La carrera de Mercadotecnia, tiene como objetivo fundamental formar especialistas

altamente competitivos a nivel internacional, para cubrir la demanda de las empresas e

instituciones que paulatinamente están ingresando al mundo de la globalización. El punto
de partida para ingresar exitosamente a los negocios internacionales globalizados es tener
un conocimiento perfecto de los mercados donde se actuará. Para conocer esos mercados
se requiere de la Mercadotecnia, para estudiar, diseñar, planificar y aplicar estrategias,
sistemas y subsistemas de información en cuanto al desarrollo de productos, publicidad,
promoción, relaciones públicas, ventas, logísticas, zonas francas, distribución, precio,
servicio e investigación de mercados en empresas productivas, comerciales y de servicios
diversos, que compitan con cultura de calidad y de servicio al cliente, en mercados locales,
nacionales, regionales y global. Para cumplir con la misión de la Universidad Real de la
Camara de Comercio, además, se incluyen cursos para inculcar en los estudiantes el
espíritu emprendedor, el liderazgo, autoestima y solidaridad. Asimismo, se reforzará
permanentemente el aprendizaje de computación y uno o dos idiomas extranjeros, entre
ellos el inglés.

Mercado Profesional:
 Empresas de producción y labor de marketing.
 Empresas de servicios.
 Empresas de eventos.
 Libre ejercicio de profesión y emprendimientos.

Perfil Profesional:

 Diseña y realiza proyectos de investigación de mercado para identificar los clientes

potenciales, las oportunidades de negocios, establecer el precio de venta, realizar la
mejor inversión en los medios, conocer las preferencias políticas e intención de votos
de los ciudadanos y determinar los puntos de venta más idóneos.
 Identifica oportunidades y amenazas de mercado global mediante las diferentes
herramientas mercadológicas y proponer diferentes mecanismos de expansión
empresarial.
 Aplica técnicas de elaboración de pronósticos de ventas y con ellos establecer los
objetivos de ventas para determinar estrategias y tácticas acordes a la organización.
 Diseña, coordina y evalúa programas de la mezcla de mercadotecnia para conseguir
una ventaja competitiva en la organización.
 Diseñar programas de seguimiento de clientes y posventa para lograr la fidelidad de
los clientes.
 Analiza las estrategias de precios y monitorea el comportamiento y aceptación de los
mismos a fin de posicionar las marcas y productos en la mente del consumidor.
 Estructura estrategias de distribución y logística para entregar los productos y servicios
a los clientes en el lugar, el momento y el precio que así lo requieran.
 Planifica y coordina campañas de comunicación, relaciones públicas, publicidad,
promoción de ventas, mercadotecnia directa y merchandising para informar, recordar y
persuadir a los consumidores de adquirir los productos y servicios ofrecidos por la
organización.
 Determina la viabilidad del proyecto de inversión técnica; económica, financiera y de
mercado, para el logro de los objetivos comerciales.
 Aplica la reglamentación inherente al diseño de estrategias de mercadotecnia para
evitar sanciones y multas en la organización.

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PLAN DE ESTUDIOS

Código 1° Semestre
MAT100-1 • Matemáticas I

• Lenguaje y Redacción
LEN100-1
en Español
MET100-1 • Metodos y Tecnicas de Estudio

ADM100-1 • Administracion

CON100-1 • Contabilidad Basica

ECO100-1 • Principios de Microeconomia

ENG100-1 • Inglés I
Código 2° Semestre
DER101-2 • Derecho Comercial y Administrativo

ECO101-2 • Principios de Macroeconomía

MAT101-2 • Matemáticas II

FIN101-2 • Finanzas I

CON101-2 • Contabilidad Intermedia

PSI101-2 • Psicologia Organizacional

ENG101-2 • Inglés II

Código 3° Semestre
COM101-3 • Computacion para la Adminitracion

CON102-3 • Contabilidad de Costos

FIN102-3 • Finanzas II

MER101-3 • Mercadotecnia

CDA101-3 • Estadistica Adminitrativa

RHH101-3 • Recursos Humanos

ENG102-3 • Inglés III

Código 4° Semestre
FEP104-4 • Formulacion y Evaluacion de Proyectos

PDV101-4 • Administracion de Ventas

MER102-4 • Mercadotecnia II

CON103-4 • Contabilidad Administrativa

EDS101-4 • Ecologia y Desarrollo Sostenible

• Tecnicas Cuantitativas para la Toma de
CDA102-4
Decisiones

ENG103-4 • Inglés IV

Código 5° Semestre
CDA103-5 • Analisis de Desiciones

ADC106-5 • Analisis del Consumidor

DPM101-5 • Desarrollo de Productos

IDM104-5 • Investigacion de Mercados I

MDS105-5 • Mercadotecnia de Servicios

• Procesos de Ventas
PDV102-5

ENG104-5 • Inglés V

Código 6° Semestre
DPM102-6 • Sistema de Informacion de Mercados

IDM105-6 • Investigacion de Mercados II

PUB107-6 • Publicidad I

MER103-6 • Mercadotecnia III

PDV103-6 • Promocion de Ventas

DDE101-6 • Desarrollo de Emprendedores

ENG105-6 • Inglés VI

Código 7° Semestre
VEP107-7 • Valores en el Ejercicio Profesional
 • Publicidad II
PUB108-7

• Seminario Avanzado de Mercadotecnia

MER104-7

PDV104-7 • Seminario de Promocion

IDM106-7 • Seminario de Investigacion de Mercados

DPM103-7 • Planeacion y Control de Mercadotecnia
SDG107-7 • Seminario de Grado I

Código 8° Semestre
SDG108-8 • Seminario de Grado II

PRE108-8 • Practica Empresarial

Código Materias Complementarias

ECO102 • Economia Politica Internacional
INA100 • Idioma Nativo (Aymara o Quechua)
AF101 • Instituciones Financieras
 Nuestra Licenciatura en Comercio Internacional, tiene como objetivo formar profesionales
competitivos a nivel internacional para que participen exitosamente dentro de la dinámica
de la globalización que, cada vez más, impone a las empresas y a las instituciones y
organismos públicos y privados, que estén presentes en los mercados y escenarios
geoeconómicos subregionales, regionales y mundiales. Para enfrentar esta realidad
irreversible y aprovechar las ventajas y beneficios que conlleva la globalización, se
requiere de profesionales especializados en el comercio de importaciones y exportaciones,
en negocios internaciones, en zonas francas, en logística de bienes, servicios, tecnologías
y capitales. Para cumplir la misión de la Universidad Real, se impartirá cursos sobre el
espíritu emprendedor, el liderazgo, la cultura de calidad, la autoestima, solidaridad y
armonía con el medio ambiente. Asimismo, se reforzará el aprendizaje de computación y
de dos idiomas, incluido el inglés.

Campo de Actuacion:

 Empresas públicas, privadas y emprendimientos propios, dedicadas a la importación

y/o exportación.
 Bancos, en su departamento de comercio exterior.
 Empresas de transporte.
 Compañía de seguros.
 Agencias de aduana.
 Entidades facilitadoras del comercio internacional.
 En el ejercicio libre de su profesión podrá actuar como asesor o consultor.

Perfil Profesional:

 Cuenta con un cabal conocimiento de la realidad social, económica y jurídica del

medio en que se desenvuelve.
 Domina la teoría del campo del comercio y de las relaciones internacionales.
 Comprende, analiza y explica fenómenos y procesos internacionales.
 Diseña el intercambio de riquezas y productos con otros países, comerciando y
compitiendo del modo más eficiente en el mundo globalizado.
 Desarrolla la gestión, dirección y control de empresas vinculadas a organismos,
mercados y entornos nacionales e internacionales que tienen que ver con el Comercio
Internacional.
 Internacionaliza empresas, llevando a cabo la asesoría, promoción, técnicas de
negocio, formulación y evaluación de proyectos de exportación e importación de
bienes y servicios con visión estratégica.
 Comprende los rasgos distintivos de las culturas que interactúan en los diversos
bloques económicos.
 Aprovecha las oportunidades para la venta de bienes y servicios en el exterior y la
inversión extranjera, como también productos extranjeros que convendrían importar al
país.
 Muestra preocupación por lograr un desarrollo económico sustentable.
 Demuestra desempeño ético.
 Cuenta con excelente manejo de investigación y solución de problemas.

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PLAN DE ESTUDIOS
Código 1° Semestre
MAT100-1 • Matemáticas I

• Lenguaje y Redacción
LEN100-1
en Español
MET100-1 • Metodos y Tecnicas de Estudio

ADM100-1 • Administracion

CON100-1 • Contabilidad Basica

ECO100-1 • Principios de Microeconomia

ENG100-1 • Inglés I

Código 2° Semestre
DER101-2 • Derecho Comercial y Administrativo

ECO101-2 • Principios de Microeconomía

MAT101-2 • Matemáticas II

FIN101-2 • Finanzas I

CON101-2 • Contabilidad Intermedia

PSI101-2 • Psicologia Organizacional

ENG101-2 • Inglés II

Código 3° Semestre
COM101-3 • Computacion para la Adminitracion

CON102-3 • Contabilidad de Costos

FIN102-3 • Finanzas II

MER101-3 • Mercadotecnia

CDA101-3 • Estadistica Adminitrativa

RHH101-3 • Recursos Humanos

ENG102-3 • Inglés III

Código 4° Semestre
FEP104-4 • Formulacion y Evaluacion de Proyectos

EDS101-4 • Ecologia y Desarrollo Sostenible

COI101-4 • Comunidad Intercultural

ANI103-4 • Ambiente de Negocios internacionales

DER104-4 • Legislacion Aduanera

• Tecnicas Cuantitativas para la Toma de
CDA102-4
Decisiones

ENG103-4 • Inglés IV

Código 5° Semestre
DER105-5 • Comercio Exterior

IDM104-5 • Investigacion de Mercados I

CON103-5 • Contavilidad Administrativa

ADF105-5 • Administracion Financiera

CDA103-5 • Analisis de Desiciones

• Economia Politica Internacional

ECO104-5

ENG104-5 • Inglés V

Código 6° Semestre
ANI105-6 • Analisis de Mercados Internacionales

CDA104-6 • Administracion de Operaciones

• Organismos y Regulaciones
ECO103-6
Internacionales

ADF106-6 • Finanzas Internacionales

• Sistemas y Operaciones de Comercio

ANI104-6
Internacional

DDE101-6 • Desarrollo de Emprendedores

ENG105-6 • Inglés VI

Código 7° Semestre
VEP107-7 • Valores en el Ejercicio Profesional

• Analisis de Competitividad Internacional

ANI106-7

• Logistica Empresarial
CDA105-7
 DER107-7 • Seminario de Derecho Comercial Iy II

DER106-7 • Merceologia Aduanera

• Seminario Integrador de Comercio
ECO104-7
Internacional

SDG107-7 • Seminario de Grado I

Código 8° Semestre
SDG108-8 • Seminario de Grado II

PRE108-8 • Practica Empresarial

Código Materias Complementarias

TDC107 • Tecnicas de Consultoria
PEE-101 • Politica y Estrategia Empresarial

MDS106 • Mercadotecnia de Servicios

La Carrera de Ingeniería de Sistemas de Computación Administrativa, es formar

profesionales altamente competitivos a nivel internacional, con sólidos conocimientos tanto
 de las ciencias de la computación así como de la administración de empresas, para cubrir
la demanda de las empresas y organizaciones que requieren que los beneficios del
vertiginoso avance de las ciencias de la computación en general, de la informática y de la
telemática, para que estén al servicio de la administración, de los sistemas de información,
de los procesos y procedimientos administrativos e informáticos, incrementando
sustancialmente los niveles de competitividad, productividad, eficiencia y eficacia de
empresas y organizaciones en general. Durante los últimos años numerosas empresas y
organizaciones han incorporado en sus actividades a profesionales de ésta rama. Para
cumplir la misión de la Universidad Real, además, se impartirá cursos sobre el espíritu
emprendedor, el liderazgo, la cultura de calidad, la autoestima, solidaridad y armonía con
el medio ambiente. Asimismo, se reforzará el aprendizaje de computación y de dos
idiomas, incluido el inglés.

Mercado Profesional:

 Empresas industriales y comerciales en el área de administración de informática.

 Agencias de consultoría y servicios especializados relacionados a la tecnología y la
planeación estratégica informática en las organizaciones
 Empresas de iniciativa privada y del sector público a niveles directivos.
 Empresas de cómputo nacionales y extranjeras.
 La creación de tu propio negocio.

Perfil Profesional:

 El Licenciado en Ingeniería de Sistemas de Computación Administrativa se encuentra

capacitado para dirigir, planear, analizar, diseñar y evaluar los sistemas de información
para la operación, el control y la toma de decisiones estratégicas.
 Puede evaluar, adquirir e implantar tecnología de punta, con el fin de ayudar a las
organizaciones a elevar su competitividad ante la globalización de la economía.
 Cuenta con las habilidades necesarias para administrar las redes de información inter-
organizacionales e intra-organizacionales.
 Está en condiciones de proponer soluciones innovadoras en todas las áreas
administrativas de la empresa, a través del rediseño de los procesos administrativos
críticos.
 Realiza planeación estratégica de sistemas de información, planeación de reingeniería de
procesos de negocios, implantación de tecnología multimedia y realidad virtual, que
permitan alcanzar los objetivos de mejor manera.

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PLAN DE ESTUDIOS
Código 1° Semestre
MAT100-1 • Matemáticas I

LEN100-1 • Lenguaje y Redacción

 en Español
PRG100-1 • Introduccion a la Informatica

ADM100-1 • Administracion

CON100-1 • Contabilidad Basica

ECO100-1 • Principios de Microeconomia

ENG100-1 • Inglés I

Código 2° Semestre
PRG101-2 • Computación para Ingeniería

ECO101-2 • Principios de Microeconomía

MAT101-2 • Matemáticas II

FIN101-2 • Finanzas I

RED102-2 • Organización Computacional

CDA101-2 • Estadística Administrativa

ENG101-2 • Inglés II

Código 3° Semestre
DDE101-3 • Desarrollo de Emprendedores

CON102-3 • Contabilidad de Costos

FIN102-3 • Finanzas II

COM101-3 • Computación para la Administración

PRG102-3 • Sistemas de Programación

RED103-3 • Redes de Comunicación

ENG102-3 • Inglés III

Código 4° Semestre
• Introducción a los Sistemas de
SIS101-4
Información

SIS102-4 • Base de Datos

PRG103-4 • Lenguajes de Programación

MER101-4 • Mercadotecnia

PRG104-4 • Estructura de Datos

MET100-4 • Métodos y Técnicas de Investigación

ENG103-4 • Inglés IV

Código 5° Semestre
SIS103-5 • Administración Estratégica de Datos

SIS 104-5 • Desarrollo de Sistemas de Información

RED104-5 • Redes de Información en los Negocios

CON103-5 • Contabilidad Administrativa

• Técnicas Cuantitativas para la Toma de

CDA102-5
Decisiones

• Formulación y Evaluación de Proyectos

FEP104-5

ENG104-5 • Inglés V

Código 6° Semestre
• Aplicación de Sistemas Operativos
RED105-6
Abiertos

• Administración y Factibilidad de Proyectos

SIS105-6
de Informática
 • Administración de Informática en las
SIS106-6
Organizaciones

• Sistemas de Información para la

SIS107-6
Competitividad

ING104-6 • Teoría General de Sistemas

ING105-6 • Modelación de Sistemas

ENG105-6 • Inglés VI

Código 7° Semestre
• Sistemas de Información para la
SIS108-7
Innovación de Procesos

• Sistemas para la Toma de Decisiones y

ING106-7 Sistemas Expertos

• Actualización Tecnológica en Informática

RED106-7

• Auditoría y Consultoría en Sistemas de

ING107-7
Información

ING109-7 • Ingeniería de Software

VEP107-7 • Valores en el Ejercicio Profesional
• Seminario de Grado I

Código 8° Semestre
SDG108-8 • Seminario de Grado II

PRE108-8 • Practica Empresarial

Código Materias Complementarias

INA101 • Idioma Nativo Aymara
INQ101
• Idioma Nativo Quechua