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Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los
beneficios del lugar y los beneficios de tiempo al consumidor.
2) los mayoristas
3) los detallistas.
Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya
que es el más corto y el más directo [3]. Por ejemplo, los fabricantes que
compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales
procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes [3],
especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas
especificaciones técnicas.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de
ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos
estrategias de mercadotecnia de la empresa.
Estas decisiones se toman en base a los siguientes criterios:
Se clasifican por:
INTERMEDIARIOS
o Compras
o Ventas
o Transporte
o Almacenamiento
o Financiamiento
o Servicios administrativos
Son utilizadas para ganar mercado entre el público consumidor y con ello obtener
un volumen de ventas atractivo.
1.- PREMIOS
Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto
en el momento mismo en que lo ve siempre parecerá irresistible a los ojos del
consumidor.
Tipos de premios
• Premio gratis: Dentro de este están los ( Premios adheridos a los paquetes y
Premios dentro de los paquetes)
• Premios de continuidad
2.- CUPONES
El valor nominal de un cupón no deberá ser menor de 25% ni mayor a 35% del
Precio.
Se distribuyen por:
• Dentro o fuera del empaque
• Correo
• Impresos
• Volantes casa por casa
Reducción de precios
Esta estrategia ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de
dinero sobre el precio regular de un producto, se anuncia en las etiquetas
o paquetes.
Ventajas
• Ganar nuevos clientes
• Se induce a los consumidores a comprar el producto
• Más ventas del producto
Ofertas
Son sinónimos de compra de dos o más productos al mismo tiempo con un precio
especial.
Son un medio para atraer nuevos clientes y aumentan el nivel de distribución
del producto.
4.- MUESTRAS
Las hay:
Los concursos deben contar con reglas y sobre bases legales, todo concurso
debe tener fecha de inicio y de terminación de promoción. Los participantes
deben de saber y conocer lo que se debe hacer para poder participar.
Tipos de promoción:
4.4.1 PUBLICIDAD
Es la representación impresa, escrita, hablada o ilustrada de una persona,
producto, precio, servicio o acción públicamente patrocinada por el anunciante
y por cuenta del mismo para inducir ventas, usos, votos o respaldos.
Es aquella actividad que utiliza una serie de técnicas creativas para diseñar
comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a través de los
diferentes medios de comunicación, pagada por un patrocinador y dirigida a una
persona.
Objetivo
TIPOS DE PUBLICIDAD
Objetivos
• Boletines de prensa
• Reportajes
• Boletines internos
• Entrevistas y conferencias de prensa
• Patrocinio de eventos
Ventajas
VITRINAS O APARADORES
• Aparadores cerrados
• Aparadores semicerrados
• Aparadores abiertos
• Mercancía de interés
• Mercancía de atractivo visual
• Mercancía de temporada
• Al descubierto
• Vitrina cerrada
• Isla
• Exhibición de cabecera
• Exhibición de plataforma
• Vitrinas en nicho
• Fondo interior
DEMOSTRADORES
Los demostradores son recursos usados por los fabricantes. Algunos son
permanentes, pero la mayoría van de tienda en tienda.
Lo más importante es que convenzan a los consumidores del uso efectivo del
producto.
Ejemplo: cosméticos, artículos para el hogar, debidas embutidos etc.
OBJETIVO
Busca interactuar con los clientes para establecer con ellos relaciones de
negocios de largo plazo.
COMERCIO ELECTRÓNICO
B1C. Sitio tradicional atreves del cual una empresa ofrece sus productos
o servicios a sus consumidores. Hoy en día aproximadamente 5 millones
de mexicanos tiene acceso a internet de los cuales 30% realizan
transacciones electrónicas.