LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA

INSTRUCTOR TECNICO

ALEXANDRA NUÑEZHEREDIA

POR

YINETH CORREA R.

NEGOCIOS INTERNACIONALE S

FICHA 1413075

BOGOTÁ

6 DE OCTUBRE DE 2017

i
 ii

NTRODUCCIÓN

La empresa AVISANDO LTDA, desde la óptica publicitaria, permite a los consumidores

diferenciar y comprar los productos y servicios que la empresa pretende situar en el mercado. Es
así que la empresa se asocia a una serie de valores que configuran que la importancia de la
marca es tan grande que muchas veces su nombre va a decantar la elección del consumidor hacia
uno u otro producto o servicio.

Ésta es la razón por la que en torno a ellas ha surgido un mercado paralelo de

falsificaciones e imitaciones, que ha forzado a la empresa a abrir varios frentes en defensa de sus
marcas y a crear departamentos con este fin, agrupándose con otras empresas, registrando las
marcas e investigando y denunciando los fraudes.

Se decide hacer esta investigación sobre las estrategias de mercado que utiliza la empresa
AVISANDO LTDA, y como estas estrategias an permitido que la empresa avance en el mundo
comercial pero también demostrando que por falta de organización ha tenido que recurrí a varias
estrategias aquí mencionadas, desde la óptica publicitaria, permitiendo a los consumidores
diferenciar y comprar los productos y servicios que las empresa sitúan en el mercado actual con
sus productos y servicios
 CONTENIDO

INTRODUCCION………………………………………………..……..1

CONTENIDO…………………………………………..………..………2

RESUMEN………………………………………………………………..3

ESTRATEGIA CORPORRATIVA AVISANDO LTDA…………..…….4

ESTRATEGIAS INTENSIVAS…………………………….……….……5

ESTRATEGIA DIVERSIFICACION………………………………..…….6

ESTRATEGIA DEFENSIVA…………………………………..…………...7

PRESENTACION GENERAL DE LA EMPRESA AVISANDO LTDA.….8

REFERENCIAS………………………………………………………………..9

iii
 RESUMEN

El análisis comparativo de las estrategias corporativas que implementa la empresa

AVISANDO LTDA, brinda un panorama general de la aplicación del proceso de marketing

estratégico, observando el funcionamiento de las estrategias de marketing de la empresa, para así

determinar los resultados obtenidos y el impacto de las estrategias en la rentabilidad, de igual se

demuestra que las estrategias en parte son el reflejo de llevar a cabo un proceso de marketing

estratégico con éxito, y de esta manera, lograr una ventaja sobre las demás empresas de

publicidad, a nivel global.

iv
 ESTRATEGIA
CORPORATIVA
AVISANDO LTDA PUBLICIAD Y MERCADEO

En el año 1989, inicia operaciones en la Ciudad de Bogotá, en el rubro publicitario, pero lueg
años, decide expandirse e ingresar a nuevos mercados a nivel internacional, pero en su expa
decide utilizar la estrategia horizontal, que le facilitará la gestión del negocio. En el año 1995
Horizontal el 35% de la empresa Interrogue Publicidad, empresa originaría de Argentina, que para ese e
era una de las más reconocidas a nivel Sudamérica, esto le permitió una expansión más rápid
disminuyo la competencia de la época, proyectándose de manera más rápida.

Luego de notar que los costos de publicitar para sus clientes con Vallas visuales, subía los co
operación, decide crear la empresa BERNAL E HIJOS VALLAS PUBLICITARIAS, se creó
Hacia Delante pequeña empresa como un brazo que le permitió fabricar sus propias vallas estructurales met
vista y pasacalle, reduciendo los costos de pedirlas a un proveedor, y así llega directamente a
sin intermediarios.
Avisando Ltda., fijaba el precio a las editoriales infantiles. Esto, a su vez, limitaba el precio
AVISANDO LTDA, podía cobrarle a un cliente por la ilustración de las imágenes en los lib
infantiles, y aun así obtenía ganancias. Si Avisando Ltda., publica libros infantiles por si m
puede adquirir los libros más baratos, ya que su brazo editorial no tiene por qué producir un
Hacia Atrás como una editorial independiente lo haría. Además, mientras que la competencia normalmen
vendería sus ilustraciones a varias de sus clientes librerías, Amazon puede optar por vender
que publica a otras librerías o venderlos sólo a través de Amazon.com. De esta manera, pued
la competencia de sus libros y el precio que puede cobrar por ello.

5
 6

La empresa Avisando Ltda., en su proceso de expansión busca penetrar en nuevos mercados y prestar
servicios nuevos en publicidad en editoriales y campañas publicitarias, y para ello deciden contratar un
especialista consultor digital y marketing, e inician con una nueva investigación del mercado
publicitario, buscando tendencias e indagando sobre el proceso que llevaba en la época su competencia
fuerte COLOR & VISIÓN, en este proceso se capacita nuevamente al personal de marketing, ventas. Se
inició un proceso de reconocimiento del marketing de la época. Una vez se avanzó en estos pasos
Estrategia realizaron relanzamientos al mercado, promociones nuevas para clientes antiguos y otras para cliente
intensiva nueve atraído por la fuerza de venta. El departamento de gerencia y márquetin incrementar la inversión
en todo el tema publicitario, para elevar las expectativas que tenían en el momento. Para esa fecha el
mercado publicitario tenia fuertes competidores pero no estaba saturada lo que permitió balancear todo
en el proceso y salir abantes con el plan inicial. Esto incremento las ventas, los gastos Vs Ventas
estuvieron correlacionados , ofrecieron diversidad y competitividad con clientes y proveedores

Una vez el proceso de marketing nuevo se estableció, iniciaron con la introducción de los nuevos
servicios, pero en ciudades como Medellín, Cúcuta, Manizales y Norte de Santander, deciden establecer
sus servicios y productos publicitarios en estas ciudades ya que se evidencio que eran excelentes canales
de distribución en cuanto a producción de material publicitario para pymes y editoriales, los costos se
Desarrollo del abarataron y las ventas incrementaron, aun cuando el proceso avanzaba tuvieron contratiempos en la
Mercado organización ya que por unos meses los encargados de márquetin de Bogotá debían visitar y trabajar en
las nuevas ciudades. De igual manera se evidencio que en estas ciudades no estaba saturado el mercado
y debían explotarlo. La empresa a raíz de la inversión debió hacer ajustes económicos y contratar nueva
mano de obra por la expansión.
Buscando aumentar las ventas se modifican unos productos y servicios, aun cuándo exigió una
inversión importante los resultados fueron satisfactorios, lo que le permite a la empresa innovar en un
tercer producto, como fueron publicidad tangible para empresas desdichadas netamente a líneas
alimentarias, aun cuándo parte de los productos actuales, se siguen trabajando para optimizarlos , siguen
trabajando en los nuevos para atraer a clientes nuevos y tener satisfechos a los clientes antiguos y crear
en un plazo mínimo nuevos productos y ampliar su portafolio. Una de los planes inmediatos para el
Desarrollo del desarrollo de nuevos productos y servicios esta la introducción de tecnologías nuevas, ya que la
Producto empresa hace 10 años aproximadamente no ha evolucionado en este aspecto, pero para seguir en el
proceso deben poner en marcha este plan de mejoramiento tecnológico, y así mejorar la calidad para
poder competir en precio y promocionar sus nuevas marcas, servicios y productos. En la actualidad las
empresas publicitarias compiten en diversos procesos ya que es un rubro que se encuentra en
crecimiento alto. Teniendo en cuenta la expansión, el crecimiento y las nuevas oportunidades
AVISANDO LTDA, trabaja en investigación de cada mercado y su debido desarrollo.
 Estrategia intensiva

Estrategia de
diversificación
Avanzado en cada estrategia, AVISANDO LTDA, decide adicionar nuevos productos en su línea de
mercado tanto en productos como en servicios publicitarios, y realiza apertura de una agencia para
lanzamiento de marcas y publicidad televisiva, teniendo como objetivo principal beneficiarse de esta
Concéntrica nueva actividad, para aumentar ventas, nuevos clientes pero sobre todo con el fin de explorar nuevos
mercados y desarrollar ideas diferentes, trabajando con empresas aliadas del mismo rubro
diversificando el negocio

Uno de los fundadores de AVISANDO LTDA, trata de darle un giro a la empresa, introduciéndola en un
mercado totalmente diferente a los que ya se ha dedicado por casi 15 años, con el fin de captar clientes
nuevos, con el fin de abarcar nuevos mercados con el fin de incrementar las ventas, y deciden lanzar al
mercado una línea de ropa 100% publicitaria, aun cuando el sector confección nunca estuvo dentro de
los planes de los fundadores de AVISANDO LTDA; una vez se pone en marcha el proyecto en muy
Conglomerada poco tiempo se ven grandes resultados, iniciando una rueda de negocios en la FERIA EXPOCISIÓN de
Bogotá, en el sector textil y de confecciones, como tal la empresa no confecciona las prendas si las
diseñan los publicistas y crean diseños para lanzar marcas, nombres, logos e imágenes para empresas
que utilizar el sector textil para dar a conocer nuevas empresas y proyectos.

Con el ánimo de conquistar nuevos mercados, la empresa da el salto y de esta manera apuesta a la
diversificación como estrategia, invirtiendo en un nuevo producto desconocido para sus creadores,
fundadores, empleados, proveedores y clientes, para esto recurrieron a la matriz de ansoff, los
fundadores de AVISANDO LTDA, justificando esta implementación en el nuevo mercado como parte
de nuevas metas, con el in de incrementar nuevos ingresos a la compañía, disminuyendo el riesgo y
como una opción en caso que el sector PUBLICITARIO se sature en la actualidad y la empresa no
Horizontal persiga ingresos con los productos y servicios con los que comercializa. De esta manera no afectaría el
producto origen desde su creación respondiendo así a otras necesidades de cliente nuevos y antiguos,
para llevar al éxito esta nueva estrategia trabaja en cuáles serán sus clientes objetivos, expectativas,
hábitos y se encuentra en la actualidad trabajando con un consultor de estrategias PYME Y MACRO en
la estrategia para una buena y adecuada distribución de sus nuevos productos.
8
 9

Estrategia
defensiva
En el proceso de ingresar en nuevos mercados y d buscar nuevas estrategias la junta directiva
AVISANDO LTDA, decide establecer una estrategia comercial, con la empresa publicitaria m
reconocida en Paraguay, para que las dos empresas puedan ingresar al mercado pero esta vez
nuevo, tanto para uno como para el otro, con el apoyo de la empresa paraguaya, desde Colom
AVISANDO LTDA; tendría suficiente apoyo para vender y promocionar sus productos y serv
Alianza más países de Suramérica y de Paraguay, fortaleciendo lazos comerciales y financieros, permi
puedan operar con más tranquilidad, y facilidad, ya que se pensó en un momento que AVISAN
estratégica
llegara sola a Paraguay sin el patrocinio de algún país o empresario. Pero era totalmente invia
poca experiencia de AVISANDO, para exportar sus productos a países de la zona sur. Es así c
AVISANDO invierte en Uruguay, dando apertura a una agencia de publicidad y marketing par
del rubro publicitario.

Por medio del atrincheramiento AVISANDO LTDA ,limita su compromiso a sus productos ex
optando retirar su marca y sus productos de mercados que consideró estaban vulnerables o dé
como lo fue en l época en que el sector publicitario se vio fuertemente atacado tanto por el go
momento como de la competencia desleal, en la Ciudad de Medellín y Bucaramanga, ya que
consideraron que los costos de operación y la baja en sus ventas en productos secundarios, no
ese entonces que la rentabilidad no operaba según lo acordado inicialmente por la junta direct
haciendo que la empresa no fuera atractiva para inversión ni re-estructuración, física y d empl
Atrincheramient
Esta situación vivida obliga a la empresa a mirar y analizar detenidamente una serie de indica
o
financieros, cuyas cifras le darían lineamientos para continuar y detectar aspa posibles fallas q
pudieran ser corregidas en el momento. Aun cuando eran conscientes que una cosas era el val
riesgo que estarían dispuestos asumir antes de pensar en un cierre durante el proceso de opera
embargo los últimos años se ha detectado que hay una competencia global agresiva, desregula
fusiones y adquisiciones exageradas, y adelantos tecnológicos, dejándolos unos pasos más atr
competencia directa.

En el año 2010 la empresa AVISANDO LTDA, se encuentra en una situación financiera difíci
la ventas cayeron sustancialmente luego que los hijos del fundador principal dejan de invertir
interesaren en el negocio por la muerte de su padre, es así que trascurrido dos años más decide
parte de las acciones de los hijos con el fin de no estar involucrados de ninguna manera a nive
de la empresa, lo que sucede es que invitan a que uno de los integrantes compre las acciones p
Desinversión fin de conseguir más recursos y re invertir en las nuevas actividades económicas dándole así a
empresa una mayor expectativa a nivel de negocio y que pueda levantarse de la calidad financ
tuve unos años atrás, esto fortalece en cierta medida a la empresa y le permite seguir adelante,
generando nuevos ingresos desde otros rubros. Este proceso implico para la empresa la salida
gerente y la subgerente de la empresa y re estructuración de una nueva junta directiva.
 10

Desde el punto de vista de uno de los accionistas de la empresa entrevistados, indica que ya en
2001, se dio una liquidación, por la imposibilidad del gerente y la subgerente de trabajar al 10
desconocimiento de normas, producto, políticas de la cita, por ende pensaron que como las ve
disminuían de manera vertiginosa, plantean la posibilidad del cierre del 100% o por lo menos
parte de este porcentaje, ya que analizando todos los puntos de vista continuar operando las pé
experimentadas serían mayores. Pero teniendo en cuenta todo lo que repercutía al tomar este t
Liquidación acciones y el futuro de la misma, así como el tema laboral, sus empleados , deben pensar más
circunstancias y todo lo que acarreara este cierre, analizan todas las opciones con la finalidad
redirigir y reunir los esfuerzos para que no cierre por los productor principales y los rubros nu
puedan levantar la empresa y dejar sobre buenos cimientos

Las presentes estrategias, se trabajaron con la empresa AVISANDO LTDA, ubicada en la

Carrera 29 # 37-60 , ubicada en la Ciudad de Bogotá PBX 6957947 CELULAR 313 2649821, se

realizaron entrevistas físicas con el Señor Rodrigo Cristancho (Subgerente), Armando Gutiérrez

(Jefe de Marketing), Mariana García ( Jefe de Ventas), Roberto González (Jefe de producción).

Avisando Ltda, es una empresa dedicada al rubro publicitario, agencia, vallas y

estampación en prendas de vestir, fundada hace 20 años por el señor CARLOS BERNAL; decidí

trabajar con esta empresa ya que he realizado intercambios comerciales a nivel publicitario para

los productos que actualmente trabajo con la Cámara de Comercio de Bogotá

 11

Referencias

SENA (Biblioteca Virtual)

Material segmentación y plan de acción de trabajo

Fundamentos de administración: conceptos esenciales y aplicaciones

https://books.google.com.co/books?isbn=9702603234

Stephen P. Robbins, David A. DeCenzo - 2009 - Business & Economics

bienpensado.com/que-es-una-alianza-estrategica/

18 abr. 2013

https://campusvirtual.bancoldex.com › ... › Estrategias-Mercadeo

El curso E-learning “Estrategias de mercadeo

Plan de Marketing, plantilla y guía resumen - La Cultura del Marketing

https://laculturadelmarketing.com/plan-de-marketing-guia-

Estrategias de ventas desde la mercadotecnia - GestioPolis

https://www.gestiopolis.com/estrategias-de-ventas-desde-la-mercadotecnia/

22. La estrategia de precios | marketing-xxi.com

www.marketing-xxi.com › ... › CAPÍTULO 4. Producto y precio

 12

estrategias-marketing-online.com/estrategias-de-marketing-para-pequenas-empresas/

marketing para pequeñas empresas

Estrategia de comercialización, para empresas de servicios ...

blog.jocaja.com/.../estrategia-de-comercializacion-para-empresas-de-servicios-b2b-y-..

Estrategias de Marketing para Tu Negocio: Marketing de Servicios

estrategias-negocio.blogspot.com/2009/04/estrategias-de-diferenciacion-en-los.html

6 abr. 2009 - El cliente es el ser más importante en nuestra empresa hacia el están ...

ESTRATEGIA DE MARKETING DE CALIDAD PARA SERVICIOS

Estrategias de marketing para las empresas de servicio. – Ma

13
14