Universidad Tangamanga

Materia: Mercadotecnia

Docente: Dr. Juan Leonardo Zarza

Meza

Alumno: Jaime Raúl Hernández

Abrego
Canibalismo en Marketing

La competencia por ganar la preferencia del consumidor provoca que las marcas
lancen productos y estrategias de publicidad a ritmos cada vez más acelerados. El
dinamismo de la industria, lleva a muchas empresas y firmas comerciales a caer
en el “canibalismo marketero”.

¿Qué es el canibalismo en marketing?

Dentro del argot de la mercadotecnia, se entiende como “canibalismo” a aquella

acción de introducir una segunda opción -marca, producto o estrategia de
comunicación- que compite de manera directa con la propuesta principal de la
empresa, según las referencias de Headways Media.

Por otra parte, los especialistas también definen a este fenómeno como los actos
de una marca por intentar innovar y crecer en un mercado en el que existe poco
campo desarrollo, con lo que el lanzamiento de una nueva oferta reduce la porción
de mercado que puede ocupar cada producto -incluidos los propios-, con lo que la
marca más fuerte terminará por “comerse” a las promesas de menor tamaño.

Por último, el término también responde a la tarea de desarrollar un bien, servicio o

estrategia de comunicación a costa de una propuesta ya existente, de iguales o
similares características.

Tipos de canibalismo marketero

Partiendo de las definiciones anteriores, es posible definir tres grandes tipos de

canibalismo en marketing:
-Canibalismo de marcas y/o productos:

Una firma comercial o producto nuevo que pertenece al mismo portafolio de una
empresa, logra reducir la participación de mercado, las ventas y la presencia entre
los consumidores, de otra propuesta con mayor historia, al captar a los clientes
actuales de sus “ofertas hermanas” sin hacer crecer al mercado. Este es un caso
recurrente entre las firmas de tecnología, en donde el ejemplo más claro sería Apple
empresa que con el lanzamiento de sus nuevas terminales logra “robar” terreno a
sus dispositivos anteriores para posicionarse como la nueva mejor opción entre sus
propios seguidores.

-Canibalismo en publicidad:

Se refiere a aquella acción que lleva a cabo una marca para utilizar un mensaje muy
parecido al de otra firma comercial del mismo sector, para aprovechar el impulso
que la primera estrategia tuvo en beneficio propio.

Al respecto vale recordar la estrategia que jugaron hace un año Coca-Cola y Pepsi
para celebrar Halloween, en donde una misma imagen funcionó para ambas
empresas con mensajes distintos.

-Canibalismo en el mercado:

Aquí hablamos de cuando una empresa aprovecha la apertura un mercado

realizada por otra compañía para posicionarse como líder, al lanzar una propuesta
más innovadora que logra captar a la mayoría o bien a la totalidad de los
consumidores.

Esto sucedió con Nintendo, Play Station y Xbox, en donde la primera fue la
encargada de abrir el mercado para después perder participación frente a las otras
dos firmas que ahora lideran el mercado de las consolas de videojuegos.
Puntos a considerar

El canibalismo en marketing tiene implicaciones tanto positivas como negativas en

los planes de negocio de una compañía, en donde el control de estas situaciones
en la clave para sacar el mayor provecho.

De esta manera es útil cuando:

 Se busca desaparecer a una marca sin perder participación en el

mercado.
 Es oportuno reactivar recursos que parecían perdidos y logran ser
rentables nuevamente para la marca gracias a su reutilización.
 Desde la óptica del consumidor, cuando se planifica una estrategia de
canibalismo, la oferta se amplifica con lo que los precios tienden a bajar.

Sin embargo, cuando este fenómeno no se planea las implicaciones pueden ser de
consideración al largo plazo, ya que cuando se ponen a competir de manera no
planeada productos o marcas de la misma cartera de una empresa, se pueden
gastar grandes cantidades de capital sin sentido en estrategias que sólo estarían
tratando de atraer a los compradores actuales con ganancias similares o reducidas.

No habría una apertura del mercado lo que a la larga impedirá el crecimiento de la

marca actual así como de nuevas propuestas.

Por último al apostar por el canibalismo en publicidad es posible que la marca no

logre los resultados esperados, al no conseguir una diferenciación real de su
competencia o productos propios.

Aunque este es un tema que ha persistido en toda la historia del mercado, es cierto
que en los últimos años gana relevancia debido a la creciente oferta que todas las
categorías experimentan así como a las exigencias del consumidor, razón por la
que es vital tener presente este fenómeno y ayudarse de investigaciones de
mercado más profundas.

En el caso N.1 los ejemplos que se observaron en el supermercado el más claro

fue el de coca cola y Pepsi cola, las dos marcas líderes en el refresco de cola

A B

En el caso N. 2 podemos identificar el caso de los celulares, hablando de la

empresa samnsung y de sony, ya que tenemos en el caso de sony un mismo
producto, pero de menor capacidad para la reducción de costos

A+

Caso N.3 seguimos con el ejemplo de los celulares, ya que hay una alternativa del
producto A con menor calidad y mayor capacidad, que se vende a la par que el
principal, hablando específicamente del xperia A y el xperia A1

A B

A+
Caso N. 4 es el de Nintendo, una consola de videojuegos vs PlayStation al sacar
una consola portátil de la misma plataforma, Nintendo produce el Nintendo Switch
cuando Playstation tambien tiene su consola portable, pero de juegos de menor
calidad por cuestión de tecnología y es aquí donde Nintendo se mete al mercado
de PlayStation

A B

A+

Caso N. 5 Aquí la guerra es con los rastrillos tomando en cuenta a BIC y a

GILLETTE donde está ultima saca una versión para mujer siendo el mismo
producto pero para diferente mercado

A B
A+

Bibliografía:

https://www.merca20.com/que-es-el-canibalismo-en-marketing-y-por-que-debes-considerarlo/