Posisi strategis adalah posisi organisasi (unit) di masa depan, dengan mempertimbangkan

lingkungan yang berubah, ditambah dengan realisasi sistematis dari posisi tersebut.
Posisi strategis dari suatu organisasi termasuk merancang posisi masa depan yang diinginkan
dari organisasi atas dasar perkembangan saat ini dan yang akan datang, dan pembuatan rencana
untuk merealisasikan positioning tersebut.

Metode positioning strategis berasal dari dunia bisnis. Metode ini bertujuan untuk memastikan
kelangsungan organisasi. Strategi menentukan isi dan karakter dari aktivitas organisasi.

Istilah, seperti kelangsungan hidup, legitimasi, posisi pasar, hubungan dengan lingkungan dan
pilihan untuk area kerja tertentu, muncul dalam konteks ini.

Subyek yang telah dikembangkan cukup baik dalam literatur tentang manajemen strategis
meliputi: teknik pengumpulan informasi, teknik analisis dan skema perencanaan. Tidak atau
tidak dikembangkan adalah metode untuk menjelajahi masa depan.

Berbagai pertanyaan harus ditanyakan dengan posisi strategis:

 Seperti apa masa depan itu?

 Bagaimana organisasi bisa diposisikan secara kasar di masa depan?
 Bagaimana keadaan di organisasi saat ini?
 Bagaimana peluang dapat disita dan bagaimana ancaman dapat dipenuhi?
 Bagaimana ini bisa dipraktikkan secara sistematis?

Kami akan berurusan dengan aspek-aspek berikut:

 masa depan;
 pengumpulan informasi;
 analisis;
 pilihan strategi;
 pelaksanaan.
1. Masa depan

Setiap futurologi didasarkan pada masa lalu dan sekarang. Apakah masa depan diprediksi dari
pelarian kawanan bebek, atau dari cara di mana ampas kopi menyebar di bawah cangkir yang
berubah, atau dari pikiran orang bijak: gelombang masa depan selalu ditafsirkan atas dasar
wavelet yang sudah terlihat di masa sekarang.

Tren penelitian menurut Naisbitt (bergeser di sirkuit berita yang pada dasarnya tertutup)
didasarkan pada pergeseran kecil yang mengumumkan perkembangan di masa depan. Jika kita
bisa mendapatkan tren saat ini, kita mungkin dapat mengekstrapolasi mereka di masa depan.
Penting bagi setiap orang untuk memetakan perkembangan non-volatile yang relevan dengan
organisasinya sendiri. Eksplorasi pertama dari posisi strategis dapat dibentuk dengan
mengekstrapolasi tren dan dengan mengarahkan mereka ke lapangan di mana organisasi itu
sendiri beroperasi.

2. Pengumpulan informasi

Langkah-langkah yang akan diambil adalah penelitian internal dan penelitian eksternal.
Penelitian internal.

Di mana organisasi kami berdiri? Faktor internal apa yang menentukan untuk bertahan hidup dan
untuk kegagalan atau kesuksesan, baik dalam arti positif dan negatif? Dianjurkan untuk membuat
daftar kriteria yang relevan sendiri, yang berlaku untuk cabang tempat Anda bekerja. Ini akan
membantu menentukan titik kuat dan lemah dari organisasi sendiri.
Penelitian eksternal

Apa pengaruh dari luar yang dapat menjadi penentu penting bagi terwujudnya tujuan organisasi?
Atau: faktor-faktor kritis eksternal apa yang ada?

Daftar model dari faktor-faktor tersebut tersedia tetapi organisasi harus memiliki kriteria yang
relevan, yang tidak hanya dimiliki oleh sektor tersebut tetapi juga, misalnya, untuk pembangunan
spesifik daerah. Ini akan membantu menjelaskan peluang dan ancaman dari organisasi.
Peluang dan ancaman di masa depan juga dipetakan sesekali dengan memanfaatkan ekstrapolasi
(kurva tren atau model matematika) atau dengan berkonsultasi dengan pakar dengan cara yang
sistematis. Atau dengan membuat satu atau lebih secara empiris, konstruksi yang masuk akal dari
perkembangan yang diantisipasi (skenario).

3. Analisis

Seseorang dapat membuat analisis posisi strategis dengan mengkonfrontasikan data penelitian
internal dan eksternal satu sama lain. Metode yang sering digunakan adalah analisis SWOT.
Empat daftar faktor dibuat: Peluang Kuat dan Ancaman Kuat. Ini biasanya dilakukan dalam
pertemuan kelompok anggota organisasi.

Metode lain adalah Produk / Pasar Matrix. Pertanyaan yang diajukan dengan metode ini adalah:
Dapatkah Anda, berangkat dari jajaran produk yang ada, memikirkan aplikasi baru (pasar)? Dan
bisakah Anda memasok pasar di mana Anda sudah berada di tanah dengan variasi pada produk
Anda? (Contoh: peternakan domba Selandia Baru menciptakan aplikasi wol baru pada saat
persaingan ketat di pasar wol: penyerapan tumpahan minyak di laut, menjadi produk yang ada di
pasar baru.)

Metode ketiga adalah analisis Portofolio, yang berasal dari operator bursa yang bertanya-tanya:
"Efek apa yang harus kita simpan dan mana yang harus kita jual?". Portofolio khusus adalah
milik Boston Consultants Group, yang memegang investasi atau pertumbuhan cabang industri
(sumbu Y) terhadap laba atau pangsa pasar (sumbu X). Empat bidang kemudian terbentuk:
bintang-bintang, sapi-sapi susu, kucing liar, dan anjing-anjing.

Catatan: untuk LSM, istilah laba harus diterjemahkan dalam hasil immaterial yang harus
diperoleh: beberapa marabahaya yang berkurang; beberapa minat sosial yang dilayani.
Instrumen posisi strategis berasal dari bisnis tetapi cocok untuk melayani LSM juga.

4. Pilihan strategi

Atas dasar analisis faktor-faktor kritis internal dan eksternal - maka, berdasarkan perkiraan
peluang merebut peluang dan ancaman pertemuan - penentuan posisi akan ditentukan. Akan
sangat menyenangkan untuk membuat pilihan posisi yang sangat spesifik: kami bertujuan untuk
menjadi organisasi yang ..... (uraian berikut, dengan apa pilihan posisi dicirikan, dalam hal
produk, pelanggan dan gambar).
Begitu pilihan semacam itu telah dibuat, harus dipelajari strategi apa yang tepat untuk
merealisasikan pilihan posisi itu. Dalam literatur, strategi kasar ditunjukkan, seperti stabilisasi,
pertumbuhan, penyusutan dan turnaround. Organisasi mungkin dapat menunjukkan secara lebih
spesifik dan akurat strategi apa yang harus dipilih. Pertumbuhan dalam arah tertentu, orientasi
terhadap pasar tertentu, dll.

5. Implementasi

Hal utama dari implementasi adalah bahwa, berangkat dari pilihan posisi di masa depan, teori
diterjemahkan ke dalam apa yang harus dilakukan untuk mewujudkan positioning itu.

Contoh elemen dari rencana strategis

Rencana bisnis, misalnya ditujukan untuk:

pertumbuhan internal: penguatan posisi sendiri di pasar yang ada;

penetrasi pasar: pengenalan produk di pasar baru;

pengembangan pasar: produk baru di pasar yang sudah ada;

pengembangan produk atau diversifikasi: produk baru di pasar baru.

Rencana produk, pemilihan produk atau layanan, penentuan kualitas mereka, efek produk (hasil
untuk pelanggan).

Rencana pemasaran, yang ditujukan untuk bauran pemasaran: kebijakan produk, kebijakan
promosi, kebijakan distribusi dan kebijakan harga (harga biaya / harga pasar / harga
persaingan?).

Rencana produksi, pilihan lokasi, pilihan peralatan dan proses produksi, standar produksi, tata
letak. Perencanaan produksi, manajemen produksi, pengendalian stok, kontrol kualitas,
pengendalian biaya, pemeliharaan.

Rencana penelitian, inovasi teknologi atau modifikasi produk.

Personil & Rencana Organisasi, posisi, rekrutmen dan seleksi, pengembangan karier, struktur
organisasi, pelatihan dan pendidikan, budaya organisasi, penilaian kinerja, persyaratan kerja,
hubungan dengan komite penasihat perwakilan, konsultasi terorganisir, serikat pekerja, kebijakan
promosi.

Rencana pembelian, evaluasi pemasok, manajemen akun, make-or-buy.

Rencana logistik, manajemen transportasi, stok dan penanganan, waktu lalui, jangka waktu
pengiriman.

Rencana keuangan, pendaftaran dan evaluasi data keuangan, tanggung jawab untuk ketersediaan
pembiayaan.

Merencanakan informasi, mengumpulkan dan memproses data. Rencana mutu, konsistensi,

kompetensi, tanggung jawab, aksesibilitas, rasa hormat, komunikasi, kredibilitas, pemahaman,
keamanan, penampilan. Rencana Hubungan Masyarakat, baik internal (misi, propagasi tujuan
bisnis, motivasi staf) dan eksternal.