U.M.R.P.S.F.X.CH.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

“8 ESTADOS DE DEMANDA”

NOMBRES: CHURQUI BEJARANO MARIA ISABEL

MENDOZA CUELLAR ALEJANDRA DANIELA

LIMACHI CHAVARRIA DANIELA ROSARIO

FERNANDEZ UMIRI JOSIAS

CABA ARANCIBIA OSCAR

PERAPE COLQUE BEATRIZ

MATERIA: MERCADOTECNIA

CURSO: 2 “C”

CARRERA : ADMINISTRACION DE EMPRESAS

FECHA : 28 DE MARZO DE 2018

 8 ESTADOS DE DEMANDA

1. DEMANDA NEGATIVA: A los consumidores les desagrada el producto y

podrían no conocer el producto y podrían incluso pagar por evitarlo.

FUNCIONES DEL MARKETING: Averiguar porque el mercado le desagrada el

producto, y crear un programa de marketing que pueda modificar las creencias
y actitudes del mercado. (convencer)
MKT= Conversivo

MARKETING CONVERSIVO: Es el acto de convertir a los visitantes del sitio en

clientes que pagan potencialmente. La eficiencia del marketing de conversión se
mide por el tipo de conversión es decir el número de clientes que han completado
una transacción dividido por el número de visitantes del sitio web.

El marketing de conversiones se considera comúnmente como una más en

mejorar el flujo del sitio, los canales de servicio del cliente en línea y la
experiencia en línea.

2. DEMANDA INEXISTENTE: Los consumidores meta podrían no conocer

el producto o interesarse por él.

FUNCIONES DEL MARKETING: Encontrar las formas de vincular los beneficios

del producto con las necesidades e interés naturales de las personas.
MKT= Estimulante

MARKETING ESTIMULANTE: Cuando un grupo considerado de consumidores

siente el deseo de adquirir un producto de servicio para satisfacer una necesidad
algo que no pueda hacer con los que se poseen actualmente.

3. DEMANDA LATENTE: Los consumidores podrían compartir una

necesidad fuerte que no puede ser satisfecha por un producto existente.

FUNCIONES DEL MARKETING: Medir el tamaño del mercado potencial y

desarrollar bienes y servicios efectivos que satisfagan dicha demanda.
MKT= Desarrollador

MARKETING DESARROLLADOR: Es que inviertes tu tiempo como

desarrollador de aplicaciones en el producto y cumplir los pasos que han
marcado con el cliente el desarrollador puede contribuir a la visión del proyecto
más a nivel de aplicaciones que al nivel de competencia o en las tareas de
programación individuales.
 4. DEMANDA DECRECIENTE: Los consumidores compran el producto con
menor frecuencia o dejan de consumir.
FUNCIONES DE MARKETING: Invierten un marketing creativo del producto
cambiando sus características recurrir a nuevos mercados metas o
desarrollando comunicaciones más efectivas para estimular la demanda.

MKT= Remarketing relación continua con un cliente interesado para hacerles

llegar nuestras ofertas, el cliente siempre tiene la razón.

REMARKETING: La demanda débil se da cuando un producto o un servicio va

perdiendo su frecuencia de venta con el tiempo. Para ello debemos actuar sobre
el núcleo del problema para revertir la situación o diagnosticar cuanto antes que
dicho producto o servicio a dejado de ser atractivo para el mercado actual.

5. DEMANDA IRREGULAR: Las compras de los consumidores varían de

acuerdo con la estación el mes de la semana el día incluso según la hora
del día, el precio es un elemento importante, tiene que equilibrarse.
Ejemplo: día del padre, navidad, etc.

FUNCIONES DEL MARKETING: Alertar el uso o patrón de demanda haciendo

más flexibles los precios mejorar la promoción y los incentivos. Ejemplo: donar
sangre.
MKT= Sincromarketing
SINCROMARKETING: Sucede cuando nuestro producto o servicio tiene carácter
cíclico o temporal: el reto en esta ocasión es manejar un nivel de oferta paralelo
a la demanda existente en cada momento.

Las estrategias enfocadas a cubrir la demanda y regular no son nada fáciles, ya

que estamos expuestos a un alto grado de incertidumbre y no existe una certeza
concreta del comportamiento de este tipo de demanda cíclica por lo que
debemos analizar y diagnosticar muy bien todo el proceso.

6. DEMANDA COMPLETA: Los consumidores compran adecuadamente

todos los productos que se colocan en mercado.
FUNCIONES DEL MARKETING: Mantener el volumen de demanda actual en
función a mejorar su calidad ante los cambios en las preferencias del
consumidor. Ejemplo: pan, arroz.
MKT: Calidad total.

CALIDAD TOTAL: La calidad total no es un proceso de fabricar productos

buenos. Sino un proceso orientado hacia la satisfacción de todas las
necesidades y expectativas de los clientes. Sus objetivos son colocar a la
compañía a operar en función de la satisfacción del cliente conseguir que en la
compañía la calidad sea siempre primero construir un ambiente de confianza y
participación.

La calidad total en consecuencia tiene una razón económica y estratégica que

puede ser la estrategia de mejorar su participación en el mercado al entregar un
producto de mayor valor con todo el valor de la palabra.

7. DEMANDA EXCESIVA: Existen mas consumidores que quieran adquirir

el producto que los que es posible satisfacer.

FUNCIONES DEL MARKETING: Buscar la forma de reducir los excesos de

demanda aplicando el desmaketing.
MKT: Desmarketing.

DESMARKETING: Ocurre cuando en un mercado alcanzados de demandas

excesivas es decir que la producción no consigue igualar el nivel de demanda
existente o el producto o servicio escasea por sus características particulares.

Algunas marcas usan marcas de escases para provocar un exeso de demanda

que genere en los consumidores de objetivo la sensación de que el producto es
tremendamente difícil de conseguir lo que le aporta mucho valor percibida

8. DEMANDA MALSANA: Los consumidores pueden verse atraídos por

productos que tienen consecuencias sociales indeseables.

FUNCIONES DEL MARKETING: Buscar alternativas para dejar de usar el

producto, precios muy altos, disponibilidad reducida del producto, causar miedo
en la comunicación.
MKT= Contramarketing.

CONTRAMARKETING: Conjunto de actividades dirigidos a eliminar la demanda

que se considera perjudicial, por ejemplo, el tabaco, alcohol, drogas, violencia o
incluso la misma publicidad.

También se refiere a la actividad de una empresa que consiste en desprestigiar

un producto para conseguir un menor consumo.