Metas en la fijación de precios

Entre las metas de fijación de precios están:

1. maximizar las utilidades

es fijar un precio en un nivel que permita obtener la utilidad actual mas alta posible. Sin
embargo, la fijación de precios tiende a elevar al máximo las utilidades a corto plazo, o
cobrar lo que el mercado aguanta, podría disminuir sus oportunidades de obtener
rendimiento óptimos a largo plazo.

2. conseguir participación en el mercado.

Su meta debe de ser fijar el precio de su producto a un nivel tal que consiga una
participación deseada en el mercado, hay que analizar cuidadosamente como maneja los
precios la competencia.

3. obtener rendimiento sobre la inversión

lo ideal es fijar un precio que le signifique un determinado rendimiento porcentual
sobre la inversión o las ventas. Por ejemplo, algunas grandes firmas multinacionales
tienen un objetivo de fijación de precios que consiste en un rendimiento del 20% sobre
la inversión después de impuesto.

Las estrategias de fijación de precios

En la actualidad las estrategias de fijación de precios tienen que conbinar datos precisos
provenientes del marketig.

La estrategia de fijación de precios debe de ser flexible. En los precios influyen

circunstancias que cambian con el tiempo, como ka tecnología, la competencia y la
promocion. Este alerta a los cambios que afectan directamente a su negocio. Por ejemplo,
una helada en brasil puede aumentar el precio del café en le mercado internacional.

Las estrategias de fijación de precios deben responder a los cambios en las condiciones.
Antes de fijar u precio, enterarse de los precios que cobran sus competidores y del efecto
que su precio tendra en su producción, sus inventarios, sus costos, su flujo de caja y sus
utilidades.

A continuación mencionaremos varias estrategias de fijación de precios.

1. fijación de precios mediante costos mas ganancias.

Es el metodo de fijación de precios que mas se utiliza. El precio se determina agregando
n porcentaje para para utilidades por encima del costo unitario promedio.
El metodo de fijación de precios madiante costos mas ganacias es mas facil de aplicar
en otros metodos usuales. Sin embargo, es preciso recordar que le costo no determina el
precio; el costo determina los distintos niveles de utilidad a precios diferentes.

2. participación en el mercado objetivo.

3. precio inicial alto
 4. fijación de precios de penetración
esta es comparable a una promacion de descuentos en la que se reduce sustancialmente
el precio del producto para retener o atraer clientes.
5. fijación de precios de prestigio
fijar precios de prestigio significa cobrar mas que la competencia con el animo de
vender una imagen de calidad o un producto de estatus.

Fijación de precios con base a la demanda

El precio de un producto esta en gran parte determinado por la dificultad de su producción

y su utilidad para el cliente. El precio trasmite información sobre el valor del producto y
sobre sus fortalezas y debilidades. La demanda se su producto y el precio pagado
representan lo que el consumidor esta dispuesto a sacrificar entre las ofertas en
competencia para adquirir su producto.

Elasticidad de precios
Mide cuan sensibles son los clientes a un cambio de precios.

Precios y utilidades
La demanda del producto depende en gran parte de cuan sean sus clientes al precio.

Preguntele al cliente
Preguntarle a una muestra de clientes que precio esta dispuesta a pagar por su producto.

Prgunteles a los expertos.

Los minoristas, los maoristas, los gerentes de manufactureas y los especialistas tecnicos por
lo general tienen un buen conocimiento.

Observar el mercado
Observar la diferencia en los volúmenes de ventas a precios diferentes en diferentes epocas
o en diferentes areas.
25 PREGUNTAS DE LOS CAPITULOS 6 Y 7

1. ¿cuales son las preguntas esenciales que es preciso contestar de un producto exitoso
que beneficia al cliente?
¿Que necesitan realmente mis clientes?
¿Cuáles son las necesidades percibidas de mis clientes?
¿Estoy satisfaciendo esas necesidades?

2. ¿Que es el valor de interés?

Es el placer que se deriva de usar el producto o la recompensa que se obtiene al
poseerlo.

3. ¿Qué es identidad?
Es la eleccion de producto que dice algo sobre la personalidad y el estilo de vida del
cliente.

4. ¿es cuando a las clientes tambien les preocupa la posibilidad y la importancia de una
mala compra?
Riesgos

5. ¿era una parte significativa del marketig, en la actualidad resive mayor importancia
y cumple varios propositos?
Empaques

6. ¿se refiere al uso de un nombre, símbolo o diseño que identifique el producto y les
distingue de las demas competencias?
Diseñar una marca

7. ¿mencione dos reglas principales para la eleccion de un nombre de marca?

Corto y sencillo, facil de pronunciar y leer.

8. ¿es cuando el cliente muchas veces juega su producto por las ventas y el servicio?
Contacto con los clientes

9. ¿el tiempo que el cliente tiene que esperar para recibir el producto y el tiempo de un
servicio?
Disponibilidad de servicios

10. ¿son aquellos que se proveen sin que se esperen o sean solicitados?
Servicios adicionales

11. ¿Cuáles son las cuatro etapas de el ciclo de vida de un producto?

Introducción, crecimiento, madurez, u declinación

12. ¿Qué es le crecimiento?

Es cuando el mercado esta satisfecho con el producto, y las ventas aumentan.
13. ¿es una estrategia de la etapa de crecimiento que penetra al mercado masivo?
Estrategia general

14. ¿es una estrategia de la etapa de crecimiento que busca ampliar los canales y puntos
de distribución?
Distribución

15. ¿es caracterizada por una reducción en los mas genes de utilidad, debido a la
tensificación en la competencia?
Madurez

16. ¿es utilizar la publicidad para diferenciar su producto de la competencia?

Promoción

17. se caracteriza por un descenso en las ventas y una disminución de la utilidades

debido a los mayores costos?
Declinación

18. ¿Cual es le concepto del ciclo de vida del producto?

Permite evaluar la estrategia de marketing a lo largo del tiempo.

19. ¿es una labor permanente?

Fijación de precios

20. ¿que método utilizan los contadores y el personal de finanzas para fijar los precios?
El método de costos mas ganancias

21. ¿Como debe de ser la estrategia de fijación de precios?

Debe de ser flexible

22. ¿Cuál es la meta de conseguir participación en el mercado?

La meta debe de ser fijar precios a su producto a un nivel tal que consiga una
participación deseada en el mercado.

23. ¿Cuál es método de fijación de precios que mas se utiliza?

Método de costo mas ganancia

24. ¿es la ganancia expresada como un porcentaje del precio?

Margen

25. ¿es la diferencia entre ingresos y costos?

La utilidad
 Un anuncio impreso

En este anuncio se puede observar que tiene información del producto, el precio pero
no observamos algún número de servicio.

Si tiene persuasión ya que proclama la ventaja que tiene el producto, pero no lleva
ningún recordatorio de sus productos y beneficios.

La fuerza del mensaje de esta publicidad lleva un potente impacto ya que se mira
atractivo, es exclusivo, y tiene credibilidad.

Este anuncio esta en periódicos, Internet, volante y afiches, además de la publicidad en

TV.