¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA OCÉANO AZUL?

Ocean Blue es una estrategia que se encarga de renovar la idea de las situaciones
de competencia entre las empresas de una manera innovadora, y haciendo hincapié
en romper las reglas que por muchos años se han tenido alrededor de la
competitividad, además motiva de manera particular la idea de la creación de
nuevos mercados e incita a las organizaciones a generar valor de forma innovadora.

Se estudiaron 30 industrias a los largo de 100 años en las cuales encontraron 150
creaciones exitosas y alternamente competidores menos exitosos se encontró lo
siguiente: casi todas las empresas quieren ser los mejores en mercados existentes,
pero con crecimiento limitado es decir pertenecer al océano rojo; con la creación de
nuevos mercados el beneficio es significativamente mayor y lo más importantes que
en el océano azul se puede crear en todo tipo de compañías.

Consiste en dividir al mercado en un océano rojo y otro azul cuyas diferencias entre
si son: el rojo compite en el mercado existente, siempre reta a la competencia,
explota la demanda que existe en el mercado, elige entre el valor y todo el sistema
se alinea a un bajo costo, por su parte el azul crea un nuevo espacio sin
competencia en el mercado, hace que la competencia se torne irrelevante, crea y
capta demanda nueva, rompe el hecho de elegir entre el valor y el costo y finalmente
todo el sistema se alinea para lograr diferencia y bajo costo.

A veces escuchar a nuestro equipo de trabajo no es un actividad primordial, no

obstante sería bueno escuchar distintos puntos de vista de los integrantes de la
industria, posiblemente nos sorprendamos con la ideas y creatividad que podamos
encontrar y pueda colaborar con la nueva estrategia.

El libro

Se ha convertido en un bestseller y tiene record de publicación en 43 idiomas, es

un fenómeno mundial que ha vendido 3.5 millones de copias en los 5 continentes,
ha ganado numeroso premios; a la venta ya en su versión actualizada por sus
autores, narra y desarrolla los pasos necesarios para utilizar la estrategia Ocean
Blue, dejando atrás la competencia y creando nuevos mercados de trabajo e
innovando las ideas que por años se han tenido acerca de la competitividad.

Los autores

W Cham Kim es Co director de instituto francés INSEAD3, es miembro de Foro

Económico Mundial ha publicado innumerables artículos sobre estrategia y gestión,
es reconocido como uno de los autores más influyentes en el mundo de la estrategia
global; es el número 2 en el ranking de los gurús del top 50 de los pensadores
administrativos además de contar con una serie de reconocimientos como el Premio
Nobel para el liderazgo de negocios y pensamiento Económico, es co-autor del libro
y co- fundador de BOSN.

Renée Mauborgne es miembro y profesor de INSEAD, miembro de Foro Económico

Mundial, miembro de la junta del presidente Barack Obama, ha publicado
numerosos artículos de estrategia y gestión, comparte el segundo lugar en el Top
50 de los pensadores administrativos junto con Kim, y de la misma forma es co-
autora y fundadora de BOSN.

8 puntos clave de la estrategia

1. Está basado en datos.- Dado que es un estudio de 10 años de más de 150

movimientos estratégicos donde intervinieron más de 30 industrias desde
1880 hasta 2000.
2. Persigue la diferenciación y el bajo costo.- Es una estrategia “y-y” no un
“cualquiera de los dos – o”.
3. Crea un espacio indiscutible del mercado.- No intenta superar el rendimiento
de la competencia, quiere que esta sea irrelevante mediante la
reconstrucción de las fronteras de la industria.
4. Se le da el poder a través de herramientas y marcos.- Mediante éstos rompe
con la competencia y crea un océano azul.
5. Proporciona un proceso paso a paso.- Partiendo de una evaluación de la
situación actual, explora los seis camino a los nuevos mercados, cómo
convertir los no clientes en clientes.
6. Maximiza la oportunidad y reduce al mínimo el riesgo.- Permite probar la
viabilidad comercial de sus ideas.
7. Construye estrategias de ejecución.- Los procesos y herramientas están
incluidos, son fáciles de entender y comunicar
8. Muestra como crear un ganar-ganar.- Muestra como alinear 3 proposiciones:
valor, utilidad y gente; para asegurar que la organización está alineada
alrededor de la nueva estrategia y crear ganancias para todos.

Cuadro estratégico

De él partimos para construir una estrategia, en el eje horizontal van los factores
que las empresas compiten o invierten y el eje vertical refleja el nivel de oferta, tienes
dos propósitos: mostrar el estado actual en el mercado conocido y redirigir el
enfoque competitivo a otras alternativas para los clientes y los no clientes en las
industrias. La curva de valor representa el rendimiento de una empresa por medio
de los factores de competencia en la industria.
Ejemplos de aplicación de Ocean Blue

El Cirque Du Soleil, retó a la industria de los circos en una etapa donde la

competencia está muy caída y llena de controversiales acusaciones en contra de
las carpas que utilizaban animales para su espectáculo, sin embargo decidió pintar
de azul su océano y creó un mercado totalmente ajeno a los circos, innovando con
espectáculos llenos de música, baile, color y artistas, siendo un entretenimiento para
los adultos, normalmente es el ejemplo más mencionado en esta estrategia, pero a
continuación presentaremos otras industrias que han de la misma manera han
creado espacio sin competencia.

La empresa JCDecaux proveedor francés de espacio publicitario aposto por un

océano azul al revolucionar el negocio de la publicidad a nivel mundial, si bien era
conocido que las formas de anunciarse al aire libre llegaron a llamar la atención en
su momento, en muchas ocasiones era casi imposible ver el panel que iba pegado
en el autobús que acaba de pasar, las vallas en la entrada de las ciudades e
inclusive es casi imposible terminar de ver el espectacular que está en la autopista
por la velocidad a que transitamos; sin embargo la mayoría de las industrias
apostaban por este medio. A pesar de ello JCDecaux decide apostar por la
innovación ahora en todo el mundo, en cada parada de autobuses podemos ver la
infinidad de modernos paneles con la publicidad más reciente, en algunas áreas de
Europa dichos paneles son táctiles y sirven como pequeños quioscos informativos
con lo que las personas interactúan y lo más importante, tienen el tiempo suficiente
para captar el mensaje que cualquier empresa quiera transmitir. La idea de proveer
de mobiliario y mantenimiento a municipios para que estos vendan el espacio
publicitario, aumenta el tiempo de exposición, permite alimentar el contenido y en
ocasiones proyectar mensajes más completos.

En 1990 el intercambio ilegal de música, mejor conocido como piratería empieza a

tener un mayor auge, se desarrollan los programas que permiten compartir y
descargar música para los reproductores MP3 y tiempo después están ya al alcance
de cualquier dispositivo de manera gratuita, hecho que vino a perjudicar a la
industria de la grabación; fue entonces cuando Apple decide innovar con lo que
conocemos ahora como Itunes Store, la tienda virtual que ofrece más de 8 millones
de canciones (Blue Ocean Strategy, 2015) para ser compradas a través de su tienda
y entra al mercado con la atractiva propuesta de poder comprar solo una canción,
cosa que con los discos compactos era imposible y en muchas ocasiones era una
freno para adquirir el disco completo, ahora tú mismo podías armar tu propia
biblioteca digital con solo tus canciones favoritas, actualmente no solo ofrece
música, existen libros que también se pueden adquirir y mantenerlos de forma
digitalizada.

Circo del Sol

La mecánica de los circos siempre tendían a ser parecidos, se encontraba payasos,

actos con animales, acróbatas, magos, pero cirque du solei sustrajo aquellos
factores que generaba altos costos como actos con animales y gran numero de
payasos, deseaban brindar una muestra de arte sofisticado, cambiaron el escenario
por teatros con el principal objetivo atraer una audiencia totalmente diferente
“adultos que buscan un poco de distracción”.