1 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0

1 19 37 55 73 0 0 1 0 1 0 1 0 0 1 0 0 0 0 1

2 20 38 56 74 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1

3 21 39 57 75 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0 0 1

4 22 40 58 76 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 0 1 0

5 23 41 59 77 0 0 1 1 0 0 0 1 0 0 0 1 1 0 0

6 24 42 60 78 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1 1 0 0

7 25 43 61 79 0 0 1 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0

8 26 44 62 80 0 0 1 0 1 0 0 0 1 1 0 0 0 1 0

9 27 45 63 81 0 0 1 0 0 1 0 1 0 1 0 0 0 0 1

10 28 46 64 82 0 0 1 1 0 0 1 0 0 0 0 1 0 1 0

11 29 47 65 83 1 0 0 0 0 1 0 1 0 1 0 0 0 1 0

12 30 48 66 84 0 1 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0 0 0 1

13 31 49 67 85 0 1 0 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 1 0

14 32 50 68 86 0 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0

15 33 51 69 87 0 0 1 0 1 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0

16 34 52 70 0 0 1 1 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0

17 35 53 71 0 0 1 0 1 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0

18 36 54 72 0
 PERFIL IPV
Nombre: 10

Formación: 9
9
Sexo: Masculino
8
Fecha: Friday, March 30, 2018 8

7
7
Descripción Escala PD PT
Disposición 6 6
general a la 6
venta DGV 9 4
Receptividad R 20 5 5
Agresividad A 15 6 5
Comprensión I 4 4
Adaptabilidad II 4 4 4 4 4 4 4 4
4
Control de sí
mismo III 4 4
Tolerancia a la 3
Frustración IV 8 9
Combatividad V 4 4
Dominancia VI 5 7 2
Seguridad VII 5 8
Actividad VIII 1 4
Sociabilidad IX 5 6 1
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX
 INTERPRETACIÓN del TEST

DGV.- Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente menor que el promedio de la mayoría
DGV de la gente, es decir, posee cierta facilidad para establecer relaciones con los demás, tiene una actitud hasta cierto p

R.- Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás, sabe escuchar y comprender, cuenta con capacidad de
adaptación a personas y circunstancias, posee control de si mismo y resistencia a la frustración
R

A.- Agresividad: Es una persona activa y dinámico, cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de
ganar, posee una actitud dominante por poder o ascendencia, seguro de sí, gusta de riesgos.
A

I.- Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio, es intuitivo e integradorI.-
Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio, es intuitivo e
I

II.- Adaptabilidad: Puede llegar a adaptarse a situaciones y personas, y ser flexible en actividades tanto intelectuales como de relación,
estás cualidades están ligeramente abajo del promedio de la norma.
II

III.- Control de sí mismo: Es una persona que muestra un índice de control en sí mismo ligeramente menor que el promedio de la mayoría
de la gente, intenta ser dueño de sí mismo a través de la administración de su potencial psicológico y/o físico, regular
III

IV.- Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia a la frustración por arriba del promedio, muestra a una persona que posee una gran
capacidad para soportar acciones frustrantes, que comprende los fracasos, e incluso puede llegar a aprender de ell
IV

V.- Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los desacuerdos, su agresividad comercial
está ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.
V

VI.- Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio, por tanto, señala a una persona con voluntad de dominio, con
deseos de ganar, de manipular, persuasivo y cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con je
VI

VII.- Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio, señala a un individuo seguro de sí mismo, que le gustan las
situaciones novedosas e inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos.
VII

VIII.- Actividad: Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo, ya que su índice de actividad
muestra un promedio ligeramente menor que el de la mayoría de la gente).
VIII

IX.- Sociabilidad: Es extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, es sensible a las relaciones humanas y
prefiere estar acompañado que solo.
IX
 GLOSARIO

DISPOSICION GENERAL PARA LA VENTA

Es el índice más discriminativo de los buenos vendedores. Señala a un sujeto con facilidad para establecer en la venta
DGV relaciones con los demás, con un matriz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), pero moderada
por un control suficiente de sí mismo.
RECEPTIVIDAD
Señala a un sujeto con buenas cualidades empáticas (ponenerse en lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.) y con
R posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de sí y
resistencia a la frustación. Se corresponde con el tipo rece.ptivo de venta, esa acción sedentaria o de representación en
un mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial
AGRESIVIDAD
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas
A con el deso de ganar; implica también actitud dominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no
rechazan los reisgos por algo útil, activos y dinámicos. Se corresponde con un segundo tipo agresivo de venta, de apertura
de mercados, acción competitiva ante otros clientes o productos.
COMPRENSION
I Indica un sujeto empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso
cualquiera
ADAPTABILIDAD
II Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación a situaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades
(intelectuales o de relación) y capaz de desempeñar su papel de cierto mimetismo.

CONTROL DE SI MISMO
Señala a un sujeto controlado, dueño de sí mismo y capz de una buena administración de su potencial intelectual,
III piscológico o físico; es una persona organizada, perseverante y hábil para ocultar sentimientos.

TOLERANCIA A LA FRUSTACION
Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustantes, capar de comprender los fracasos (aunque sean
IV provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se implicado

COMBATIVIDAD
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polémica
V que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial.

DOMINANCIA
Señala al sujeto con volumntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, persuasivo o cautivador en su entorno,
VI dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarquía

SEGURIDAD
Indica un sujeto seguro de sí mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse, si
VII es necesario, a los riesgos

ACTIVIDAD
Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad. (Una puntuación baja
VIII sólo señala a la persona poco deportiva

SOCIABILIDAD
Se refiere al sujeto extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere su compañía a la
IX soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no interviene en la obtención de R
(receptividad) y A (agresividad); sin embargo, es importante para la venta, pues está en la base de esta actividad.