Professional Documents
Culture Documents
C02-06-008
El 15 de agosto de 2007, en Boca del Río Veracruz, México, el Ing. Francisco Cantú,
presidente del Grupo Picaso, se dirigía a su oficina después de su Asamblea Ordinaria de
accionistas. Compromex, S. A. de C. V. era una de las empresas que él dirigía, la cual se
dedicaba a la comercialización de productos petroquímicos, químicos, orgánicos e
inorgánicos y fertilizantes. Justo cuando el Ing. Cantú llegó a su oficina, su secretaria le
avisó de una llamada de su amigo el Lic. Víctor Flores, dueño de Servicios Agroquímicos
PYC, S.A. de C.V. El Ing. Cantú se comunicó de inmediato y quedaron de reunirse para
comer ese mismo día. El Lic. Flores le propuso que comprara su empresa. Al presidente del
Grupo Picaso el ofrecimiento lo tomó por sorpresa y su respuesta fue que necesitaba revisar
la información financiera pertinente y pensarlo. Ya en su oficina, el Ing. Cantú sabía que se
trataba de una decisión importante.
La llamada sorpresa
El 15 de agosto de 2007 a las 10:03 horas, el Ing. Francisco Cantú Creus, presidente del
Grupo Picaso, finalizó su Asamblea Ordinaria junto con otros accionistas quienes salieron
de la junta comentando los resultados obtenidos en el segundo cuatrimestre del ejercicio.
El Ing. Francisco Cantú Creus regresó a su oficina donde su secretaria Pilar lo estaba
esperando con un recado muy importante: “Ingeniero, su amigo el Lic. Víctor Flores ha
tratado de localizarlo desde las ocho de la mañana, incluso me dejó varios teléfonos para
que se comunique con él lo más pronto posible”.
Pilar comunicó a su jefe con el Lic. Flores y ambos iniciaron la plática con cuestiones
personales y terminó con una cita para comer en un restaurante italiano que el Lic. Flores
sabía que le agradaba al Ing. Cantú. Ya en el lugar se saludaron con mucho gusto, y
Este caso fue escrito por la profesora Mireya Guadalupe González de la Garza y la alumna Ana Luisa Pérez
Priego con el propósito de servir como material de discusión en clases, no pretende ilustrar buenas o malas
prácticas administrativas.
Algunos datos de este documento han sido modificados a petición de las personas e instituciones
involucradas.
Derechos Reservados © Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey; Av. General Ramón
Corona No. 2514 Col. Nuevo México, Zapopan, Jalisco 45140, México. El ITESM prohíbe cualquier forma
de reproducción, almacenaje o transmisión de la totalidad o parte de esta obra, sin autorización por escrito.
después de dos horas de conversación, justo al final de la comida cuando tomaban el café,
el Lic. Flores le hizo un ofrecimiento de venta de su compañía (Servicios Agroquímicos
PYC) al Ing. Cantú quien se sorprendió con el ofrecimiento; definitivamente debía analizar
la información financiera de la empresa en compañía de su contador para tomar una
decisión. El acuerdo al final de la reunión fue que el Lic. Flores le enviaría los Estados
Financieros de la empresa y todo lo que fuera necesario.
Después de la comida, el Ing. Cantú se dirigió a Compromex. A lo largo del trayecto pensó
sobre el ofrecimiento que su amigo le había hecho y sobre todas las implicaciones que
tendría al tomar la decisión de aceptar o no la compra de Servicios Agroquímicos PYC.
Justo al llegar a su oficina se reclinó en su sillón, ordenó sus ideas y pidió a Pilar con
urgencia que llamara al contador General.
El día de la llamada, el C.P. Pablo Beltrán entró a la oficina del Ing. Francisco Cantú y lo
notó un tanto desconcertado. Antes de preguntar qué había ocurrido, el Ing. Cantú le pidió
que se sentara porque había algo muy importante que tratar con él. Y así fue como le
explicó lo que pasaba con la empresa Servicios Agroquímicos PYC y la decisión que debía
tomar sobre la compra de esta empresa
El contador respondió: “Pida los Estados Financieros de la empresa para poder analizarlos
y programaré con su secretaria nuestra próxima cita en dos semanas; de esta manera nos
podremos dar cuenta sin nos conviene la compra y en qué condiciones”.
2
C02-06-008 Compromex
PYC Fertilizantes, S.A. de C.V., con 84% de participación, era una empresa que se
dedicaba al mismo giro comercial que Compromex.
Logística y Autotransportes del Golfo, S.A. de C.V., con una participación de
89.03%, dedicada, como su nombre lo indica, a la logística y transportación de todo
tipo de productos.
Transportes Ferticom, S.A. de C.V., con 51.86% de participación, dedicada a la
transportación de todo tipo de mercancías a lo largo de la República Mexicana.
Almacenaje y Maniobras Integrales del Golfo, S.A. de C.V., con participación de
81.82%, dedicada a la administración, manejo y almacenaje de todo tipo de
mercancías de exportación e importación.
Promotora Industrial Comercial y Agropecuaria de Servicios
Organizacionales, S.A. de C.V. (PICASO), con 26.75% de participación, dedicada
al outsourcing de recursos humanos que llevaba todo el proceso de nóminas de las
empresas.
Accionistas de Compromex, S.A. de C.V.
Accionistas Capital Capital Total de Valor (cifras
fijo variable acciones en pesos)1
Grupo Empresarial Picaso, S.A. de 79 9,676 9,755 $ 9,755,000
C.V.
C.P. Fortunato Pérez Rodríguez 20 2,449 2,469 $ 2,469,000
Lic. Patricio Alejandro Soto Simón 1 122 123 $ 123,000
Total 100 12,247 12,347 $12,347,000
Durante los años ochenta y principios de los noventa, la industria estatal de fertilizantes
pasó a manos privadas. Las nuevas condiciones del mercado mundial y la falta de una idea
clara para el desarrollo de esta industria trajeron como consecuencia una disminución
paulatina de la producción de fertilizantes y una mayor importación (FIRA2, 2007).
1
El tipo de cambio en dólares en agosto de 2007 era de 10.92 pesos.
2
FIRA: Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura (sic).
3
C02-06-008 Compromex
Precios nacionales
En 2007, la distribución y comercialización de fertilizantes en el mercado nacional se
4
C02-06-008 Compromex
5
C02-06-008 Compromex
El contador le comentó al Ing. Cantú, que de ocurrir una fusión de las empresas sería por
absorción, es decir, Comercializadora Profesional de Productos Químicos, S.A. de C.V.
6
C02-06-008 Compromex
7
C02-06-008 Compromex
8
C02-06-008 Compromex
9
C02-06-008 Compromex
10
C02-06-008 Compromex
11
C02-06-008 Compromex
12
C02-06-008 Compromex
Referencias:
Asociación Nacional de Comercializadores de Fertilizantes, tomado de:
http://www.anacofer.com.mx/j/
Fertilizando.com
http: //www.fertilizando.com/estadisticas/mercadoMexicanoFertilizantes2006.pdf
FIRA
http://www.fira.gob.mx/Nd/index.jsp
Zorrilla, 2004. “La historia económica de México: un resumen bajo la óptica sobre riesgo”.
13