EVIDENCIA DE APRENDIZAJE U2: El sistema de intermediación

INDICACIONES:

RETOMA el producto o servicio que ELEGISTE en la evidencia de aprendizaje de la

unidad 1:
 Ventanas prefabricadas de 30 x 30 cm.
 Sillas diseñadas al gusto del cliente.
 Masajes a domicilio.
 Encuadernado profesional.
 Losetas con 100 diseños diferentes.

1. DISCRIBE la distribución con un canal que involucre al menos tres tipos de

intermediarios del producto o servicio, considerando los siguientes aspectos:

Nombre de la Empresa: Litopolis (Servicios de Impresión Tradicional y Digital y acabados

como Encuadernación y Acabados).

Localización: Marcelino Davalos No. 30, Col Algarin, C.P. 06880, CDMX.
Estados: Ciudad de México
Transporte: Terrestre
Almacenes en:
CDMX - Marcelino Dávalos No. 30

La selección de esta ubicación, fue estratégica, ya que se encuentra entre las vías de
comunicación más rápidas de la ciudad, además de que esta en el centro, lo cual le
permite tomar cualquiera de las vías rápidas para recorrer cualquiera de las
carreteras o en su defecto hay varios centros de distribución de mensajería a las que
con frecuencia acude para entregar en tiempo y forma los materiales de sus diversos
clientes.
  Las características y funciones de cada intermediario.

El mayorista el cual a su vez se encargará de proveer a pequeñas y grandes servicios de

impresión y encuadernado para abastecerlas ya que tienen suficiente mercancía para poder
cubrir la demanda requerida.

Los agentes o corredores los cuales podrán tener una amplia cartera de clientes los cuales
son especialistas en la distribución de estos productos, tendrán el enlace directo con el
fabricante y por lo cual tendrán un stock más alto para distribuir, por el requerimiento de
cantidades podrán percibir una mayor comisión por la venta.

Las empresas de logística las cuales harán el papel de entrega de los materiales que
distribuyen para que en base a su planeación y logística la distribución sea lo más óptima
en las entregas.

El intermediario más óptimo para la entrega de este producto serían las empresas de
logística pues tienen una mejor planeación de las estrategias de distribución por lo cual se
encargarán de que el producto llegue más rápido y en mejores condiciones.

El menos recomendable seria el mayorista pues estos almacenan cantidades grandes

realizando el papel de bodega y así poder abastecer sin problemas a las mueblerías.

 Indicar los flujos y especificaciones de cada función de los intermediarios.

Función de Pedido: Tomar orden de pedido

Función de entrega: se establecen los tiempos de producción y de envío al cliente
Funciones de logística: lo cual agilizara la entrega de los materiales

Reducirá el número de transacciones que se deberán realizar pues el comprador acordara

con el vendedor las condiciones de compra y el intermediario elegido solo lo que entregara.
Realizara el movimiento físico los materiales protegiéndolo debido al tipo de producto.
Realizar la entrega directamente al comprador que hará el papel de minorista o detallista.
Reducirá costos de movimientos.

 Justificar las decisiones de distribución en función de las características del

producto o servicio

El número de personas que intervengan en la operación, deberá ser proporcional a la

demanda, en este caso para la elaboración de materiales es el 50 y 50 ya que hay maquinaria
que agiliza la elaboración de los cuadernos o libros, sin embargo deben tener personal que
este supervisando estas máquinas siempre y cuando no se salga del presupuesto y ser
proporcional a la demanda requerida., un encargado del almacén el cual deberá estar
preparado para surtir a las unidades de distribución las cuales para optimizar las entregas
deberán de llevar a dos personas por unidad, quienes harán la carga y descarga de los
materiales.

2. Esquematiza la estructura del canal de distribución óptimo para tu producto ó

servicio.

Fabricante
• Litopolis
Almacen
• Almacen de Litopolis
Empresa de
Logistica
• Encargada de la distribución
Distribucion
• Minoristas y Detallista
Consumidor
Final
• Cliente Final

3. Analiza los elementos del producto y el canal que has delimitado; con base en ello
determina la estructura óptima (flexibilidad y menor número de miembros).

La estructura de la distribución que se plantea, es en base a la demanda de los productos,

y a los productos que se tiene, en la mayoría de los casos, los clientes se encargan de la
recolección de la mercancía para distribuirlos en los diferentes puntos de ventas con los
que cuentan, son pocos los casos, en donde la empresa litopolis se hace cargo de los envíos,
ya que en la mayoría de los casos, los clientes revisa el acabado de impresión y
encuadernado que se les entrega.
REFERENCIAS:

UNAD
Estrategias de distribución.
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/0
3/IETD/U2/Descargables/U2.%20El%20intermediario_Contenido.pdf

ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS

Longenecker, Justin C.; Moore, Carlos y Palich, Leslie E.,
Cengage Learning Editores, 2009.

DIRECCIÓN DE MARKETING: VARIABLES COMERCIALES

Parreño Selva, Josefa y Ruiz Conde, Enar.,
Editorial Club Universitario, 2013.