Los 13 capitulos de “El arte de la guerra” pueden ser el manual de estrategias ideal para que tu negocio sobresalga. Si nos remontamos 2500 afios atras lo que nos viene @ la mente son palabras como: antiguo. fuera de contexto, obsoleto, etc. Sin embargo, en el émbito de los negocios existe un aliaco antiquisimo que nos oftece estrategias para alcanzar el éxito en el mundo empresarial. “larte de la guerra’ es una obra del General chino Sun Tzu que fue concebida como un manuel de guerra, estrategias y tacticas que brindarian ayuda a los dirigentes de cualquier conflicto beligerante, pero en la actualidad cada una de las pautas del manual son aplicadas a las estrategias de negocios. de aciministracion o de marketing de cualquier comparia Ellibro consta de trece capitulos donde se desarrollan cada una de las etapas de la batalla, aunque para objeto de este articulo te los deseribiremas completamente enfocadios a tu organizacion. 1. Sobre la evaluacién, Sun Tzu nos brinda un panorema completo y analizaco de lo que significa la guerra, este panorame equivaldria a crear un buen plan de negocios para estudiar y tener un analisis completo dal entorno, lograr una buena introcuccion de tu producto, bien o servicio que quieras colocar en el mercado, En cuanto a la estructura orgenizacional, necesitas una correcta requlacion entre rangos y responsabilidades de trabajo basados en la disciplina, Una de Las famosas frases del libro se presenta en este capitulo: “elarte dela guerra se basa en el engario or lo que. a la hora de introducite en el mercado, puedes aperentar inactividad aunque estaras completamente preparaco para lanzarte, delandio a tus competiciores atras. 2. Sobre la iniciacién de las acciones. Estando ya en batalla debes tener identificados todos los factores para iniciar con tu plan de negocios, empieza a estimular y fecilitar los intercambios entre tus proveedores. los intermeciarios y por su puesto los consumiddores para la setisfaccion de sus necesidades especificas en cuanto a bienes y servicios. lo que se llame comunmente como ercadleo 3. Sobre las posiciones de la victoria y la derrota. Destacarmos que ‘a victoria completa se produce ‘cuando et efército no lucha [1 y en cada caso et enemigo es vencid por et empleo de la cestratagia’ podria ser contradictorio que el no luchar nos lleve @ vencer. no obstante, mientras tu empresa sige la estrategia de negocios que fundementaste en tu analisis completo de evaluacion triunfaras sin la necesided de aplastar a los competidores, teniendo muy claras tu mision y vision 4. Sobre la medida en la disposicion de los medios. Envatizamos a los actores, es decit.a ios (guerreros expertos que se hacian a si mismos invencibles en primer lugar. y después aguarcaban ‘para descubrirla vulnerabilicad de sus adversarios” esto se logra cuando la empresa cuenta con los medios necesarios para hacer frente a la competencia de una forma ética con consuttores o asesores que siempre ceben estar al pendiente del cumplimiento de las reglas de la empresa 5. Sobre la firmeza. “Se refer a lograr una percepcton de fuerza y pocter en la oposicion” en tu organizecion dates proyectar una imagen de lo que quieres lograr hacia afuera, de lo que offeces: al mercado y que @ su vez dejes huella en él a través de tus caracteristicas particulares siempre buscando innovar 0 cambiar para bien6. Sobre lo Lleno y Lo vacio, Sun nos plantea que ‘ios que enticipan. se preparan y llegan primero al campo de batalla y esperan al aclversario estan en pasicion descansad’ al contrerio de los que llagan al ultimo, por to que, aquello que te diferencie de tus competidores sera tu gran fortaleza. y lo que ofrezcas sea aquello que llene las expectativas de los consumidores lograncio posicionarte en sus preferencias, 7. Sobre elenfrentamiento directo e indirecto, Pociemos subrayar que “la cifcuitad de a lucha armada es hacer cercanas las alstancias largas y convertir las problemas en ventajas" la empresa debe estar preparada ante cualquier acontecimiento inesperado, abierta ¢ los cambios. ¢ entrentar las aificultades graves siempre buscando las mejores rutas para la solucion de problemas. & Sobre los nueve cambios. Estos son la dlversidadl de escenarios con los que una empresa se puede enfrentar. En este capitulo se enfatiza que ‘los generales que conocen las variables posibles pare eprovecharse del terreno saben como manejar las fuerzas armada asi pues, los dirigentes de quienes depende la direccién deben adaptarse de manera ventajosa conaciendo la condicién del terreno o mercado para aprovechar todo lo que oftece, ‘3. Sobre la distribucion de los medios, Se revere a las maniobras y las estretegias que deteminan la movilidad y efectividac de los planes ce negocios de la organizacion Al establecer los medios con que cuenta tu empresa poatés penetrar en el mercado y enfrentar a la competencia asi lograras integrar @ todo el equipo de trabajo. desde los directives, subalternes, vendedores. y hasta los medios extemos como Los intermediaries y el funcionamiento y desarrollo de la empresa. 10 Sobre la topologia. $= mencionan los diferentes terrenos en los que se puede desenvolver una guerra, adterés incluye las seis maneras en que puedes ser derrotad por ejemplo: al no medir la fuerza de los competicores; 2) la ausencia de un sistema claro de informacion (3) la insuficiencla de entrenamiento para el manejo del mercado; (4) la pasién iracional: (5) la fata de orden: (6) a seleccién no adecuada del personal idoneo pare la empresa: cuestiones que dependeen y son la responsabilidad de los directives de la empresa. Ademas algo Importantisimo y a tomar en cuenta es el culdado que siempre deben de tener los dirigentes hacia sus sulbordinacdios, Sun lo representa en él siguiente fragmento ‘mira por tus solciados como miras por un recién nacido: asi estaran alspuestos a seguirte hasta los valles mas profundios: cuca de tus soleaclos como cuidas de tus queridos hijos. y morn qustosamente contigo’ 11. Sobre las nueve clases de terreno, E5 la civersifcacion de mercadios que existe para le colocacion de tu servicio 0 producto. por lo que pociemos enfatizer que el terreno clave es el de la competencia, 65 decir un enclave defensivo en el que tus competicores estan posicionados, y solamente a traves de estrategias te sera posible arrebatarlo por medio de una batalla, @ la hora de lanzarte le rapicez de accion sera muy importante, asi tambien tus planes deben ser indescifrables y luchar hasta el final. Ademas el aitectivo principal debe contar con caracteristicas que lo identiiquen como sorta tranquilidad, la pruclencia, la justicia y el orden, 12 Sobre el arte de atacar por el fuego. Son os cinco tipos de ateques con fuego. traducido a tu ‘empresa es que cuentes con un sistema util, claro, eficaz_y eficlente en cuanto a la informacion que generes de adentro hacie afuera 13, Sobre la concordia y la discordia, Sun Tzu nos piantea le figura del espis para conseauir informacién, siendo éste un aliade. Sin embargo, en el mundo de los negocios la ética es muy importante, por lo que sl se conoce el mercado también las fortalezas y susceptibllidades de la ‘empresa asimismo con la propicia informacion de los competicores es posible medirse frente a ellos Las estrategias concebidas por Sun Tzu hace mas de dos siglos siguen vigentes y adaptarlas a los negocios permite a los empresarios de una forma simple emplear en sus organizaciones la sabiduria, contenica en cada una de elas. Terminaremos citancio la flosofla del autor, retratada en la siguiente frase y que también puede ser aplicadaa le vida personal: “este en nuestras manos asegurarnas contra la derrote, ero la oportunidad (para derrotar al enemigo nos la proparciona el propio enemigo’