Mercado

Es el área en el cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer

un precio único, y por lo tanto, la cantidad de transacciones que se vayan a realizar.
Tipos de mercado
- Mercado de competencia perfecta
- Monopolio de oferta
- Monopolio de demanda o monopsonio
- Oligopolio de oferta
- Oligopolio de demanda
Objetivo del estudio de mercado
La finalidad del estudio de mercado es probar que existe un número suficiente de
individuos, empresas u otras entidades económicas que dadas ciertas condiciones
presentan una demanda que justifican la puesta en marcha de un determinado
programa de producción – de bienes o servicios, -en cierto periodo.
- Cuantificación de la demanda
- Definición de los canales apropiados de distribución
- Selección de las actividades de promoción
El producto
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen
el producto como "un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan
empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del
vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una
idea"
Clasificación de los productos
- Productos de consumo
- Productos intermedios
- Productos de capital
Ciclo de vida de un producto
- Introducción
- Crecimiento
- Madurez
- Saturación
- Declinación
La demanda
Es la expresión de la forma en la cual una comunidad desea utilizar sus recursos
con el objetivo de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad,
bienestar y satisfacción.

Clasificación de la demanda y del consumo

De acuerdo con su probabilidad:
- Demanda real
- Demanda aparente
- Demanda potencial
De acuerdo con los consumidores:
- Demanda básica
- Demanda derivada
Como se analiza la demanda: Determinar y medir cuales son las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como
establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda.

Oferta
Es la cantidad de bienes y servicios similares o sustitutos a los de los proyectos en
estudio de origen local, regional, nacional, o internacional, que están disponibles
para atender la demanda de un mercado determinado.
Análisis de la oferta actual
- Obtener series estadísticas básicas de producción e importación
- Cuantificación de la oferta total existente
- Inventario critico de los principales proveedores
El precio
Es el valor expresado en dinero de un bien o servicio ofrecido en el mercado. Es
uno de los elementos fundamentales de la estrategia comercial en la definición de
la rentabilidad del proyecto empresarial, ya que define el nivel de ingresos.
METODOOOO
Comercialización o canales de distribución
La comercialización es el relativo al movimiento de bienes y servicios entre
productores y usuarios, debe comprender los siguientes aspectos:
- Fijación del precio
- Medida de promoción, incluidos organización de ventas, canales de
distribución, comisión y descuentos.
Canales básicos de distribución
[[FIGURA]]
Promoción
Son las actividades, diferentes a la venta personal y a la venta masiva (propaganda,
publicidad) que estimulan las compras por parte del consumidor y las ventas por
parte del distribuidor.
[[FIGURA CANALES BASICOS]]
Publicidad y propaganda
“Propaganda es cualquier forma pagada de presentación y promoción impersonal
de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado”(Asociación americana
de mercadeo)
Cualquier tipo de propaganda siempre presenta tres elementos básicos:
- El anunciante
- La agencia
- Los medios publicitarios