López Ramirez Gerson Daniel Marketing Sección “A”

POSICIONAMIENTO Estrategias de posicionamiento

Definición y tipos de posicionamiento - A partir de los atributos del producto.

Se refiere a la creación de una imagen mental de la oferta de - Basándose en los beneficios que reporta o los problemas
productos y sus características distintivas en la mente del mercado que soluciona.
meta. Esta imagen mental se basa en las diferencias reales o - Según los momentos o las ocasiones en las que se consume.
percibidas entre las ofertas de productos. - Destacando el tipo de personas que son sus usuarios
La empresa habituales.
Posicionamiento adopta una - Por comparación con la competencia.
empresarial postura
competitiva - Desmarcándose de los productos de la competencia y
abriendo una nueva categoría de producto.
Hay que elegir la
Posicionamiento palabra o idea con Mapa perceptual
específico de la la que deseamos
oferta que se asocie
TIPOS DE nuestra marca El mapa perceptual muestra de qué forma ve el consumidor la
POSICIONAMIENTO competencia en el mercado, y refleja la valoración que hace el
Plantea valores mercado de un conjunto de marcas o productos, en una o varias
Posicionamiento
positivos y
de valor características pertinentes.
negativos

La empresa estima la Ejemplo

calidad percibida por los
Posicionamiento usuarios para una oferta
de valor global determinada, y la
percibida para las ofertas
de la competencia

REFERENCIAS
Rodríguez, Inma. “Principios y estrategias de marketing”.
Ferrel, O. y Hartline, M. “Estrategia de marketing”.
Schiffman-Kanuk. “Comportamiento del consumidor”.