buscan afiliados para promover sus productos.

Entre las opciones que se presentan destacan Cabify.

Es oportuno destacar que el affiliate, a penas acaricia el mercado panameño, probablemente por
la falta de infraestructura para las compras online.

Sin embargo los ejemplos más claros de affiliate marketing en Panamá estaría de la mano de las
compañías que han llegado a revolucionar la forma de transporte en la Ciudad de Panamá; Uber y
Cabify, quienes han sido las compañías que de forma más clara han creado códigos para promover
el uso de sus productos, en la mayoría de los casos promocionados por figuras públicas del país.

SE number 1, ofrece más que nada un guía para gozar de los beneficios del affiliate marketing en
Panamá por medio de paquetes flexibles en cuando a precios y adaptadas a pequeñas, medianas y
grandes empresas.
Bibliografía

https://www.offervault.com/affiliate-offers/details/offerId/3095535/cabify-your-private-driver-
iphone-80-ipad-80-mx-non-incent/

http://www.joselobusinessonline.com/swot-analysis-of-internet-affiliate-marketing/

https://www.1and1.es/digitalguide/online-marketing/vender-en-internet/asi-funciona-el-affiliate-
marketing/