Universidad Tecnológica De Honduras

Cátedra:
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Catedrático:
MAE. MARIO TREJO

TAREA MODULO #8

Alumno:
 Carlos Rafael Berrios Loo. Cta:201610110321

Choluteca, 28 de Marzo del 2018.

 Desafío No 1 Elabore un Mapa Conceptual del
Módulo No 8

LA NEGOCIACION EN EL LAS RELACIONES

LIDERAZGO PÚBLICAS

LIDERAZGO
CONCEPTOS CLAVE DE LA
COMUNICACIÓN EN MASA PARA
CONDUCIR LAS RELACIONES
PÚBLICAS
QUE HACE UN LIDER

HABILIDADES QUE SE
NECESITAN PARA LIDERAR
Competencias

CONCILIACION
MEDIACION
CARACTERISTICAS DE PERSONALIDAD
AFECTAN EL COMPORTAMIENTO DE
LIDERAZGO

HABILIDADES PARA INTERVENIR DE

MENERA EFECTIVA
 Desafío No 2 Resuelva el siguiente cuestionario

Cuestionario

1. Nombre tres causas comunes para que se dé un impasse entre las partes.

 Por los chantajes y mentiras de una de las partes.

 La negociación no se desarrolla según lo pactado.
 Por la falta de confianza y mala percepción

2. Mencione una característica personal que puede frustrar el uso exitoso de

un intervencionista.

 La incoherencia de los temas presentados en la negociación.

3. ¿Por qué sería cierto que las culturas colectivistas son más abiertas a las
intervenciones?

Porque son disciplinada y además saber seguir las pautas necesarias para lograr lo
establecido en base a los resultados

4. ¿De qué forma son diferentes las habilidades necesarias para ser un
intermediario eficiente de las habilidades indispensables para ser un
negociador eficiente?

Las habilidades son diferente dependiendo la forma en que se utiliza por parte del
negociador debe de tomar en cuenta la información y la persuasión que juegan un
papel muy importante y además no precipitarse a hablar y saber sobre todo manejar
el tiempo, por otro lado el intermediario debe de tener la habilidad de saber escuchar
a ambas partes y buscar un punto en común con el propósito de que las partes se
pongan de acuerdo y además siendo imparcial.
5. Evalúe su potencial para fungir como una tercera parte
Intervencionista.

Me considero una persona imparcial y también soy pacificadora tengo la habilidad

de bajar sumos cuando la el ambiente esta templado en cualquier situación.

6. Describa cinco formas en las que la negociación es igual al liderazgo.

La negociación es igual al liderazgo porque ambas buscan encontrar puntos que

conlleven a satisfacer colectivamente un resultado positivo mediante los siguientes
factores utilizados por ambas partes.

 La toma de decisiones
 Persuasión y percepción
 Saber hablar y escuchar
 Saber manejar su fortalezas y debilidades
 Brindar una personalidad que vaya de acorde a su reputación

7. Describa cinco formas en las que la negociación es igual a las relaciones

públicas.

La negociación es igual a las relaciones publicas porque en ambas se busca

persuadir e influir para logra el resultado esperado y se realiza de la siguiente
manera

 Empatía
 Confianza
 Influencia
 Persuasión
 Asertividad
8. ¿El fin último de la negociación, del liderazgo o de las relaciones públicas
es la persuasión?

El fin último no solo es persuasión sino que también influir en la otra parte de
manera de lograr el resultado esperado ya sea este positivo o negativo

9. Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para

Mejorar sus habilidades de liderazgo.

 Conocer mis fortalezas y poder utilizarlas

 Fortalecer mi habilidad de promover el trabajo en equipo
 Saber analizar e interpretar la información

10. Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para mejorar sus
habilidades de relaciones públicas.

 Creatividad
 Inteligencia emocional
 Mente abierta

Desafío No III. Detalle las habilidades que usted tiene para liderar un equipo
de negociación.

 Prepárame para las negociaciones

 Manejar grupos de base y ejecutivos
 Conocer las fortalezas y debilidades de la otra parte
 Conocer los intereses y posición de la otra parte
 Tomar decisiones acertada en beneficio de la mayoría
Desafío No IV. A continuación verán una lista de los 15 objetos que quedan
intactos después del alunizaje. Debes colocarlos por orden de importancia
enumerándolos del 1 al 15 siendo 1 el más indispensable y 15 el de menor
importancia. Primero hazlo en forma individual y luego de forma grupal.
(lidetronik, 2012)

OBJETOS YO GRUPO
Un caja de fósforos 12 12
10 cajas de conserva alimenticia 1 6
20 metros de cuerdas nylon 4 7
Un paracaídas de seda de nylon 3 15
Aparato portátil de calefacción 11 5

2 pistolas calibre 45 14 4
1 caja leche polvo 5 13
2 tanques de 50 kilos de oxigeno 6 3
1 mapa del firmamento lunar 10 8
1 barca inflable de salvamento 2
1 compas magnético 9 14
3 cohete de señales luminosas 15 1
1 botiquín de primeros auxilios con 7 9
jeringas

1 emisor receptor FM portátil con 8 10

batería solar

25 litros de agua potable 3 11

Ahora compara los resultados obtenidos con los dispuestos por la

mismísima NASA y marca las coincidencias.
 OBJETOS NASA YO GRUPO
Un caja de fósforos 15 12 12
10 cajas de conserva alimenticia 4 1 6
20 metros de cuerdas nylon 6 4 7
Un paracaídas de seda de nylon 8 3 15
Aparato portátil de calefacción 13 11 5

2 pistolas calibre 45 11 14 4
1 caja leche polvo 12 5 13
2 tanques de 50 kilos de oxigeno 1 6 3
1 mapa del firmamento lunar 3 10 8
1 barca inflable de salvamento 9 2 2
1 compas magnético 3 9 14
3 cohete de señales luminosas 10 15 1
1 botiquín de primeros auxilios con 7 7 9
jeringas

1 emisor receptor FM portátil con 5 8 10

batería solar

25 litros de agua potable 2 3 11

¿Cómo conseguiste mejores resultados:

Individual o Grupalmente? ¿Por qué crees que sucedió eso?

Conseguí mejor resultado individualmente porque asumí lo que necesitaba según

mi percepción sin consultar ni negociar con nadie, mientras que en grupo mis
compañeros tuvieron que negociar entre ellos para valorar el puntaje en las casillas.