¿Por qué es importante realizar un estudio de mercado antes de emprender?

Si estás interesado en desarrollar un proyecto productivo dentro de la

economía social, con apoyo del Instituto Nacional de la Economía Social

(INAES), no olvides realizar un estudio de mercado.

Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas

desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así
como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.
Estos estudios te permiten conocer si hay demanda insatisfecha en lugar donde
planeas emprender y vislumbrar si tu proyecto tendrá aceptación entre el público.
Para realizar un análisis de mercado debes:
Analizar la oferta: que tanto se produce o presta el servicio que quieres
desarrollar, en determinado lugar.
Analizar la demanda: cantidad de personas que lo compran o hacen uso del
mismo, así como conocer las características que los usuarios buscan.
Análisis de precios: establecer del precio de acuerdo al mercado al que se orienta
el producto o servicio.
Análisis de comercialización: consiste en establecer cómo se hace llegar un bien o
un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
La importancia de hacer un estudio de mercado
El estudio de mercado es una parte esencial para el lanzamiento y funcionamiento
de un negocio de éxito. El estudio de mercado es una investigación sistemáticas
basada en la recopilación y análisis de datos relacionados con la características
destacadas del mercado al que se dirige una empresa.
Esta información incluye, por lo general, datos relativos al comportamiento de los
consumidores y la competencia.
Con el estudio de mercado usted podrá saber si sus productos o servicios están
enfocados y dirigidos a los consumidores adecuados.
Cuando se dedica el tiempo necesario a hacer estudios de mercado, a menudo se
logran evitar costosos errores y minimizar los riesgos financieros a la hora de
poner en marcha un negocio. Si usted se toma el tiempo necesario para entender
a los consumidores, podrá comunicarse mejor con ellos e identificar
oportunidades.
Tipos de estudios de mercado
Los estudios de mercado se pueden clasificar en dos categorías diferentes, que
son los siguientes:
Investigación primaria
La investigación primaria es la recolección de datos referidos a la supervisión de
ventas y de marketing a través de estrategias de comunicación directa con los
consumidores.
La investigación primaria se utiliza a menudo para medir el progreso de una
empresa tras un lanzamiento de producto.
Investigación secundaria
La investigación secundaria incluye la recopilación basados en datos de la
utilización y análisis de las estadísticas.
La investigación secundaria suele ser menos costosa y es muy apropiada para
analizar a un segmento en particular antes de un lanzamiento de producto.
Beneficios de los estudios de mercado
Los estudios de mercados ofrecen beneficios importantes a las empresas. Los
más destacados son los siguientes:
Ofrecen una forma de medir la satisfacción del cliente
Ayudan a diseñar estrategias de marketing más eficaces
Permiten identificar oportunidades
Permiten identificar el potencial del mercado
Ayuda a minimizar el riesgo de pérdida o problemas potenciales
Sirven como una herramienta de evaluación
Permiten analizar a los competidores y crear planes estratégicos para vencer a los
rivales.