Adquirir una máquina, significa 

invertir en un Bien de Capital que 
Generará Beneficios. 
 

Así, los sueños se hacen realidad. 
 
Entonces, ¿cuáles elementos se deben 
tener en cuenta para elegir la marca y 
el proveedor? 
 
En esta Guía, desarrollaremos unas “reglas” 
básicas para realizar la inversión de compra 
de una máquina que proporcionará 
beneficios. 
 
Abordaremos los puntos clave de análisis 
para que puedas investigar y evaluar cada 
propuesta del mercado, con el objetivo de 
tomar la mejor decisión a la hora de elegir la 
marca de tu máquina y el proveedor adecuado. 

ˁ Para comenzar… 

La elección del equipamiento productivo es clave para el desarrollo de los negocios.  El monto de la 
inversión en la compra de máquinas hace que sea necesario evaluar correctamente su elección.  Son 
varios los puntos importantes a evaluar (productividad, prestaciones, características, calidad, 
durabilidad, tiempo en servicio, garantía, soporte post venta, stock de repuestos, etc), sin embargo, en 
estos tiempos dos puntos de los más importantes son: MARCA, y PROVEEDOR.  ¿Y por qué tan 
importantes? Porque son muchas las marcas y proveedores, con diferentes precios y diferentes 
calidades, y es fundamental hacer una correcta evaluación para no cometer una equivocación. En 
otros términos, se trata de elegir la máquina adecuada y el proveedor adecuado que permitan lograr 
los resultados esperados. 
Ȳ La marca y el proveedor llevan intrínsecamante una reputación. Descúbrela 
 
 
1 – Reconócete como inversionista 
 
En este momento, en que estás buscando una máquina para tu negocio o proyecto, eres un 
INVERSIONISTA. Quizás no te hayas imaginado estar en ese nivel de decisión, o sí, pero quizás 
no lo hayas incorporado plenamente. Si estás invirtiendo tu dinero en una máquina es porque 
quieres que ella trabaje contigo y te genere ingresos. 
 
Ȳ La compra de una máquina para un negocio es una de las opciones más rentables.
 
A esta altura ya te has reconocido como inversionista, y te has despojado de todas tus 
costumbres de compra como consumidor. 
 
Ȳ Ahora tú le proporcionarás productos a los consumidores o a otras empresas. 
 
2 – Haz los números 
 
Eres inversionista, y como tal, haces tus números y evaluaciones a corto, mediano y largo plazo. 
Si vas a comprar una máquina para emprender tu negocio, seguramente quieres que te vaya 
bien, poder captar muchos clientes, ser confiable y mantenerlos, tener buen nivel de ventas, y 
obtener una rentabilidad con un nivel de utilidad interesante.
 
Como inversionista, tú vas a tratar de “comprar lo más económico posible”. Pero mucha 
atención, porque por la​ ​costumbre de pensar como consumidores, muchos interpretamos esto 
como “comprar lo más barato posible”, y esta es la confusión más grande y un error visto con 
mucha frecuencia. 
 
Ȳ Asume tu rol de empresario. 
 
El concepto es “comprar lo más económico”, pero que a la vez cumpla con la expectativa de 
calidad, productividad, asistencia postventa, etc, que te permitan tener una máquina para que 
tu negocio funcione con ella. 
 
De nada vale haber ahorrado algo de dinero si la máquina comprada NO genera el resultado 
que pretendías porque se descompone, presenta problemas de calidad en el trabajo, no cuenta 
con soporte técnico o repuestos, las garantías no son claras o no están escritas,​ ​etc. En 
definitiva, terminas no ahorrando nada, sino gastando más por haber intentado “ahorrar” en el 
momento de la inversión, cuando en realidad lo que has hecho es no invertir el suficiente dinero 
para que la máquina genere ingresos de forma sostenida, continua y a largo plazo. 
 
Es una tendencia instintiva y natural querer pagar menos por las cosas que compramos, porque 
seguramente como todos, es dinero ganado con mucho esfuerzo. Y justamente por eso , es que 
debemos ser muy cuidadosos a la hora de decidir cómo invertirlo.
 
Y esto es MUY importante porque si piensas como inversionista, el “precio más barato” NUNCA 
coincide con la mejor inversión. 

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Ȳ En los negocios, la frase “lo barato sale caro”, significa que hay costos ocultos. 
 
3 – La CONFIABILIDAD es un valor prioritario 
 
Ya pensaste que la máquina será el activo de tu negocio y tu fuente de ingresos. Debe aportar 
CONFIABILIDAD ante todo, porque la confiabilidad será el cimiento donde construirás tu 
emprendimiento, negocio, o proyecto. 
 
Esto es como si estuvieras construyendo los cimientos de un edificio. Te orientas a que tu 
“Edificio” tenga un sólido apoyo desde el inicio y para ello se deben emplear materiales 
confiables. 
 
Al pensar en la rentabilidad de tu negocio, es seguro y confiable armar los números incluyendo 
una máquina de buena calidad y sólida postventa, donde el valor inicial de la inversión podría 
ser mayor, pero sin embargo estarás dándole confiabilidad y solidez a tu negocio, y por ende a 
tu facturación y a tu rentabilidad.
 
Ȳ Esto es pensar como inversionista, porque se piensa en el futuro y no sólo en el hoy. 
 
4 – Qué mirar al elegir la marca de la máquina 
 
En este punto, es importante hacerse de la mayor cantidad de información posible. Internet te 
puede aportar mucho. 
 
a)​  Evita comprar marcas genéricas 
 
El costo oculto de esto, por un lado, es que no hay garantías reales de una marca fabricante, con 
lo cual puede que mañana ya no se consigan repuestos ni apoyo técnico porque ese fabricante 
ya no existe, o se desprende del distribuidor o viceversa, o alguno se dedica a otra cosa. 
 
b)​ Prestigio de marca

Hazte de información de referencia donde puedas encontrar testimonios o comentarios de 
usuarios de esa marca, que estén conformes y/o que la recomienden. Búscalo tanto localmente 
como también en otros países. Eso te ayudará a quedarte con las marcas que tienen mejor 
reputación. Haz una lista y deja en la lista aquellas marcas que no posean todos comentarios o 
testimonios negativos. 
 
Ȳ Un marca es el resultado de la persistencia en el tiempo, logrando confiabilidad, 
innovación y solidez empresarial. 
 
5 – Qué mirar al elegir al proveedor de la máquina 
 
a) ​El valor de la postventa
 

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Esto es tan importante o más que la misma máquina. No es algo que debe ser tomado a la 
ligera, porque por más que hayas comprado “la mejor marca del mundo”, en algún momento se 
va a descomponer y necesitará asistencia especializada para repararla y seguir produciendo, y, 
lo más importante, facturando.
 
Debes tratar de elegir un proveedor confiable que tenga elementos comprobables de que el 
producto que comercializa es bueno, y que el servicio postventa que ofrece es sólido. 
 
Por eso debes comprar en una empresa de buen prestigio, con trayectoria, con una estructura 
bien conformada y sólida.  Piensa que es como tener un seguro. 
 
Otro punto relevante es que te brinde capacitación, porque eso es justamente el conocimiento 
para que le saques el mejor provecho a tu máquina. 
 
Ȳ La capacitación juega un rol preponderante en el uso de herramientas para los negocios. 
 
b)​ Qué aspectos debo estudiar del proveedor
 
Tienes también el recurso de buscar en Internet. Consigue información sobre comentarios y 
referencias de las empresas que estás evaluando. Pídeles también que te den el CUIT y hazles 
un informe comercial NOSIS o VERAZ.  Un informe NOSIS o VERAZ lo puedes sacar online por 
Internet pagando con tarjeta de débito y crédito. Si alguna empresa te niega el CUIT, desde ya 
debes desechar ese proveedor porque te está ocultando algo que no quiere que sepas.  Fíjate 
cada ítem de esos informes e interpreta la importancia de cada punto siguiendo estos 
conceptos: 
 
− Años de trayectoria: La permanencia en el mercado indica que es una empresa que no 
cambia su constitución. Podrán pasar gobiernos, políticas económicas favorables y 
desfavorables, pero la compañía como institución se mantiene firme.  Es un muy buen indicador 
de confiabilidad. 
 
− Actividad principal y secundaria: Es importante que tenga relación con la actividad 
relacionada a la maquinaria que comercializa. Evita aquellas donde aparecen actividades como 
Servicios NPC, servicios inmobiliarios, confección o fabricación de indumentaria, etc. 
 
 
− Cantidad de empleados: Quizás uno de los puntos más relevantes. Esto da una dimensión 
bastante precisa de la estructura que posee la compañía. Nos da una clara noción de que la 
empresa invierte en personal con formación profesional​ ​para estructurar y conformar distintos 
departamentos, y así brindar una adecuada atención a clientes. Si te encuentras con 
proveedores que tienen muy pocos empleados, no podrán darte una sólida posventa aunque 
puedan intentar hacerte creer que saben y hacen de todo.  Como dice la frase, “no es posible 
dar la misa y tocar la campana”. Y ten la certeza que alguna vez necesitarás recursos técnicos 
disponibles. 
 

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− Estados financieros: Si posee cheques rechazados, deudas con incumplimiento de pagos, 
aportes patronales impagos, deudas fiscales, etc, no estás frente a buenos indicadores.
 
− Importaciones: Aporta información muy relevante sobre la actividad comercial real de esa 
empresa, ya que muestra el volumen importado. Pero atención, este dato no siempre aparece, 
así que tómalo como un elemento más.
 
Toda esta información en tus manos te permitirá tener conocimiento público de cada 
proveedor, más allá de lo que te diga cada uno de ellos. 
 
Otra cosa muy importante es conocer las instalaciones del proveedor. Si estás lejos de la 
empresa para poder acercarte a conocerla, solicita que te hagan un video para ti.  Hoy por hoy 
cualquiera puede filmar un video con un teléfono celular y subirlo a YouTube, no tendrían por 
qué negarte esto si son transparentes. 
 
Ȳ El proveedor también es una marca de referencia en el rubro. 
 
6 - Cuidado con Tu ansiedad por comenzar 
 
La ansiedad en casi el 100% de los casos no es favorable para nada.  Y no lo es tampoco para los 
negocios. 
 
Es muy común encontrarse con personas que salen a comprar donde haya stock para empezar 
a trabajar ya. Esa ansiedad por empezar​,​ tiene lo bueno de tu empuje y entusiasmo, pero 
también puede llevar todo lo malo del apuro, que te puede hacer tomar malas decisiones.  Un 
ejemplo claro es comprar una máquina de baja calidad o comprar en un proveedor que no 
demuestre solidez, sólo por estar en stock. Aún así, al menos se recomienda tomar la 
precaución de verificar el año de fabricación de la máquina que te están ofreciendo. 
 
Es preferible que esperes la entrega de una máquina de buena calidad, de última generación  y 
de un proveedor sólido que pueda darte el respaldo que necesitas. Esa espera es estratégica 
para el futuro de tu negocio.
 
 
Si te dejas llevar por la ansiedad y compras cualquier equipo sin importar la calidad o el 
proveedor, a corto plazo esa mala decisión te podría salir más cara que si hubieras esperado 
para empezar.  
 
No pierdas tu foco por la ansiedad.  La estrategia de tu negocio es que te vaya bien por ​muchos 
años.
 
Ȳ Repasa cuidadosamente a todos los elementos que hemos mencionado para descubrir 
costos ocultos. 
 
 

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ʵ​En conclusión… 
 
No estás invirtiendo sólo en una máquina. Estás invirtiendo en tu proyecto y 
probablemente cumpliendo un sueño. Estás invirtiendo en tu empresa. Estás invirtiendo 
en tu futuro.  Por eso... 
 
...Vale la pena tomarse un tiempo para evaluar cuál es la mejor inversión posible. 
 
Esperamos que esta guía te resulte útil y te tomes el tiempo necesario para elegir 
inteligentemente tu próxima máquina y al proveedor al que vas a comprársela. 
 
Estamos a tu disposición para demostrarte por qué creemos que somos la mejor inversión 
posible: con maquinaria confiable y con una empresa que puede respaldarte como tu empresa 
lo necesita y merece. 
 
Te esperamos para pensar juntos la propuesta más acertada para tu negocio.   
 
Comprometidos con tu éxito, 
Sierra Technology Group | Soluciones Más Competitivas 

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