PLAN DE NEGOCIO

ECOSYSTEM S.A. DE C.V.

Ciudad Universitaria, 12 de Junio de 2017

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Tabla de contenido
1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ...........................................................................................2
2. ANALISIS DE MERCADO ......................................................................................................4
2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL .......................................................................4
2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL ...........................................................................4
2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PERFIL OBJETIVO ................................................................5
2.4 VENTAJA COMPETITIVA ...............................................................................................5
2.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA ....................................................................................5
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADO ........................................................................................6
2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO ............................................................................6
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO ...................................................................................6
2.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) ..........................................................7
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN ..........................................................................7
3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN ..............................................................................8
3.1 CARACTERISTICAS DE LA LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO (MACRO Y MICRO) ..................8
3.2 BOSQUEJO DE LA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA DEL NEGOCIO .........................................8
3.3 ESPECIFICACIONES TECNICAS .......................................................................................9
3.4 DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO ............................................................... 10
3.5 LISTADO DE MAQUINARIA Y EQUIPO ......................................................................... 11
3.6 CALCULO DE MATERIALES E INSUMOS ....................................................................... 11
3.7 LISTADO DE PROVEEDORES ....................................................................................... 12
3.8 ORGANIZACIÓN DE PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO ................................... 12
3.9 TAREAS SEGÚN RESPONSABILIDADES PARA CADA PARTICIPANTE DEL P.P. ................ 12
4. ESTUDIO ECONÓMICO ...................................................................................................... 13
4.1 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES ..................................................................... 13
4.2 PLAN DE INVERSION ................................................................................................... 13
4.3 DETERMINACION DE ESTRUCTURA DE COSTOS .......................................................... 14
4.4 COSTO TOTAL UNITARIO DE PRODUCCION ................................................................. 15
4.5 PROYECCION DE VENTAS EN DÓLARES ....................................................................... 15
4.6 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Y PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................... 16
4.7 FLUJO DE CAJA INICIAL DEL NEGOCIO ......................................................................... 17

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Nombre de la Idea de Negocio:

RADIOSUN: Cargadores transformadores de energía fotovoltaica para radios
transmisores.

Razón Social:
AMAFLO S.A DE C.V

Nombre Comercial:
ECOSYSTEM

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

RadioSun se proyecta a disponer al mercado, dispositivos de carga con energía

renovable que sean compatible con cada dispositivo de comunicación radial,
incrementando el nivel de calidad de nuestro producto y a la vez cuidando del
bolsillo de nuestros clientes con precios a bajo costo.

MISION DEL NEGOCIO

Somos una empresa enfocada en el uso de energías renovables, en cada

situación donde esté una radio será el sol quien proveerá la energía para cargar
su batería, con un producto de la mayor calidad, en forma suficiente, económica,
y siempre en beneficio del menor consumo y mayor beneficio de los usuarios
finales.

POLITICA DE CALIDAD

“RadioSun” se enfoca en que el éxito económico, depende del control y la

dedicación constante a la calidad que incluye a todos y a cada uno de los
aspectos del negocio, desde la selección de insumos de calidad hasta el destino
final del producto, considerando los siguientes aspectos:

 Satisfacción: El objetivo primordial es satisfacer al 100% las expectativas

que el cliente tiene de nuestro producto.

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 Calidad de materiales Insumo: Todas nuestras materias primas se

miden bajo normas de calidad establecidas y cada proveedor debe cumplir
con las normas de calidad.

 Buena atención al cliente: parte de nuestras políticas de calidad son el

buen trato a nuestros clientes a través de una relación caracterizada por
la cooperación y buena comunicación, estamos comprometidos a
responder de manera entusiasta y profesional a cualquier necesidad
expresada por nuestros clientes.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

 Potenciar el interés de los clientes potenciales en el uso de energías

renovables especialmente la energía solar.

 Tener la compatibilidad con los radios que más son solicitados en el

mercado.

 Proveer nuestros productos aun alto nivel de calidad y seguridad para una
mayor satisfacción de nuestros clientes.

 La obtención de utilidades, a través de las ventas.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

"RadioSun" Es una idea novedosa que nace a partir de la necesidad de la baja

vida de la carga de la mayoría de baterías con que cuentan los radios.

Con RadioSun se tiene asegurada la carga del dispositivo radial gracias a su

sistema de carga continua y almacenamiento de energía solar, junto a su cómodo
estuche es de fácil transporte y a su vez se asegura el cuidado íntegro del
dispositivo radial.

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2. ANALISIS DE MERCADO

2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Las empresas más fuertes en el entorno de la comunicación radial en El Salvador

son las empresa "INTELFON" a través de su marca "RED" y la empresa "Motorola
inc." a través de su marca de radios "MOTOROLA" pero cabe diferenciar que la
empresa "INTELFON" también se encarga en la distribución de sus productos al
nivel nacional, más la empresa "Motorola inc." se encarga de abastecer a
diferentes establecimientos con sus distintos modelos de radios con los que
cuentan.

Debido a esto la empresa INTELFON tiene a la venta sus propios tipos de

cargadores para sus distintas modelos de radios abasteciendo lo suficiente el
mercado de los cargadores radiales en cambio la empresa Motorola inc. Al solo
suministrar sus equipos a distintos establecimientos se genera una oportunidad
muy viable de dar a conocer nuestro producto "RadioSun".
El hacer las alianzas con los distintos distribuidores de la marca MOTOROLA para
que estos equipos sean vendidos en conjunto con RADIOSUN es la alianza
estratégica más viable para la comercialización de nuestro producto no dejando
atrás de igual manera una posible alianza con INTELFON para podes distribuir
bajo su marca nuestro producto.

2.2. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

El número de personas en la zona donde se piensa vender el producto está dado
por la población total de El Salvador, debido a que la empresa busca un
posicionamiento a nivel nacional, los demandantes potenciales consisten en los
usuarios de radios transmisores quienes en su mayoría son empresas de vigilancia
y negociantes La cantidad de compras que se estima por un periodo de un tres
meses es de 330 unidades.
CONCEPTO N°
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 10,000
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período(tres meses) 330
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer(tres meses) 360

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2.3. SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

La iniciativa empresarial va dirigida a todos aquellos usuarios de radios
transmisores, que en su gran mayoría son empresas de vigilancia y seguridad,
negociantes y operarios en el control de actividades (control de servicios de taxis,
eventos masivos, etc.)

Descripción de perfil de público objetivo:

Consumidor Final: Usuarios de radios transmisores.

Ubicación Geográfica: Se pretende abarcar todo el territorio nacional.

2.4. VENTAJA COMPETITIVA

La ventaja que al presentar nuestro producto consiste en su factor de

diferenciación con los demás productos similares, dada que los cargadores
comercializados en el país para radios transmisores, son solamente cargadores
comunes, “RadioSun” presenta una nueva alternativa de cargar las baterías de
radios transmisores, amigable con el medio ambiente, a través de un cargador
portátil, que permite transformar la energía solar fotovoltaica en energía eléctrica.

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Nivel de Aceptación ¿Dónde se ¿A qué

Tipo de ¿Por qué
Empresas comercializa precio
cliente que razón la
Competidoras Alta Regular Poca el lo
atiende elijen?
producto? venden?
Puestos de
Prestigio Venta
de marca
ubicados en
Vigilancia
Motorola X y calidad centros $ 22.40
privada
de susComerciales,
productos tiendas
electrónicas.
INTELFON Vigilancia, Precios Puestos de
x $ 12.50
Red Negociantes accesibles venta

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2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Entre los principales beneficios para el cliente y factores de diferencia con los
demás productos existentes en el mercado se pueden destacar:

 Ahorro: El cliente ya no se tendrá que preocupar por cargar sus radios

transmisores con los cargadores comunes, si no que con la misma energía
solar recibida en los paneles solares se tendrá cargada la batería del radio
transmisor.

 Precio accesible: Los beneficios que el cliente obtiene al comprar el

producto son significativos comparados a los que ofrecen los cargadores
existentes en el mercado, ofreciéndolo a un precio accesible para el
cliente.

2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIO

El precio con el que se pretende lanzar
¿Cuál será el precio del producto? el producto al mercado tiene un valor
de: $ 30.00

¿Cómo se ha determinado el precio? Mediante costeo del producto.

Precio definido, dado que no existe

actualmente en el mercado, un
¿Es un precio de introducción al
cargador con las características que
mercado o es un precio definido?
“RadioSun” ofrece, a través del uso de
paneles fotovoltaicos.

Otra información relevante para la fijación de precios

Para determinar el precio se ha costeado tomando en cuenta tanto costos fijos y
variables como también mano de obra para encontrar el punto de equilibrio y así
poder establecer el precio adecuado

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2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Por la naturaleza del negocio, al constar inicialmente de un solo producto se

considera conveniente realizar la distribución de los productos mediante
convenios con empresas comercializadoras ya establecidas que vendan radios
transmisores y accesorios para estos mismos (cargadores), convirtiéndose en
proveedor para sus puestos de venta; además se toma en cuenta otros aspectos
como:

 Fácil acceso al mercado potencial: al realizar contrato con empresas que

distribuyen radios transmisores, se adquiere la ventaja que las personas
que hacen uso de estos dispositivos podrán conocer el producto al visitar
los puestos de venta de dichas empresas.

 Disminución de costos: se evitarán costos en conceptos de alquiler de

local para puestos de venta, produciendo así los productos a menor costo.

2.6.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Las estrategias a implementar para dar a conocer el
producto y de ese modo atraer la atención del mercado
potencial son los siguientes:

 Uso de medios masivos como lo son las redes

¿Qué se hará para sociales, a través de fan page; actualmente es uno
promocionar el de los medios más dinámicos por su facilidad de
negocio? llegar a los consumidores y su bajo nivel de costo.

 A través de promoción en los puesto de venta de

las empresas con las que se establezcan vínculos,
mediante posters y panfletos.

Se estima conveniente mediante Cotizaciones realizadas

a “Imprentas AlfaPrint” invertir para el lanzamiento del
¿Cuánto dinero se producto una cantidad de cincuenta dólares, en concepto
puede invertir en de posters y panfletos publicitarios.
estas actividades?
Con respecto a las redes sociales inicialmente solamente
se hará uso de fan page, no teniendo costo alguno.

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3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Características de la localización del negocio. Macro y micro

localización.

La ubicación más ventajosa para la planta de producción, a nivel macro se

considera conveniente el área de San Salvador por ser un lugar de fácil acceso y
es cercano a los principales proveedores de los insumos, es decir que cubre las
exigencias o requerimientos contribuyendo a minimizar los costos de inversión y
los costos y gastos durante el periodo productivo del proyecto.

Además para la selección del lugar exacto dentro de la macro localización para la
instalación de la planta producción, se toma en cuenta la facilidad del transporte
de los productos a los puestos de venta de los distribuidores, cumpliendo así con
los objetivos de lograr la más alta rentabilidad al producir el mínimo costo unitario.

3.2 Bosquejo de lo que será la distribución en planta del local (área de

trabajo).

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3.3 Especificaciones técnicas

Especificaciones técnicas y el diseño del producto

El objetivo de nuestro producto es poder recargar la batería de diferentes radios de

una manera sencilla y más económica. Para lograrlo es necesario una Fuente de
alimentación adecuada. El diseño de la fuente está basado en un regulador (con
7812 y 7805) que se encarga de convertir un voltaje de entrada a un fijo de salida
(en este caso 5v y 12v respectivamente) el regulador recarga una batería de 9v que
estará almacenando la energía y así poder utilizarla siempre que se necesite. Lo
bueno de esto es que la fuente funciona con dos celdas fotovoltaicas, las dos celdas
que producen electricidad a partir de la luz que incide sobre ellos mediante el efecto
fotoeléctrico y así suministran 12.5 voltios a la entrada de nuestro regulador, suficiente
para que este pueda funcionar correctamente.
Este sistema para la mejor presentación se presenta acoplado a un estuche para el
radio, dándole en mejor acabo al producto.

Plano de conjunto o ensamblaje del producto descrito

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3.4 Diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de producto.

Símbolo Presentación

Operación

Inspección

Desplazamiento o Transporte

Depósito Provisional o Espera

Almacenamiento Permanente

Almacén de M.P

Inspección de los
materiales

Corte de la
placa de circuito
almacenaje

Composición y soldadura
de todos los
componente
Corte de tela

Testeo del buen

funcionamiento de
circuito
Confección de
la bolsa

Instalación del
circuito en caja

Inspección de
calidad
Del estuche
Instalación de la
Caja en el estuche

Almacenamiento
de producto

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3.5 Listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Cantidad Cantidad
Equipos y
Maquinaria (Unidades (Unidades
Herramientas
Requeridas) Requeridas)
Máquina de
1 Cautín 1
coser
Tenaza 2

Sierra pequeña 1

Tijera 1

Desatornillador 1

3.6 Cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso

productivo

Unidades Unidades a
Materia Prima e insumos Requeridas Producir
12
Diodo 1n4001 12
Diodo led 12 12

Transistor 7812 24 12

Capacitor cerámico 20Nf 12 12

Capacitor electrolítico 20uf 12 12

Resistencia 2.2Komh 12 12

Terminal de conexión 12 12

Adaptadores de energía 24 12

Tableta cobreada 6 12

Batería recargable 9v 12 12

Panel solar 6.5v 40W 24 12

Caja plástica 12 12

Tela 3 12

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3.7 Listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos

necesarios para la elaboración del producto o servicio.

Material Proveedor
Baterías 9v recargables Casa de las baterías S.A de C.V
Insumos electrónicos en general Electrónica 2001
(diodos, resistencias, capacitores, etc.)
Tela e hilo Depósito de Telas

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o
servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

Técnico electrónico 1
Confeccionista 1
Ayudante de técnico 1

3.9 Tareas según las responsabilidades de cada participante del proceso

Productivo.

Experiencia
Puesto de Trabajo Tareas del puesto mencionada en la Idea
de Negocio u Otra
Técnico Electrónico -Encargado de la Persona con
elaboración del circuito conocimientos en
(soldaduras, diseño, etc.) electrónica en la
elaboración de circuitos
eléctricos
Asistente de técnico -Cortar placas cobreadas Uso hábil de
-Encargado en la herramientas, organizado
organización de los en la gestión de
materiales inventarios
-Encargado de
ensamblar el producto
Confeccionista -Elaboración (corte y Experiencia en la
confección) del estuche elaboración de corte y
portador del cargador confección.
solar.

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4. ESTUDIO ECONOMICO

4.1 Proyección de Ventas en unidades

Precio del Periodo mensual (hasta el tercer mes)

N° Producto producto o TOTAL
1 2 3
servicio
1 RadioSun $30.00 96 114 120 330

4.2 Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN DOLARES

(INICIO DE OPERACIONES)

Unid. Inversión
Rubro Valor Unit.
Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura
$0.00 $0.00
Maquinarias y Equipos
Máquina de coser $75 1 $75

Herramientas
Cautín $3.00 1 $3.00
Sierra $3.00 1 $3.00
Tenaza $2.00 2 $4.00
Tijera $1.00 1 $1.00
Desatornillador $2.00 1 $2.00
Muebles y Enseres
Mesa metálica aislada $30.00 1 $30.00
Banco de madera $10.00 2 $20.00
Mesa de corte $15.00 2 $30.00
Total Activos Fijos $168
Total de Capital de Trabajo $1677.36
TOTAL INVERSION $ 1845.36

Nota: El capital de trabajo ha sido tomado en base al punto de

equilibrio por docena y a la proyección de ventas que se ha tomado
en cuenta para el primer mes para así tener el estimado de la
inversión necesaria del capital de trabajo para el inicio de las
operaciones.

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4.3 Determinación de la Estructura de costos

Los siguientes cálculos están basados en una estimación de una producción

de una docena de cargadores.

MATERIALES

Material Unidad Cantidad Precio Unitario Total Costo

Diodo 1n4001 Unidad 12 $ 0.10 $1.20
Diodo led Unidad 12 $ 0.27 $3.24
Transistor 7812 Unidad 24 $ 0.75 $18.00
Capacitor cerámico 20Nf Unidad 12 $ 0.25 $3.00
Capacitor electrolítico 20uf Unidad 12 $ 0.20 $2.40
Resistencia 2.2Komh Unidad 12 $ 0.20 $2.40
Terminal de conexión Unidad 12 $ 0.25 $3.00
Adaptadores de energía Unidad 24 $ 0.25 $3.00
Tableta cobreada Unidad 6 $ 0.35 $2.10
Batería recargable 9v Unidad 12 $ 7.00 $84.00
Panel solar 6.5v 40W Unidad 24 $ 3.25 $78.00
Caja plástica Unidad 12 $ 0.60 $1.80
Tela Yarda 3 $1.00 $3.00
TOTAL COSTO DE MATERIALES $205.14

COSTOS INDIRECTOS
Costo Unidad Precio Consumo Costo por
unitario docena
Cable UTP Yarda $ 0.60 3 yardas por $ 1.80
docena
Hilo Rollo $ 2.00 1 rollo por docena $ 2.00
Energía Consumo $ 20.00 Costo por 10 $ 2.00
Eléctrica mensual docenas
Alquiler de Mes $ 60.00 Costo por 10 $6.00
local docenas
Depreciación Mes $ 5.00 Costo por 10 $0.50
docenas
TOTAL $ 12.30

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MANO DE OBRA
CARGO PAGO POR DOCENA DE
UNIDADES PRODUCIDAS
TECNICO ELECTRONICO $ 21.96
CONFECCIONISTA $ 19.92
AYUDANTE TECNICO $ 19.92
TOTAL $ 61.80

SUMA DE LOS COSTOS TOTALES

INVERSIONES COSTOS POR DOCENA

MATERIALES DIRECTOS $ 205.14
COSTOS INDIRECTOS $ 12.30
MANO DE OBRA $ 61.80
TOTAL $ 279.24

4.4 El costo Total Unitario de producción

DETERMINACION DEL PRECIO DE COSTO UNITARIO

𝑆𝑈𝑀𝐴 𝐷𝐸 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿𝐸𝑆 $279,24

COSTO POR UNIDAD = = = $23.27
𝑈𝑁𝐼𝐷𝐴𝐷𝐸𝑆 𝐴 𝑃𝑅𝑂𝐷𝑈𝐶𝐼𝑅 12

CALCULO DEL PRECIO DE VENTA

𝑃𝑉 = 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑃𝑂𝑅 𝑈𝑁𝐼𝐷𝐴𝐷 + (𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑃𝑂𝑅 𝑈𝑁𝐼𝐷𝐴𝐷 ∗ 𝑀𝐴𝑅𝐺𝐸𝑁 𝐷𝐸 𝐺𝐴𝑁𝐴𝑁𝐶𝐼𝐴)

𝑃𝑉 = $ 23.27 + ($ 23.27 ∗ 28.9%)

𝑃𝑉 = $ 30.00

4.5 Proyección de Ventas en dólares.

Precio del Periodo mensual (hasta el tercer mes)

N° Producto producto o TOTAL
1 2 3
servicio
1 RadioSun $30.00 $ 2,880.00 $3,240.00 $3,600.00 $9,720.00

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4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

RECLASIFICACION DE COSTOS EN FIJOS Y VARIABLES

COSTOS FIJOS POR DOCENA
Alquiler $ 60.00
Depreciación $ 5.00
Total $ 65.00

COSTOS VARIABLES POR DOCENA

Cable UTP $ 1.80
Hilo $ 2.00
Energía eléctrica $ 2.00
Mano de obra $ 61.80
Materiales directos por docena $205.14
TOTAL $ 272.74

COSTOS VARIABLES UNITARIOS

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠

𝑪𝑽𝑼 =
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑟
𝟐𝟕𝟐. 𝟕𝟒
𝑪𝑽𝑼 =
𝟏𝟐
𝑪𝑽𝑼 = $ 𝟐𝟐. 𝟕𝟑

RAZON DE MARGEN DE CONTRIBUCION

Razón de Margen de contribución = Precio de venta – costos variables unitarios

Precio de venta

$30.00 − $ 22.73
𝑅𝑀𝐶 = = 0.31
$22.73

PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de equilibrio = Costos fijos totales = $ 65.00 = $209.67

RMC 0.31

Punto de equilibrio de cantidad = Punto de equilibrio = $ 209.67 = 7

unidades Precio de venta $ 30.00

Por lo tanto, por cada docena producida se tienen que vender al menos 7
unidades para poder sacar el costo de la producción de esa docena de
producto.

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4.7 Flujo de caja del negocio

AMAFLO S.A DE C.V

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO ESTIMADO

DEL 13 DE JUNIO AL 13 DE SEPTIEMBRE DEL 2017

(EXPRESADO EN DOLARES AMERICANOS)

INGRESO POR VENTAS $ 9,720

(-) COSTO DE LO VENDIDO $ 5,661.09

UTILIDAD BRUTA $ 4058.91

COSTOS DE ADMINISTRACION ($ 60.00)

COSTOS DE VENTA ($ 50.00)

UTILIDAD DE OPERACIÓN $ 3948.91

(-) COSTOS FINANCIEROS $ 0.00

UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO $ 3948.91

(-) IMPUESTO (RENTA) ($ 987.22)

UTILIDAD NETA $2961.69

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