FASE 3

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

DIANA MARCELA ARENAS SALAZAR
C.C. 1.095.813.665
JANITH SULAY JAIMES PABON
C.C.
WILSON JAVIER QUINTERO
C.C.

NOMBRE DEL CURSO:

EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

CUENTA DE SKYPE:
arenita12_3@hotmail.com
3173973252

NOMBRE DEL TUTOR:

RENÉ ALEJANDRO JIMENEZ

NOMBRE DEL PROGRAMA ACADEMICO:

INGENIERIA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
MARZO DE 2018
 CUADRO DE VOTACION

NOMBRE DEL IDEA DE NEGOCIO VOTOS IDEA

PARTICIPANTE SELECCIONADA SELECCIONADA
GRUPALMENTE

Diana Marcela Maniquí Virtual 1 Maniquí virtual

Arenas Salazar

Janith Sulay Maniquí virtual 1

Jaimes Pabón

Wilson Javier Maniquí virtual 1

Quintero

TOTAL VOTOS 3

DESCRIPCION BREVE DE LA IDEA DE NEGOCIO

La propuesta consiste en plantear un prototipo virtual que sirva como maniquí y de

igual manera sirva de apoyo al momento de comprar una prenda de forma virtual,
este maniquí podrá ajustarse a la talla y características específicas del cliente,
logrando obtener virtualmente una semejanza del cuerpo del cliente para que él
pueda observar de una manera casi real como le lucirá la prenda.

Todo esto se realiza con el fin de reducir los márgenes de error que se presentan al
momento de adquirir una prenda de forma virtual, y que posteriormente genera baja
demanda y oferta en el mercado.

La intención es incrementar las ventas de tipo virtual, ofreciendo al cliente una

herramienta que pueda servir al momento de realizar una compra, logrando que el
cliente quede satisfecho desde el momento en que utiliza la aplicación, hasta el
momento que recibe el producto.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MERCADOS

FONDO EMPRENDER SENA. PUNTOS DEL 1 AL 11

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las

razones de su elección:

CLIENTE

- Perfil: Nuestros Clientes son todas aquellas empresas que venden ropa por
catálogo virtual, es decir, todas aquellas tiendas que ya cuentan con su
modalidad virtual.

- Localización: plataformas virtuales dedicadas a la Venta de ropa que realicen

sus ventas en el territorio Nacional.

Por lo tanto son clientes ubicados en todo el territorio nacional,

más adelante se puede ampliar la posibilidad de ofrecer este
servicio a nivel internacional, dependiendo de la respuesta que
genere inicialmente.

- Justificación : Hoy en día cerca del 90% de las tiendas ubicadas en centros
comerciales, poseen su tienda virtual, que les permite a sus clientes comprar
 mediante esta plataforma, sin embargo muchos no realizan la compra, por la
inseguridad de si en realidad las medas de la prenda encajan en nuestros
cuerpos, asi que el maniquí virtual entra como una idea innovadora que nos
permite contruir el maniquí según nuestras medidas reales, y asi poder tener la
seguridad de qe la prenda si nos va a quedar y se ajusta a nuestro cuerpo.

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus

potenciales clientes / consumidores?

Clientes:

- La necesidad de permanecer al día en últimas tendencias de moda y

formas de comprar.

- la necesidad de comprar por internet generando confianza a los

consumidores y brindando una plataforma segura para las ventas en

internet que es el boom de este siglo.

- Mostrar y ofrecer innovación tanto para los potenciales clientes y para

los consumidores finales, mediante las nuevas tecnologías.

Consumidores:

- La necesidad de ofrecer mayores atractivos a los consumidores

facilitando la compra al momento de seleccionar la prenda.
- Satisfacer la necesidad de comprar un producto con el menor margen
de error.
 II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra

su negocio?

Sin duda el mercado de las ventas y compras por internet es un mercado creciente,
hoy en día, por el poco tiempo con que cuentan las personas, el uso de compras
por internet está en un auge. De hecho la tendencia es que las tiendas y almacenes,
cuenten con una opción en su página web para poder realizar las compras, y por
ende para poder comprar, los almacenes deben contar con un catálogo, donde se
especifique las características del producto y/o servicio, las condiciones de compra
y por supuesto su valor, donde se exponga las opciones para pagos y envió.

Con el tiempo las compran por internet tienden a crecer, debido a la utilización de
plataformas virtuales y a la ampliación de las señales digitales a nivel mundial.

Muchas personas tienden a comprar por internet debido al poco tiempo que tienen
para salir o por la incomodidad que estas producen al hacerlas en una tienda física.

Nuestra idea de negocio, busca ampliar la forma de comprar ropa online, reduciendo
los márgenes de error que esto implica, debido a los tallajes, es por ello, que con el
maniquí virtual, se abre la posibilidad al cliente, de poder escoger con mayor
precisión la prenda que desea.
 4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios más
relevantes para su negocio:
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de
criticidad para la validación de la competencia.

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las

necesidades señaladas en la pregunta 2:
Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece
(concepto del negocio) y qué lo hace diferente (componente innovador)?

Concepto del negocio: el negocio consiste en facilitar un maniquí virtual a las

tiendas de ropa online para que puedan vender con mayor precisión sus
prendas, con esto se busca conseguir ampliar la forma de compra online de
prendas de vestir y de la misma manera incentivar con un programa atractivo
para incentivar al aumento de la oferta y la demanda.
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto
(metodología y resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir
su producto.

Para verificar la aceptación en el mercado de nuestro proyecto, fue

necesario realizar y aplicar un instrumento de medición como la encuesta.
A continuación adjuntamos los resultados arrojados.
Según los datos arrojados en la encuesta, la mayor parte de los clientes que
compran online, pertenecen al género femenino, adicionalmente muchos
manifiestan que en gran parte cuando les llega el pedido online, la prenda no les
queda como ellos piensan; este factor seria la principal motivación para que las
personas que compran ropa online, utilicen la herramienta del maniquí virtual.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su

proyecto, en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente
con un producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o

servicios) que componen su portafolio:

Ítem Descripción

Producto Denominación común del Maniquí virtual

específico: bien o servicio

Nombre Denominación comercial

comercial: que se propone Tu cuerpo virtual

Unidad de medida a través

de la cual se comercializará
 Unidad de el bien o servicio a ofrecer La unidad de medida será atravez de kilogramos

medida: (Ej: kilogramo, toneladas,

paquete de 12 unidades,

horas de consultoría, etc.)

El maniquí virtual es un prototipo que el cliente

utilizara mediante las plataformas online que
Descripción de las ofrecen productos de ropa
Descripción
características técnicas del
general:
bien o servicio:

- Utilizar mayores de 18 años

- Este maniquí se ajusta a los
Describa las advertencias o
lineamientos de la página web
Condiciones condiciones especiales de

especiales almacenamiento o uso del

producto / servicio

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de

ingresos para su proyecto.

Nuestro proyecto obtendrá ingresos mediante la venta directa del maniquí

virtual a cada una de las tiendas y marcas virtuales que se dedican a la venta y
comercialización de prendas de vestir.

Cada marca o tienda virtual nos pagará de manera mensual por el servicio que
implementaremos en su página web del prototipo virtual de un maniquí con
características del cuerpo humano; quisimos realizar el cobro mensual, ya que
es un servicio que servirá como estrategia de venta para estas tiendas,
adicionalmente la idea principal es nuestra y como tal solo prestamos un
servicio.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio

de sus productos:
 11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual).
Justifique los resultados y señala la forma de pago:

 Proyección cantidades: se estima que nuestro servicio sea adquirido

inicialmente por 200 plataformas que venden ropa online.

 Proyección precios de venta: $1.000.000 al mes

$ 800.000 trimestral
$ 700.000 bimestral
$ 600.000 anual

 Forma de pago: contado/crédito: contado

Justificación: nuestros precios van sujeto al tiempo en que la plataforma desee

adquirir el servicio, cobramos de forma mensual, trimestral, bimestral o anual,
dependiendo la demanda de la tienda virtual, o del periodo inicial que desee
contratar la plataforma.
Nuestro medio de pago siempre será de contado, ya que si se paga de forma
puntual, el servicio seguirá funcionando normalmente, pero si se deja de
pagar, inmediatamente la aplicación del maniquí no podrá ser utilizada por los
clientes de la plataforma.
 FUENTES BIBLIOGRAFICAS

Palacios, L. (2012). Estrategia de creación empresarial (pp. 47-52). Recuperado

de:

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=1053584
0

Business Models Inc. (2015). Artículo Business Model Canvas Replaces Traditional
Business Plans. Recuperado de:

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2110/ehost/detail/detail?vid=3&sid=36772b3a-
9a90-4c6f-bfd6-

Vargas, A. (2013). Marketing y plan de negocio de la microempresa (pp. 87-165).

Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ANEXOS

La única comunicación que hubo para la elaboración del trabajo colaborativo fue
entre:

Diana Marcela Arenas

Janith Sulay Jaimes.

Estas comunicaciones se realizaron por medio de whatsaap.

Adjuntamos los pantallazos a continuación.