A análise SWOT

Escrito por Francisco Fogaça

Agora que já conhecemos o mercado potencial e definimos qual o segmento que

pretendemos atingir, existem outros pontos igualmente importantes e que deverão ser
tomados em consideração na altura da decisão. Entre os instrumentos de reconhecido
valor para a avaliação das nossas possibilidades em determinado mercado conta-se a
análise SWOT.

A análise SWOT é um instrumento poderoso para compreender as suas FORÇAS

(Strengths) e as suas FRAQUEZAS (Weaknesses) bem como de avaliar as
OPORTUNIDADES (Opportunities) e as AMEAÇAS (Threats) que terá de enfrentar
para concretizar as suas ideias.

Com efeito, usar esta ferramenta de gestão no contexto de negócio ajuda a construir o
nicho de mercado para o seu produto. Usada no contexto pessoal, ajuda a desenvolver a
sua carreira, realçando as suas principais vantagens, os seus talentos, aptidões e
oportunidades, bem como a proteger-se das eventuais ameaças.

Formação Avançada: Próximas Ações

 Plano de Negócios - Lisboa, 19 e 26 de Fevereiro

 Análise Financeira - Lisboa, 15 e 22 de Fevereiro
 Business Modelling - Lisboa, 30 de Janeiro e Porto, 2 de Fevereiro
 Controlo de Gestão com Power BI - Lisboa, 13 e 14 de Março e Porto, 16 e 23
de Março
 Excel para Finanças - Lisboa, 20 de Fevereiro e Porto, 23 de Fevereiro

É, pois, necessário equacionar estes pontos, começando pelas perguntas e respostas mais
fáceis e sensíveis:

Pontos Fortes:
  Quais as vantagens da sua empresa? E do seu produto?
 O que faz melhor do que os outros?
 Quais são os seus principais factores de diferenciação?
 Quais são os seus recursos únicos para conseguir preços mais competitivos?
 O que pensa o seu mercado e a sua concorrência serem os seus pontos fortes?
 Qual a capacidade de reacção da sua força de vendas?

Pontos Fracos:

 O que pode ser aperfeiçoado?

 O que pode ser anulado?
 O que pensa o seu mercado e a sua concorrência serem as suas fraquezas?
 Possui meios suficientes para as tarefas que pretende atingir?

Oportunidades:

 Onde estão as boas oportunidades de negócio?

 Existem condições vantajosas de trabalho?
 Existe um espaço disponível no mercado para mais uma empresa?
 Quais são as tendências mais interessantes?
 O Consumidor necessita de um produto como o seu?

Ameaças:

 Quais são os obstáculos a vencer?

 O que está a fazer a sua concorrência?
 O músculo financeiro é suficiente?
 A fidelização dos clientes é muito forte?
 Pode alguma das suas fraquezas ameaçar seriamente o negócio?
 Existe estabilidade política e económica para investir?

Poderíamos simplificar dizendo que os pontos fortes e fracos são essencialmente factores
internos da sua Organização, enquanto as oportunidades e ameaças estão relacionadas
com factores externos. Além dos exemplos que foram dados, devem ser questionados, até
à exaustão, todas as possibilidades e campos que possam surgir dentro de cada sector.

A análise SWOT é uma análise ‘pré estratégica' que necessita de ser bem entendida. A
informação recolhida permite, nesta fase, alterar a estratégia a implementar, "jogando"
com os pontos fortes e com os pontos fracos, em função das oportunidades e das ameaças,
de modo a criar capacidade de reacção. Pode ser de grande utilidade em termos de
estratégia, representando uma panorâmica global de como obter o que se pretende e onde
queremos chegar (visão).

Paralelamente a este elemento de análise, deverão ser equacionados toda uma listagem de
F.C.S. (Factores Críticos de Sucesso), igualmente analíticos e que, em resumo, serão
todos os factos que podem tornar impeditivos a realização do projecto ou que se tornam
imprescindíveis para a sua concretização. Entre eles, podemos mencionar alguns, como:

 Necessidade de financiamento externo;

 Encontrar um agente local que corresponda ao perfil requerido;
  Definição do grau de dependência da gestão de topo;
 Mercado saturado com marca líder;
 Necessidade de formação e/ou reciclagem da equipa de vendas;
 Necessidade de uma campanha de comunicação;
 Capacidade de produção;
 Adequação do produto a normas locais (etiquetagem, idioma, embalagem)

Depois de definidos os graus da ‘pré estratégia', deveremos avançar para dados mais
próximos da realidade que pretendemos encontrar, e então haverá necessidade de elaborar
dois documentos fundamentais. O Plano de Marketing e o Plano de Negócios (Marketing
Plan e Business Plan).