Tecnologo en Negociacion Internacional

Nombre: Jessica Mahecha Diaz

Evidencia 9 - Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa
con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en proximadamente 35 días,
pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y
por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar
GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

El riesgo resulta de “peligros escondidos” que pueden causar pérdidas debido a fallas en los
procesos, en la tecnología, en la actuación de la gente, y también, debido a la ocurrencia de
eventos extremos externos.

La forma en que se manejen estos riesgos está bajo creciente escrutinio tanto por los
accionistas, como por los reguladores y por el mercado en general, que buscan por igual,
mayor certidumbre en los resultados.

Las entidades orientan sus esfuerzos al desarrollo y ejecución de planes y proyectos

relacionados con el tratamiento de los Riesgos operativos, permitiendo asegurar la integridad
de los procesos de negocio y la habilidad de mantener servicios disponibles y confiables a sus
clientes y socios, logrando un alto nivel de posicionamiento en el sector.

Para no sufrir pérdidas debido a fallas en los procesos, se debe gestionar adecuadamente los
riesgos operativos, implementando controles para mitigarlos, al conocer mejor los riesgos
implícitos y sus posibles efectos, se pueden identificar o modificar roles y responsabilidades en
los procesos y controles.

Establecer prácticas y controles para la gestión del riesgo permite aumentar la certidumbre
sobre los resultados operativos.
Conocer los riesgos operativos que pueden causar pérdidas debido a fallas en los procesos
permite tener información oportuna sobre eventualidades y su posible impacto.

Los resultados financieros se ven reflejados si se alinean los objetivos del negocio con los
riesgos que se asumen en pro de su crecimiento cuantitativo.
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda.
El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de
crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

1. Partes que intervienen.
2. Ventajas que ofrece al vendedor.
3. Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito
como medio de pago.

Las variaciones en la economía, particularmente en las tasas de cambio, siempre tendrán sus
beneficiados y sus perjudicados, en un país como el nuestro, cuando hay apreciación se
obtienen menos ingresos por exportaciones, esto pone en peligro el empleo y el crecimiento en
la producción, afectando la competitividad; adicionalmente los productores nacionales podrían
también verse perjudicados porque las importaciones se abaratan, haciéndolos menos
competitivos en el mercado local. En conclusión, la economía es un juego muy particular, el
cual se juega a diario, donde se debe saber manejar todas las fichas adecuadamente para que
no existan pérdidas considerables.