1.

Defima Agronegocio
Es un sistema abierto que engloba a todos los participantes involucrados en la
producción, procesamiento y marketing de un producto agricola
2. Dar valor agregado siempre implica una creación de valor? Ejemplifique
No siempre al dar valor agregado hay creación de valor en un determinado
producto
Mercado Valor agregado Creación de valor
Tomate procesado 3.0 x
Tomate fresco 3.50 x

3. Que diferencias hay entre los productos commodities y los productos de

especialidad?
commodities especialidad
Son productos estandarizados que se Son productos que tienen
adquieren a un mismo precio (bajo) sin características que lo diferencian de
importar su procedencia los demás y que el consumidor los
reconoce y valora. Elaboradas con
materia prima calificada

4. En que consiste el Benchmarking?

Es una metodología que me permite comparar el desempeño de los procesos,
productos o servicios de una empresa con los mejores, a fin de determinar las
áreas en las que se tiene que mejorar, para cumplir con los requerimientos del
cliente.
5. Que es un plan de negocio?
Es un documento que contiene un conjunto de antecedentes técnicos, económicos
financieros y legales los que considerados en un contexto actual y futuro nos
permitirá determinar la conveniencia o no de su ejecución.
6. Para que nos sirve un plan de negocio?
Tomar decisiones reducir riesgos ordenar la información lograr mis objetivos para
ver la factibilidad buscar inversionistas socios, etc.
7. El plan de negocio es una herramienta infalible que nos asegura el éxito
del negocio?
No, sirve para reducir el riesgo la incertidumbre. Documento que debe hacer toda
empresa grande o pequeña.
8. Para el análisis del entorno general que métodos o herramientas puedo
utilizar?
Análisis de factores social, económico, ecológico, político y el diamante de Porter.
9. Para hacer un análisis del sector que métodos o herramientas puedo
utilizar?
Análisis FODA y las 5 fuerzas de Porter
10. Que herramientas puedo utilizar para plantear estrategias?
FODA, diagrama Ishikawa y 5 fuerzas de Porter
11. Define el concepto de mercado potencial
Aquel mercado que esta interesado en el producto pero no tiene los recursos para
comprar, no tiene economía no tiene acce3so
 12. Donde se aplican los planes de marketing, en que mercado?
Se aplica al mercado meta
13. Defina el concepto de mercado disponible
Están dispuestos a comprar y tienen la posibilidad
14. Defina el concepto de mercado ocupado
Mercado que ya tiene preferencia por una marca de una determinada empresa
15. Defina el concepto de mercado meta
Mercado donde aplicamos los planes de marketing y es la proporción de mercado
calificado al que la empresa desea atender.
16. Defina el concepto de posicionamiento
Es el lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor.
17. Conceptualice consumidor, cliente y comprador
Consumidor.- tiene poder de decisión y adquisición, consume el producto.
Cliente.- compra y vuelve a comprar, elige y regresa por el producto
Comprador.- el que realiza la compra, paga por el producto
18. Que es segmentar el mercado?
Fraccionar en secotres pequeños o grupos uniformes mas pequeños que tengan
características y necesidades semejantes que influyan en su necesidad de
compra.
19. Que son los perfiles?. Ejemplifique
Conjunto de características que con base en el análisis del mercado, describe al
cliente meta
20. Con que herramientas puedo medir el atractivo del mercado o
segmento?
Es el potencial de nivel de un mercado, atractivo del negocio (mayores
competidores-menores atractivos) . con las 5 fuerzas de Porter
21. Enuncie los patrones de selección de segmentos
Solo un segmento, especialización de un mercado, especialización del producto,
cobertura amplia
22. Ejemplifique la especialización selecta
Es la suma de la especialización del mercado + la especialización del producto
23. Ejemplifique la especialización de productos
P&G y Gloria, son empresas que con diversos productos satisfacen al
consumidor.
24. Defina el proceso de segmentación del producto Yogurt Gloria con linaza
y chia
Geografica: Se distribuye a nivel nacional Peru
Demográfico: de 15 a 35 años
Sexo: mujeres
Clase social : B C
Conductuales: personas que se preocupan por su salud y desean acelerar el
transito intestinal.
25. Existe una relación entre la definición de posicionamiento y el proceso
de selección del segmento
Son complementarios, primero segmento y luego me puedo posicionar en ese
mercado
 26. Defina los errores que se pueden dar en un proceso de recopilación de la
información a través de encuestas
Sujetos que no contesten las encuestas
No encontrar a determinados encuestados
No responden con claridad
27. Para que sirve el plan de marketing
Para promocionar, para subir el numero de ventas, para tener una mayor
cobertura, para posicionarnos.
1. Realice un análisis FODA de la idea de negocio que desarrolla como
trabajo final del curso
FORTALEZAS DEBILIDADES

Al ser una empresa nueva se Por el hecho de ser nuevo

tiene toda la fe y la expectación en el mercado no tendrá
de que este local sea un centro la misma connotación
de atención. Además de la que otras empresas de su
persistencia y el esfuerzo por misma área
parte del personal será una de
las más conocidas.
Costos apegados a la realidad.
Se tiene disponibilidad de
materia prima para la
elaboración de helados de
diversos sabores.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

Potencial mercado Conseguir Certificaciones y Utilizar campañas

en Acreditaciones. publicitarias agresivas en
crecimiento(C,D) el mercado nacional
Acceso a nuevas Innovar y desarrollar nuevos como marca peruana.
tecnologías productos para ingresar a
Ampliación de potenciales mercados
mercado
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

La competencia es Asegurar la calidad y hacer más Optimizar los sistemas de

muy buena y es atractivo la presentación del distribución y puntos de
meta para la producto. venta.
empresa es ser Potenciar la tecnología y aplicar
mejores, en un mejora continua a nuestras
principio todo será instalaciones.
difícil pero de
apoco se lograra
una buena clientela
habitual.