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INDICE
INTRODUCCION............................................................................................................................ 5
CAPITULO 1 – EL PRODUCTO .................................................................................................... 6
1.1 Definición del producto .................................................................................................... 6
1.2 Características organolépticas: ...................................................................................... 7
1.3 características físico – químicas ................................................................................... 7
1.4 características microbiológicas: ..................................................................................... 8
2.1 Propiedades y usos del producto................................................................................... 8
2.1.1 Propiedades nutricionales:...................................................................................... 8
2.2 Justificación ....................................................................................................................... 9
2.2.1 Beneficios .................................................................................................................. 9
CAPITULO 2 – MATERIAS PRIMAS E INSUMOS ...................................................................
11
2.1 Descripción de las materias primas e insumos ......................................................... 11
2.1.1 Materia prima .......................................................................................................... 11
2.2 Análisis de las fuentes de abastecimiento, disponibilidad y costo.......................... 12
2.2.1 Análisis de los proveedores: ....................................................................................... 12
2.2.2 Adquisición de materiales e insumos para la producción: .................................... 14
CAPITULO 3 – ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................. 15
3.1 Mercado objetivo ............................................................................................................ 15
3.1.1 Análisis demográficos: ........................................................................................... 15
3.1.2 Idiomas:.................................................................................................................... 16
3.1.3 Análisis socio – cultural: ........................................................................................ 17
3.1.4 Análisis económicos:.............................................................................................. 18
3.1.5 Análisis político: ...................................................................................................... 18
3.1.6 Factores tecnológico: ............................................................................................. 20
3.1.7 Factores medio ambientales:................................................................................ 21
3.2 Análisis de la demanda.................................................................................................. 21
3.2.1 Determinando el periodo de exportación: ........................................................... 21
3.2.2 Donde compran los consumidores: ..................................................................... 23
3.3 Análisis de la oferta ........................................................................................................ 24
3.3.1 Producción mundial:............................................................................................... 24
INTRODUCCION
En el Perú existen muchas frutas nativas poco conocidas u olvidadas con un alto
contenido vitamínico, azúcares naturales, aromas y sabores especiales que son
reconocidas a nivel mundial mas desaprovechadas por nosotros, pudiendo éstas
ser explotadas por diferentes industrias para la elaboración de nuevos productos
muy competitivos y de calidad. El aguaymanto es uno de ellos.
CAPITULO 1 – EL PRODUCTO
1.1 Definición del producto
Su fruto mide entre 1.25 y 2.5 cm de diámetro y contiene muchas semillas planas.
De forma redonda, que varía del color amarillo a naranja, de sabor agridulce y
pequeña con un peso que puede oscilar entre 4 y 10 g.
2.2 Justificación
Elegimos este producto por su amplia capacidad curativa ya que esto nos abrirá un
amplio mercado, con respecto a los países desarrollados les atrae mas los
productos con beneficios de salud y que sea 100% orgánico o mejor dicho que no
contengan ningún tipo de químicos.
2.2.1 Beneficios
Según investigaciones por ser digestivo, ayuda a prevenir cáncer del estómago,
colon y del intestino. El fruto sirve para purificar la sangre, ayuda a eliminar la
albúmina de los riñones, reconstituye el nervio óptico, limpia las cataratas,
contribuye contra la diabetes, la artritis incipiente y alivia eficazmente las
afecciones de la garganta. Por su contenido de vitamina A se le considera un fruto
carotenógeno.
FRUTAS:
AZÚCAR:
ACIDO CÍTRICO:
PECTINA:
CONSERVANTES:
Los conservantes con sustancias que se añaden a los alimentos para prevenir su
deterioro, evitando de esta manera el desarrollo de microorganismos,
principalmente de hongos y levaduras. Para el caso nuestro utilizaremos el
benzoato de sodio por ser el más usado en la industria alimentaria y por su menor
costo.
PROVEEDORES AGUAYMANTO:
RUC : 20509685615
Dirección : Av. Javier Prado Este Nº 7069 Mayorazgo 5ta Etapa Ate
Lima Perú
Contacto : Fernando Javier Baravalle Boggen
Teléfonos : (01) 2024060 – 3482244
Pagina Web : www.suminco_peru.com
MATERIA PRIMA:
ENVASES:
EMBALAJE:
TRANSPORTE:
Los Ángeles o L.A. como es conocido, es el condado más poblado y extenso del
estado de California y la segunda en Estados Unidos en cantidad de habitantes,
con una población de 4.094.764 habitantes y un área de 1.214,9 km². El área
metropolitana de Los Ángeles, concentrada en cinco condados, tiene una
población estimada de casi 18 millones de habitantes. La ciudad de Los Ángeles
es la sede de condado homónimo y sus habitantes son conocidos como
"angelinos”.
3.1.2 Idiomas:
Inglés, chino (mandarín y cantonés) y el español son los tres idiomas más
hablados en el condado de Los Ángeles. Debido a la diversidad étnica, hay
muchos barrios en otros idiomas son dominantes, la mayoría de los países
asiáticos.
Los 5 cinco lugares más poblados de California según el Censo del 2012 son:
FRESNO,
494,665
SAN
FRANCISCO,
805,235
SAN JOSE,
945,942 LOS ANGELES;
4.094.764
SAN DIEGO,
1,307,402
Según los estudios realizados el mercado estadounidense reportan que entre 33%
y 47% de los consumidores han realizado compras de alimentos orgánicos y
derivados, los cuales tienen el concepto que estos productos son más seguros, de
mayor calidad y más nutritivos que el resto de los alimentos
Estados Unidos tiene una de las economías más grandes del mundo, es el mejor
mercado para hacer negocios, muestra de ello es que actualmente tiene varios
tratados comerciales firmados con diversos países, pero en el periodo 2008 – 2011
la economía de Estados Unidos ha sufrido la crisis económica, las causas o
factores de esta crisis se han dado por los altos precios de las materias primas, la
sobrevalorización del producto, una creciente inflación a nivel mundial y la
amenaza de una recesión en todo el mundo, los cuales provocan riesgos de
créditos bancarios, hipotecas. La causa raíz de toda crisis según la Teoría
austríaca del ciclo económico es una expansión artificial del crédito, esta crisis
surge de la expansión crediticia ficticia orquestada por los bancos centrales, y que
ha motivado que los empresarios invirtieran donde no debían. Pero todo no impide
que aún se siga realizando negocios con este mercado.
ESTADOS UNIDOS:
Estados Unidos ejerce una influencia global económica, política y militar, miembro
permanente del Consejo de Seguridad de Naciones Unidas, la ONU tiene sede en
la ciudad de Nueva York. También es miembro de la Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económico. La inmensa mayoría de los países tienen
una embajada o un consulado en Washington D. C. También goza de fuertes lazos
con el Reino Unido, Canadá, Australia, Nueva Zelanda, Japón, Corea del Sur e
Israel.
DATOS:
Capital : Sacramento
Ciudad más poblada : Los Ángeles
Gobernador : Jerry Brown (Partido Demócrata P.D.)
Senadores - Barbara Boxer (P. D)
- Dianne Feinstein (P. D)
Subdivisiones : 58 condados
Fundación Admisión : 9 de septiembre de1850
Alcalde de Los Ángeles : Eric Garcetti
Estado Nº de negocios
California 2 337
Florida 983
Texas 824
Nueva York 785
Illinois 605
Pensilvania 485
Ohio 514
Washington 490
Nueva Jersey 476
Fuente: Listas de negocios nacionales - USDA United States Department of Agriculture
B) FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPRA DE PRODUCTOS NATURALES:
% FACTORES
87 % Expectativas sobre el gusto
83 % Apariencia general
74 % Limpieza
57 % Valor nutritivo
47 % Precio
39 % Conocimiento de cómo se prepara
33 % Forma de presentación
14 % Dónde se produce
12 % Producción orgánica
Fuente: FreshTrends, 2007 Perfil del consumidor de productos frescos
La gran parte de los consumidores del condado de Los Ángeles acuden a realizar
sus comprar en los diferentes supermercados, con un periodo habitual de una a
dos veces por semana, estos centros tienen una estrategia para consolidar la
compra de productos, mientras que un porcentaje menor de los consumidores son
recurrentes a establecimientos, farmacias, estaciones de servicio y entre otros.
Supermercados;
807,8 Millones
94%
Estados Unidos
2.78% 7.02% Alemania
3.02%
6.75% Reino Unido
32.28%
6.92% Suecia
8.16% Finlandia
Total: 576,931 TM
Alemania
4% 4% 5% Malasia
6%
23% 7% Francia
Estados Unidos lidera el ranking con US$ 10 mil 290 representando 46 %, Canadá
obtuvo US$ 6 mil 550, concentrando 30%, Países Bajos con US$ 3 mil (14%),
Reino Unido con US$ 2 mil 271 (10%). Otras naciones que también realizaron
compras de nuestro aguaymanto, pero por menos.
Período : 2010
Período : 2011
Fuente: Bionaturista.com
2009
2011
U$ 262 mil
U$ 2,1 millones
Fuente: elaboración propia en base a: AGRO DATA Perú - Comisión agraria de congreso.
MARACUYA AGUAYMANTO
U$ 16 mil U$ 0.5 mil
FRESA
U$ 382 mil
SAUCO
U$ 458 mil
Fuente: elaboración propia a base de: Facultad de Ciencias Agrarias UNR
Fuente: Agrodataperu
3.4.5 Exportaciones jaleas, mermeladas de fruta principales mercados:
15%
ESTADOS UNIDOS
FUENTE: Procomer
Fuente: Agrodataperu
3.4.7 Proyección de la demanda
Consumidor
Final
Así como se destaca el papel de distribuidor mayorista como uno de los más
importantes en la cadena, el papel del Broker o intermediario ha venido perdiendo
importancia debido a la mayor disponibilidad de información en el mercado.
Dado que el aguaymanto o Uchuva es una fruta exótica casi desconocida para los
consumidores estadounidenses, el canal mas adecuado para su introducción en
este nuevo mercado a través de un distribuidor mayorista, es el canal de
supermercados y tiendas de productos orgánicos, para posteriormente empezar su
comercialización en los (Food Service) en donde se puede comercializar la
mermelada como producto gourmet en los platos principales y como ingrediente en
postres.
http://manufactured-goods.blogspot.com/
Inscripción en ALibaba
Inscripción en Agroterra
Aprovechar las ventanas comerciales, para captar más clientes, implementar una
publicidad gráfica indicando las bondades y cualidades milenarias, saludables y
proteínicas de los productos, financiar una publicidad en video no tan elevada en
costo para publicitar el producto en ferias internacionales.
En Estados Unidos viven 302 millones de personas (11 veces la población del
Perú), y cada una de ellas percibe 17 veces más ingresos que el peruano
promedio. Por lo cual es conveniente el mercado, tienen mayor poder adquisitivo, y
están dispuestos a adquirir nuestros productos.
Las principales razones para seleccionar el mercado objetivo a los estados unidos
california se presenta a continuación.
La cercanía geográfica.
Los Ángeles condado más poblado y extenso del estado de California y la segunda
en Estados Unidos en cantidad de habitantes, con una población de 4.094.764
habitantes. La ciudad de Los Ángeles es la sede de condado homónimo y sus
habitantes son conocidos como "angelinos”, este condado tiene 88 ciudades de las
cuales las más famosas son: BEVERLY HILLS, Hogar de muchos de los ricos y
famosos de la industria del entretenimiento; HOLLYWOOD uno de los destinos
más famosos del mundo, cuna de actores, actrices y películas de nivel mundial;
LONG BEACH, tiene un excelente puerto marítimo cercano a la ciudad de Los
Ángeles, tiene muchos puntos turísticos; LOS ÁNGELES, la ciudad ofrece
comidas y opciones de entretenimiento que se encuentran entre los mejores del
mundo; PASADENA, es el hogar del Desfile de las Rosas y el Rose Bowl el día de
Año Nuevo. Su antiguo distrito de Pasadena es uno de los destinos más vibrantes
en el condado; SANTA MÓNICA. Famoso por su muelle del mismo nombre, es
una ciudad costera popular entre los visitantes.
Flexibilidad de manufactura.
3.7.5 foda
FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES 1. Producto natural. 1. Poco grado de adquisición
INTERNOS 2. Cumplimiento y aplicación de préstamo de entidades
buenas practicas de financieras.
manufactura – BPM en el 2. Carencias en la cadena
FACTORES proceso de producción (FDA / logística local: movilidad
EXTERNOS DIGESA). no propia.
3. Conocimiento técnico y
administrativo de todos los
procesos producción y
exportación..
4. Elevado nivel de
industrialización
5. Capacidad de Flexibilidad del
producto..
6. Contamos con varios
proveedores de distintas
regiones con calidad estándar.
7. Contamos con un
representante en Usa.
OPORTUNIDAD ESTRATEGIAS F O ESTRATREGIAS D O
1. Creciente demanda mundial a Inversión en marketing del Aprovechamiento de
favor de productos producto (pagina web, redes KnowHow de empresas
alimenticios saludables y sociales, revistas, Participación exportadores exitosas
naturales. en ferias internacionales y otros aplicando el
2. Tendencia creciente por que nos permita benchmarking.
consumir productos de rápida posicionamiento en el Participación en clusters
preparación, uso o consumo. consumidor)} de nuestra industria,
3. Firma de Tratados Brindar información clara y Asociarnos en ADEX,
comerciales por el gobierno precisa de los usos y beneficios PromPeru, participar
peruano aprovechando los del producto. constantemente en
beneficios del TLC Perú – Penetración al mercado Ministerio de Comercio
Usa y el. ATPDA. Americano a través de un Pertenecen y participar
4. Alto índice de promoción por bróker activamente en consorcios
parte del gobierno de la (O 3-4-5 / F 3-4) de exportadores.
marca Perú, Estricto control, evaluación y Importar algunos insumos
5. El gobierno del Perú cumplimiento constante de naturales, envases
0promueve el desarrollo de normas y leyes. SENASA / /embalaje para
las Pymes. FDAy otros. beneficiarnos con el
6. Diversidad Micro-climática (O 6-7-8 / F 5-6-7) drawback.
que permite abastecimiento Contratación de personal Búsqueda de socio
continuo de la materia prima altamente calificado, extranjero para invertir en
(6 a 8 meses en el año). capacitación constante. nuestra empresa.
7. Rendimientos en cultivos Control constante de higiene y
superiores al promedio salud del personal.
mundial. Exigir y controlar a los
8. Aprovechamiento de las proveedores de envase y
ventanas comerciales. embalaje que cumplan los
requisitos de salubridad
internacional.
Estricto control de Suply Chain
Management.
CAPITULO 4 – LOCALIZACION
LIMA:
Transporte aéreo
Por otro lado, en 2012 fue distinguido con el World Travel Awards en la categoría
de mejor terminal aéreo de Sudamérica. La ciudad posee además otros cuatro
aeródromos como la Base aérea Las Palmas ubicada en el distrito de Santiago de
Surco, de uso exclusivamente militar y otras pistas de aterrizaje para aeronaves
menores en los balnearios de Santa María del Mar, San Bartolo y Chilca que son
usados mayoritariamente para deportes.
Transporte marítimo
El Callao es el principal puerto marítimo del país. Fue fundado en 1537, dos años
después de Lima y rápidamente se convirtió uno de los más importantes puertos
para el comercio en el océano Pacífico. Concentra el 90% del transporte marítimo
del país tanto mercante como militar ya que en su territorio se extiende el terminal
marítimo y la Base Naval de la Marina de Guerra del Perú.
Si bien el transporte civil marítimo en el Perú no ofrece servicios comerciales con
regularidad, varios cruceros anclan en el Callao periódicamente. En Lima también
se encuentra un pequeño puerto en el distrito de Lurín cuyo tránsito sobre todo se
debe a los barcos petroleros de la refinería de Conchán que se encuentra cerca.
Transporte ferroviario
Lima también cuenta con una antigua estación de ferrocarril llamada Estación de
Desamparados. Se encuentra ubicada en la margen izquierda del río Rímac. Su
nombre se debe a la Iglesia de Nuestra Señora de los Desamparados que se
encontraba al lado de la estación. El proyecto fue iniciado en 1890 por The
Peruvian Corporation y tres años más tarde se inauguró la ruta Lima–La Oroya. El
edificio de la estación, de tres niveles, fue la primera obra pública proyectada por
el arquitecto peruano Rafael Marquina y Bueno y se terminó de construir en 1912.
Transporte terrestre
CAJAMARCA:
Transporte
Vía aérea
Aerolíneas y destinos
LAN Perú operado por Airbus A319
Lima (Aeropuerto Internacional Jorge Chávez)
LC Perú operado por Dash8-Q202
Lima (Aeropuerto Internacional Jorge Chávez)
Vías terrestres
LIMA:
c) Flujo de operaciones
RECEPCIÓN DE LA FRUTA:
SELECCIÓN Y CLASIFICACIÓN:
PESADO:
LAVADO Y DESINFECCIÓN:
ENJUAGADO:
BLANQUEADO O ESCALDADO:
Se realiza con la finalidad de inactivar las enzimas y ablanda la fruta y poder pelarlo y
cortarlo con facilidad. La fruta es sometida a temperatura de ebullición por espacio de 5
a10 minutos hasta que la fruta se ablande.
PELADO:
PESADO DE INGREDIENTES:
PULPEADO:
Es importante para obtener la pulpa uniforme y se pueda mezclar con los demás
ingredientes. El pulpeado se hace de las dos terceras partes del total de fruta y la cuarta
parte de fruta se adiciona picada o en trozos.
PRE - COCCIÓN:
La fruta se cuece suavemente hasta antes de añadir el azúcar. Este proceso de cocción
es importante para romper las membranas celulares de la fruta y extraer toda la pectina.
Si fuera necesario se añade agua para evitar que se queme el producto. La cantidad de
agua a añadir dependerá de lo jugosa que sea la fruta, de la cantidad de fruta colocada en
la olla y de la fuente de calor, cuanto más madura sea la fruta menos agua se precisa
para reblandecerla y cocerla.
COCCIÓN:
Este proceso tiene mayor importancia sobre la calidad de la mermelada; por lo tanto
requiere de mucha destreza y práctica de parte del operador.
Por cada kg de pulpa de fruta se agrega entre 800 a 1000 gr. de azúcar. La
mermelada debe removerse hasta que se haya disuelto todo el azúcar, una vez
disuelta, la mezcla será removida lo menos posible y después será llevada hasta el
punto de ebullición rápidamente.
Se empleara el Ph. Metro para esta medición, la mermelada debe llegar hasta un
pH de 3.5. Esto garantiza la conservación del producto. Con la finalidad de facilitar
el cálculo para la adición de ácido cítrico se emplea la tabla de la página siguiente.
PUNTO DE GELIFICACIÓN:
Finalmente la adición de la pectina se realiza mezclándola con el azúcar que falta añadir,
evitando de esta manera la formación de grumos. Durante esta etapa la masa debe ser
removida lo menos posible. La cocción debe finalizar cuando se haya obtenido el
porcentaje de sólidos solubles deseados, comprendido entre 65-68%. Para la
determinación del punto final de cocción se deben tomar muestras periódicas hasta
alcanzar la concentración correcta de azúcar y de esta manera obtener una buena
gelificación.
TRASVASE:
ENVASADO:
Esta operación se realiza mientras la mermelada esté caliente a más o menos 85ºC. Esta
temperatura permite una mayor fluidez del producto al llenar los envases. El llenado se
realiza hasta el ras del envase, se coloca inmediatamente la tapa y se procede a voltear el
envase con la finalidad de esterilizar la tapa. En esta posición permanece por espacio de
3 minutos y luego se voltea cuidadosamente.
ENFRIADO:
ETIQUETADO:
En la etiqueta se debe incluir toda la información sobre el producto, este proceso dura 20
segundos por pote, luego se colocará 24 potes de 250 gr. en cada caja de cartón
corrugado.
ALMACENAMIENTO:
Los productos terminados se envían al almacén que tiene una temperatura apropiada,
lugar fresco y seco evitando la luz directa sobre los frascos de mermelada.
SELECCIÓN Y LAVADO Y
FRUTA CLASIFICACION ENJUAGADO PESADO 1
DESINFECTADO
PTO.
COCCION GELIFICACIÓN TRANSVASE ENVASADO ENFRIADO
FLUJOGRAMA DE PROCESO
La mermelada está hecha en base a frutas 100% naturales y en este caso, utilizaremos el
aguaymanto. Proceso en el cual la fruta entera es trozada o molida haciendo hervir hasta
alcanzar cierta concentración de azúcar y una determinada contextura formando un gel a
los 65° Brix (es decir alcanza un 65 % de azúcar), una acidez de 1% y un contenido de
pectina de 1%. El principio de la conservación de la mermelada de aguaymanto se basa
en la baja concentración de agua
LAVADOR DE FRUTAS:
Este equipo es esencial para obtener frutos desinfectados y limpios para el proceso, de
baño por inmersión clorada, escobillado y estregado de las frutas, lavador de enjuague
final de los frutos. Cada pileta o batea debe contener duchas individuales y con sus
respectivos desagües.
CORTADORES DE FRUTAS:
Cortadores de frutas uno con pedestal para el corte de la fruta en cuadritos y uno
de ellos que sea de bancada, ambos pueden ser con acondicionamiento manual, y
con sus moldes de corte con tamaños para medidas intercambiables, esto para
tener una uniformidad de la materia prima para el mejoramiento de nuestro
producto final.
UN TANQUE O TACHO PARA ESCALDAR:
Es equipado con una fuente de calor a gas con regulador de temperatura con
capacidad de 22 kg por cada carga de producción, aspas giratorias accionadas por
motor con su control y de acondicionamiento eléctrico. Su tacho debe ser de acero
inoxidable alimenticio, que pueda garantizar la calidad en la preparación y el ajuste a
las normas sanitarias con buenas prácticas de fabricación.
EQUIPO PASTEURIZADOR:
El siguiente análisis detalla costos y gastos tanto directos, indirectos, variables y fijos que
se presentan en los procesos.
COSTO DE PRODUCCIÓN
Compra de aguaymanto Variable
Maquinaria y equipos Variable
Electricidad Variable
Agua Variable
Supervisor de producción Variable
Encargado de control de calidad Variable
Colaborador 1 Variable
Colaborador 2 Variable
Colaborador 3 Variable
Colaborador 4 Variable
Envases Variable
Embalajes Variable
Etiquetas Variable
Transporte de aguaymanto Fijo
Gas Variable
Azucar Variable
Materia prima indirecta Variable
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Gerente general- socio 1 Fijo
Gerente de administración- socio 2 Fijo
Gerente de logística- socio 3 Fijo
Gerente de comercialización- socio 4 Fijo
Personal de seguridad Fijo
Teléfono e internet Variable
Calculo del pago del igv mensual Variable
Calculo del pago del impuesto a la renta mensual Variable
Electricidad Variable
Agua Variable
Carta de credito irrevocable a la vista - aguaymanto Variable
Certificaciones Fijo
Auto avaluo del local Fijo
GASTOS DE VENTA
Elaboración de pagina web (socio1) Variable
Dominio hosting Fijo
Bróker internacional venta de aguaymanto Variable
Asistencia y participación en ferias Variable
Publicación en revistas Variable
Representante de venta en EEUU Variable
Viaje de comercialización Variable
Costo de envío flete y seguro internacional - aguaymanto Variable
GASTOS FINANCIEROS
Pago de cuota de hipoteca Fijo
Mantenimiento de cuenta Fijo
OTROS GASTOS
Gasto de constitución Variable
Caja chica Variable
Implementación de local Variable
Compra de maquinas y utensilios Variable
Suministros diversos Variable
Uniforme de personal Variable
Útiles de limpieza Variable
DETALLE S/.
GASTOS DE CONSTITUCIÓN SUNARP 2000
COMPRA DE MAQUINAS / UTENSILIOS y otros 16850
IMPLEMENTACIÓN DE LOCAL 7000
UNIFORME DE PERSONAL 2000
ÚTILES DE LIMPIEZA 900
CAJA PARA GASTOS VARIOS 300
Otros egresos 1000
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS S/ 30,050
5.5 Logística de empaque y embalaje
Nombre de la marca
Fruto
Nombre producto
(ingles)
Certifcación
- Marca principal.
- Nombre y dirección de nuestra empresa exportadora y del consignatario.
- Puerto de embarque y desembarque.
- Conteo.
- Numero de orden.
- Peso bruto u neto.
- Las instrucciones de manipuleo.
- Señalización de estiba
ROTULADO:
Tiempo
Entrega Costo
OPTIMIZAR
Precio Calidad
Documentos Logistica
Emp. y
embalaje
CAPITULO 6 – EXPORTACION
CONTENEDOR:
Medidas: 20 pies de largo (6 m), 8 pies de ancho (2.4 m), centro de carga 48
pulgadas (1.200 mm).
La altura del pallet suele ser de 15 cm. El pallet americano mide 120 x 100 cm
mientras que el europeo mide 120 x 80 cm.
c) INCOTERMS:
CIF – costinsurance and freight
Las siglas FOB (acrónimo del término en inglés Free On Board, franco a bordo,
puerto de carga convenido) se refieren a un incoterm, o cláusula de comercio
internacional, que se utiliza para operaciones de compraventa en que el transporte
de la mercancía se realiza por barco (mar o vías de navegación interior). Se debe
utilizar siempre seguido de un puerto de carga.
d) MEDIO DE PAGO:
El medio de pago a utilizar era carta de crédito irrevocable a la vista y confirmada.
Previo a ello se realizará un contrato de compra y venta internacional.
e) TRANSPORTE INTERNACIONAL:
Nuestro operador logístico será contratado mediante el bróker y la empresa Ranza,
esta línea tiene el flete más competitivo para la ruta, el tránsito a seguir será el
siguiente, Puerto del Callao–puertos de Long Beach – California – Estados Unidos,
el tiempo estimado para esta operación es de 14 días.
a. TRAMITE DE EXPORTACIÓN:
NO Requiere de SÍ Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
Debe llenarse la Valor FOB Debe llenarse la
Declaración US$ 2000 Declaración Única de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)
El agente de aduana
tramita directamente
ante Aduanas
INFRAESTRUCTURA
ORGANIZACIÓN Y El agente de
RECURSOS aduana tramita
directamente
ante Aduanas
EMPRESA
Condiciones de
modalidad de pago PLAN DE
NEGOCIO DE
EXPORTACIÓN
CONTACTO MUESTRA -
PROSPECCIÓN
Establece relaciones
Solicita
SISTEMA reserva de
BANCARIO
AGENTE DE CARGA CONTRATO DE
COMPRA
Entrega constancia
Numera
Declaración
Prepara AGENTE DE
Documentos ADUANA
AGENCIA DE ADUANA
CARGA
Fuente: Elaboración propia en base a Pyme exportadora Promperu Otorga VºBª al embarque
b) DOCUMENTACIÓN REQUERIDA:
Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las
mercancías han sido recibidas por el transportista.
c) OTROS DOCUMENTOS
a. Un exportador
b. Un destinatario
c. Un país de destino
d. Una naturaleza de transacción
e. Un término de entrega
f. Una moneda de transacción
g. Un lugar de entrega
h. Un depósito temporal
i. Un sólo manifiesto de carga
a. NUMERACIÓN DE LA DUA:
La numeración de la DUA la realiza el despachador de aduana a través de medios
electrónicos utilizando su clave electrónica.
- Reconocimiento físico
- Embarque y su control
- Regularización del régimen.
Para la regularización del régimen el despachador de aduana debe transmitir por
medios electrónicos la información complementaria de la DUA y los documentos
digitalizados.
f. ANULACIÓN DE LA DUA:
La DUA que dentro del plazo de 30 días calendarios contado a partir del día
siguiente de la fecha de numeración no cuenta con canal de control el SIGAD lo
anula automáticamente. La DUA seleccionada a canal naranja y la DUA
seleccionada a canal rojo que cuanta con diligencia del reconocimiento físico el
despachador de aduana solicita su anulación por medios electrónicos. La DUA
seleccionada a canal naranja sin diligencia es anulada mediante expediente
presentado por trámite documentario.
REQUISITOS
. Representante Legal:
. Dirección:
Tipo Mermelada
Lote
T° almacenamiento Refrigerado
Fecha Producción 1
Fecha Vencimiento
Factura comercial
Dirección del establecimiento Jiron los Opalos 1836 urb las flores 78 san Juan
de Lurigancho
Fecha de Embarque 1
Notificaciones adicionales
(opcional)
V. DOCUMENTOS ADJUNTOS
(si la empresa requiere cuadros con datos adicionales y/u otras informaciones,
remitir modelo). Solicita como: tablas de los productos a exportar, formato, cantidad,
peso bruto, T° de almacenamiento, Lote, Factura comercial, contenedor, etc.)
Autorizo que las observaciones u otros actos administrativos análogos se nos hagan llegar
vía fax, correo electrónico
C) En EE.UU: FDA (Food and Drug Administration). Su tarea es hacer cumplir la Ley
Federal de Alimentos y Cosméticos, Ley de Salud Pública, Etiquetado de Alimentos,
mariscos y pescados, y la inspección de residuos de pesticidas en productos
procesados, con excepción de los productos que son competencia del FSIS (Food
Safety and Inspection Service -United States Department of Agriculture) que se
encarga de regular de la comercialización de carnes, aves de corral y huevos.
Para los requisitos físicos de la mermelada de aguaymanto pueden tomar en cuenta las
tolerancias por conteo especificadas por la NTP 203.047:1991 que presenta los diferentes
requisitos como sus respectivas características:
El producto deberá ser elaborado en buenas condiciones sanitarias, con frutas maduras y
sanas perfectamente libre de plaguicidas u otras sustancias eventualmente nocivas.
Requisitos Organolépticos
Factor Puntos
Consistencia 20
Color 20
Ausencia de defecto 20
Sabor y aroma 40
Puntaje total 100
Dentro de los requisitos químicos se considera una cantidad mínima de sólido soluble
65ºBrix.
Requisitos Microbiológicos
Limite por g
Agente microbiano Categoría Clase n c
m M
Mohos 3 3 5 1 102 103
Levaduras 3 3 5 1 102 103
Colorantes
Los colorantes aprobados por la FDA para ser utilizados en los alimentos se encuentran
bajo el rubro de “Color Additives Approved for Use in Human Food” dentro del “Summary
of Color Additives Listed for Use in the United States in Food, Drugs,
Aditivos
La FDA opera un Sistema de Vigilancia de Reacciones Adversas (ARMS) que sirve como
dispositivo de seguridad, vigilando los aditivos. El sistema investiga todas las quejas
procedentes de individuos o sus médicos que se puedan referir a alimentos específicos,
aditivos de alimentos y aditivos de colores, o vitaminas y suplementos minerales. La base
computarizada de información de ARMS asiste a los oficiales para decidir si las
reacciones adversas reportadas, representan realmente un peligro para la salud pública
asociado con alimentos, para luego tomar la acción más apropiada.
Las listas de substancias permitidas, tanto aditivos directos como indirectos, se indican en
las páginas web citadas en Fuente de Información.
Las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM por sus siglas en español o GMP por las
siglas en inglés de “Good Manufacturing Practices”) establecen condiciones básicas y
actividades necesarias para mantener un ambiente higiénico durante la producción,
manipulación y provisión, con el fin de preparar alimentos inocuos para el consumo
humano.
El Código de Regulaciones Federales de EE.UU., Título 21, Parte 110 (21 CFR 110)
establece las disposiciones para la implementación de las BPM que incluye, entre otros:
Personal
Edificios e instalaciones
Equipos
Producción y procesos de control
Almacenaje y distribución
COMERCIALIZACIÓN
En primer lugar ante la llegada del producto alimentario a las aduanas estadounidenses,
la FDA colabora con el Servicio Aduanero estadounidense (U.S. Customs Service) en la
tramitación de las importaciones de productos alimentarios. De esta forma, el importador
está obligado a declarar al Servicio Aduanero la entrada de productos alimentarios
mediante un aviso de entrada ("entry notice") así como a depositar una garantía ("entry
bond"), la cual es obligatoria para todos aquellos productos que superen los US$ 2.000, e
igualmente exigible para los productos cuyo valor no los supera, pero que pueden ser
contrarios a las exigencias de la reglamentación estadounidense.
Para realizar la declaración de ingreso del producto se puede hacer por medio escrito o
electrónicamente utilizando el sistema de información electrónica del Servicio Aduanero
(Automated Comercial System) que permite seguir, controlar y examinar cualquier
producto importado en Estados Unidos.
ENVASE
Para el caso la mermelada de aguaymanto, los envases que se emplearan son los frascos
de vidrio de 250gr, porque el estado americano considera que el vidrio por:
El vidrio para envase comprende botellas, frascos, jarros, tarros y vasos. Los sectores de
aplicación son diversos y abarcan una amplia gama de productos comestibles: líquidos,
conservas, etc. En muchos sectores la competencia de otros materiales, en especial los
papeles y los plásticos, resulta evidente.
La utilización del vidrio en la esfera de los alimentos está justificada por un conjunto de
propiedades que lo caracterizan, las más importantes de las cuales se enumeran a
continuación:
a) Impermeable a los gases, los vapores y los líquidos y excepcional como material de
protección y barrera.
b) Químicamente inerte respecto de los líquidos y los productos alimenticios y no plantea
problemas de compatibilidad.
c) material higiénico, fácil de lavar y esterilizar. Es inodoro, no transmite los gustos ni los
altera.
e) Puede colorearse, lo que constituye una protección contra los rayos ultravioleta que
podrían deteriorar el producto que contiene el envase.
f) un material rígido que puede adoptar formas variadas para resaltar los productos.
g) Resiste las elevadas presiones internas que le hacen sufrir ciertos líquidos: Cerveza,
sidra, bebidas gaseosas, etc.
h) Resistente mecánica suficiente para soportar los golpes en las cadenas de empacado
que trabajan a ritmos elevados, así como importantes apilamientos verticales durante el
almacenamiento.
Todo producto alimenticio extranjero que se comercialice en los EE.UU. debe llevar un
rótulo que cumpla la normativa que le es de aplicación, para el presente caso se
encuentran en el Código de Regulaciones Federales, Título 21, Parte 101 “Food Labeling”
(21 CFR 101). De lo contrario, las autoridades estadounidenses prohibirán la entrada del
producto en su territorio.
La Ley contra el Bioterrorismo comenzó a regir en los EE.UU. a partir del 2003 y se
encuentra destinada a proteger la producción, distribución y venta de alimentos de origen
norteamericano e importado, en contra de posibles atentados terroristas. El procedimiento
para la aplicación de la presente Ley considera las siguientes etapas:
c. Detención administrativa
d. Norma final de establecimiento y mantenimiento de registros
Es importante considerar que las reglas de origen se acuerdan especialmente para evitar
la triangulación, es decir, si un producto de un tercer país sea exportado a Perú y luego
éste sea reexportado a los EE.UU., este producto no se beneficie del acuerdo.
Una vez determinado si la mercancía cumple con la regla de origen, se debe solicitar el
trato preferencial a través de:
(a) una certificación escrita o electrónica emitida por el importador, exportador o productor
(b) el conocimiento del importador de que la mercancía es originaria, incluyendo la
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Description of good: Se entiende por mermelada como un producto formulado a base de fruta entera, tro
molida con una misma cantidad de azúcar, que ha sido calentada y evaporada hasta alcanzar una concentrac
azúcar equivalente a los 65 ° Brix. La mermelada es la mezcla del azúcar de la fruta y el azúcar agregado
pectina presente o adicionada, para formar un gel, que le otorga al producto una naturaleza especial.
CERTIFICADO BASC
Para obtener este certificado cuya vigencia es de un año una pequeña empresa podría
pagar S/.3,500 al año por su certificación, una mediana S/.4,500 al año.
Certificado
ISO 9001 :2008
O. 10009$417
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INGENIERIA INDUSTRIAL Páá giná 100
Precisely Right.
THE SUN PERUVIAN
12/12/2012
(De no haber espacio suficiente, se hará uso de Anexos que formarán parte del contrato)
SEGUNDA: Precio
El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende a la suma de 83160 ochenta
y tres mil ciento sesenta dólares americanos siendo 7 siete dólares c/unid
Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente contrato se
realizará XX-XX-XXXX(especificar fecha o período de entrega -fecha de embarque en el caso
que resulte aplicable), fecha en la cual EL VENDEDOR deberá cumplir con esta obligación.
OCTAVA: Documentos
EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes documentos: certificado de
origen, certificado BACS, BL, PACKING LIST,(se hará referencia a los documentos a ser
remitidos por EL VENDEDOR de acuerdo a las condiciones de entrega que hayan sido pactadas;
los cuales pueden diferir en relación a los que sean solicitados si la forma de pago es una Carta
de Crédito).
NOVENA: Resolución del Contrato Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce
el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato.
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EL VENDEDOR EL COMPRADOR
CONCLUSIONES
La elaboración del presente trabajo de investigación nos revela que nos dirigimos a un
mercado altamente competitivo, Estados Unidos es un país muy riguroso en el caso de
normas y leyes que se tienen que cumplir estrictamente, lo que nos permite ser más
competitivos y estar al nivel de empresas ya vigentes. Somos consientes que la industria
de nuestro país es mínima, que en su gran mayoría solo se exporta frutos. Con los
tratados comerciales se está generando la filosofía de exportar productos no
tradicionales, con lo que se está generando que más entidades apoyen y aporten a este
rubro comercial.
En Perú existe frutos y vegetales que como en el caso del aguaymanto no están siendo
industrializados al nivel de otros países como es el caso de Colombia, esta fruta tropical,
originaria de los Andes, posee una excelente combinación de energía, minerales, y
vitaminas que la convierten en un alimento ideal en cualquier dieta, incluidas las de
diabetes y enfermedades de la vista, cualidades que deberían ser explotadas.
BIBLIOGRAFIA:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/req_usa.pdf
http://www.prochile.gob.cl/wp-
content/blogs.dir/1/files_mf/1384529749PMP_EEUU_Mermeladas_2013.pdf
http://valleinternacional.com/tlc-con-estados-unidos/conozca-mas-sobre-
estados-unidos/logistica/canales-de-distribucion/
http://www.fda.gov/aboutFDA/EnEspanol/default.htm
http://www.perutradenow.com/en/home
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/eeuu/espanol/Lista_
Arancelaria_EUA.pdf