1.

RESUMEN EJECUTIVO

a. Concepto del Negocio: Descripción del Producto y Modelo de Negocio

b. Potencial del Mercado en Cifras: Número de habitantes de la zona en la cual va

a comercializar el o los productos y/o servicios.

c. Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor: Qué diferencia este producto de la

competencia. (Innovación, creatividad o valor agregado)

d. Resumen de las Inversiones Requeridas: Incluir el valor total de la inversión

para el primer año.

e. Ventas y Rentabilidad: Indicadores que demuestren la viabilidad del proyecto.

(TIR y VPN).

f. Sugerencia Metodológica: Esta información se diligencia al culminar la

formulación del plan de negocios.-

2. INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO

a. Enuncie los objetivos que se persiguen con la creación de la empresa

b. Justifique la razón por la cual desea crear la empresa

c. Mencione los antecedentes de la idea o unidad productiva

3. ANALISIS DE MERCADO

a. Haga una breve reseña sobre el estudio de mercado teniendo en cuenta la oferta
y la demanda del bien o servicio

b. Estime el mercado potencial

c. Defina el consumo aparente y percapita del bien o servicio

d. Segmente el mercado teniendo en cuenta aspectos geográficos, demográficos,

psicograficos, motivaciones, expectativas, frecuencia de compra)

e. Clarifique el perfil del cliente y/o consumidor a atender (hágalo con base a la
segmentación)

f. Defina y justifique el mercado objetivo

 g. Enuncie cuáles son los productos sustitutos y complementarios en términos de
mercados

h. Enuncir los principales competidores directos e indirectos, y el precio de venta

de cada uno de ellos.

l. Defina cuales son las principales estrategias de mercado e incluya los costos de la
mezcla de mercado (producto, distribución, comercialización, precio, promoción,
publicidad, servicio y aprovisionamiento)

4. ANALISIS TECNICO
a. Haga una descripción técnica del bien o servicio teniendo en cuenta: capacidad,
cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas,
condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y
embalaje, almacenaje, si es un servicio descríbalo técnicamente

b. Elabore un diagrama de flujo muy detallado de cada una de las actividades u

operaciones unitarias y describa cada una de ellas

c. Elabore el programa de necesidades y requerimientos del plan de negocio

teniendo en cuenta sus características técnicas (tenga en cuenta que las
características técnicas se establecen por literatura o por fichas técnicas de cada
necesidad y requerimiento: Necesidades de máquinas, equipo, herramientas,
mobiliario, equipos de oficina y cómputo, materia prima, insumos, adecuación
de instalaciones, de personal.

5. ANALISIS ADMINISTRATIVO

a. Visión, misión de la empresa

b. Análisis DOFA

c. Organigrama de la empresa

6. ANALISIS SOCIAL Y LEGAL

a. Análisis de valores personales, motivaciones gustos, proyecciones del negocio a

crear, experiencia

b. Trámites legales para el funcionamiento de la empresa: comerciales, tributarios,

funcionamiento y seguridad social y laboral
7. ANALISIS FINANCIERO

a. Inversión requerida en términos de infraestructura, capital de trabajo, crédito

requerido, otros, hágalo con la construcción de una tabla.

b. Proyecciones de Ventas y Rentabilidad: Mediante una tabla, Resuma las

cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo y la
rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno
(TIR).

8. EVALUCIAON DEL PROYECTO

a. Identificar y analizar (Tasa Interna de Retorno, Valor presente Neto, Periodos de

pago si se requiere crédito, Balances, Punto de Equilibrio Económico, utilidad
neta.

b. Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad: Concretamente presente

las principales bondades financieras en términos del análisis financiero a los
indicadores financieros proyectados (liquidez, rotación inventarios, rentabilidad
neta. Punto equilibrio), y especialmente los indicadores de decisión ( TIO, VAN,
TIR).