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FEBRERO 16 DE 2018
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EVIDENCIA 3 AA23: INDICADOR DE GESTIÓN DE SERVICIO AL CLIENTE
FEBRERO 16 DE 2018
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TABLA DE CONTENIDO
1. Introducción 5
2. Objetivos 6
2.1 Objetivo general 6
2.2 Objetivos específicos 6
3. Descripción De La Empresa 7
3.1. Mercados 7
3.2. Proyecciones a Futuro 7
3.3. Objetivos Organizacionales 8
3.4 Principios Corporativos 8
3.5. Imagen 9
4. Caracterización del Proyecto 10
4.1. Definición la red logística de acuerdo con la estructuración de los
canales de distribución de los clientes. 12
4.2. Estructura en un diagrama de flujo de la cadena de abastecimiento
según las necesidades de los clientes y cada eslabón de la cadena
logística 13
4.3. Diagrama de flujo en donde describan el proceso de la cadena de
abastecimiento según las necesidades de los clientes y cada eslabón
de la cadena logística. 15
4.4. Analisis la integración de la cadena de abastecimiento según las
tecnologías de apoyo de la gestión interna y externa. 16
4.5. Evaluación de los costos y el nivel de servicio en cada uno de los
eslabones de la cadena según los indicadores de gestión
proporcionados por la organización. 17
5. Plan Administrativo 18
5.1. Organización 23
5.2. Ejecución 24
5.3. Control 25
6. Plan Financiero 26
3
6.1 Ventas Directas 27
6.2 costos Directos 28
6.3 Costos Administrativos, Imprevistos, Utilidades 29
6.4. Análisis Estado Financiero 30
7. Simulación Y Trazabilidad 31
7.1Objetivo de la Simulación 31
7.2 Metodología 31
7.3 Estructura del Modelo de Simulación 32
8. Simulación de exportación de un bien o servicio 34
9. Importación Del Producto 39
10. Formatos de recolección de información 44
11. Puntos Críticos 52
12. Inspección de programas 54
12.1. Política De Salud Ocupacional 54
12.2 Planificación 54
4
1. INTRODUCCION
5
2. OBJETIVOS
6
3. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Breve reseña: Formada desde 2007 en este año grabó el single "MUERTE
POR LEY".
7
3.3. Objetivos Organizacionales: El Objetivo general de la agrupación
musical Nemessis es mostrar su expresión artística, propia y versátil al público
que gusta de la música pesada y extrema.
Para poder alcanzar este objetivo, se plantean metas intermedias para que a
mediano plazo se obtengan y permanentemente se esté alcanzando el objetivo.
8
3.5. Imagen
9
4. CARACTERIZACIÓN DEL PROYECTO
10
Diligenciar declaración de exportación de servicios para esto es necesario
que previamente solicite al correo
electrónicoregistro@mincomercio.gov.co el usuario y contraseña para
poder ingresar a la ventanilla única de comercio exterior. Una vez se tenga
el usuario y contraseña se ingresa al portal de vuce www.vuce.gov.co al
módulo fuce formulario único de comercio exterior y diligenciar declaración
de exportación de servicios, este trámite se debe realizar previo al
reintegro de las divisas.
Registrar declaración del contrato de exportación de servicios este trámite
se hace nuevamente en la ventanilla única de comercio exterior en el
módulo fuce formulario único de comercio exterior y se hace nuevamente
previo al reintegro de la divisas.
Entrega de documentos soporte escanear la factura de la prestación de
los servicios o el contrato de prestación de servicios y hacerlo llegar vía
correo electrónico al ministerio de comercio industria y turismo, en caso de
no poder escanear es necesario que se hagan llegar de manera física al
ministerio de comercio al grupo de tecnología o comercio de servicios.
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4. DEFINICIÓN LA RED LOGÍSTICA DE ACUERDO CON LA
ESTRUCTURACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE
LOS CLIENTES.
12
4.1. ESTRUCTURA EN UN DIAGRAMA DE FLUJO DE LA CADENA DE
ABASTECIMIENTO SEGÚN LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES Y
CADA ESLABÓN DE LA CADENA LOGÍSTICA
Debilidades
Oportunidades
Fortalezas
13
Amenazas
Por ello para esta parte debemos aplicar las otras estrategias definidas por la
organización
Desarrollar todo los procesos con la máxima intensión de ser amigables con el
medio ambiente, aplicando tecnologías verdes y acorde con las normas
internacionales de protección del medio ambiente
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4.2. DIAGRAMA DE FLUJO EN DONDE DESCRIBAN EL PROCESO
DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO SEGÚN LAS
NECESIDADES DE LOS CLIENTES Y CADA ESLABÓN DE LA
CADENA LOGÍSTICA.
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4.3. ANALISIS LA INTEGRACIÓN DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO
SEGÚN LAS TECNOLOGÍAS DE APOYO DE LA GESTIÓN INTERNA Y
EXTERNA.
Cada proceso interno que se realice con el fin de sacar cada proyecto adelante
registrara una bitácora y asignara responsables en tiempos definidos con
herramientas ofimáticas e interactivas con el fin de llevar además de un registro
un estado del proceso para que el cliente tenga total información sobre el
avance del proceso.
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4.4. EVALUACIÓN DE LOS COSTOS Y EL NIVEL DE SERVICIO EN CADA
UNO DE LOS ESLABONES DE LA CADENA SEGÚN LOS INDICADORES
DE GESTIÓN PROPORCIONADOS POR LA ORGANIZACIÓN.
En esta tabla exponemos los valores que cada uno de los actores logísticos
cobra por servicio, tenemos en cuenta que el servicio de transporte aéreo o
terrestre es de ida y vuelta
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5. PLAN ADMINISTRATIVO
Características de la cadena:
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Proveedores:
La sala de ensayo se utiliza con una frecuencia de una o dos veces por
semana, dependiendo de eventos programados y de definición de detalles
pendientes de ensamble.
Las características que debe tener una sala de ensayo óptima para el pre-
producción y producción musical son:
- Tipo de Equipamiento
- Mantenimiento de los equipos
- Ubicación
- Disponibilidad de Sala
- Servicio al Cliente
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Estudio de grabación: en este caso se cuenta con un proveedor con el cual se
realiza un convenio mediante se cambian algunas horas de grabación por
pauta publicitaria en la página y en el prensaje que se realice de las canciones.
Las características que debe tener un estudio de grabación óptimo para el pre-
producción y producción musical son:
- Tipo de Equipamiento
- Mantenimiento de los equipos
- Ubicación
- Disponibilidad de Sala
- Servicio al Cliente
Las características que debe tener una maquila adecuada para el prensaje de
los discos son:
- Tipo de Equipamiento
- Garantías
- Tiempos de entrega
- Servicio al Cliente
Diseñador: Este proceso hace relación al diseño gráfico del disco y del material
relacionado, es posterior a la producción del disco, cuando ya se tiene un
registro musical y de letras grabado, se tiene un concepto sobre los temas que
va a tocar o sobre los cuales el disco va a hablar.
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Las características que debe tener un diseñador gráfico para los productos de
la agrupación Nemessis son:
- Propuesta
- Disponibilidad para ajustes y sugerencias
- Tiempos de entrega
- Servicio al Cliente
Este material se saca con una frecuencia anual, dependiendo del inventario
existente.
Las características que debe tener un Impreso gráfico para los productos de la
agrupación Nemessis son:
Este material se saca con una frecuencia anual, dependiendo del inventario
existente.
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- Servicio al Cliente
Minoristas:
Las características que debe tener un Minorista o punto de venta para los
productos de la agrupación Nemessis son:
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5.1. ORGANIZACIÓN
23
5.2. EJECUCIÓN
24
5.3. Control
25
6. PLAN FINANCIERO
Se debe tener en cuenta que desde el año 2013 la banda no hace lanzamiento
de un nuevo trabajo discográfico, pero aún así la banda ha seguido vendiendo
discos y mercancía referentes a las producciones anteriores.
Anque las ventas reales cambian año tras año, estas ventas se encuentran en
unos rangos ya identificados y como base tomamos las ventas reales del año
2016, como promedio de ingreso anual de la agrupación:
Ventas
Mes Reales
Enero 500000
Febrero 400000
Marzo 150000
Abril 600000
Mayo 400000
Junio 440000
Julio 80000
Agosto 800000
Septiembre 60000
Octubre 900000
Noviembre 50000
Diciembre 400000
Total 4780000
Las Ventas Reales se suman año tras año y se incluyen en un fondo para
nuevos proyectos de la agrupación. Como desde el año 2013 la agrupación no
hace lanzamiento de nuevos productos, pero aun asi se ha seguido vendiendo
mercancía de producciones anteriores y tenido presentaciones se puede
estimar un fondo de ventas superior a 3 años
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6.2. Costos directos
VALOR VALOR
ITEM CAPITULO UNIDAD CANTIDAD UNITARIO TOTAL
PROCESO DE
1. PRODUCCION MUSICAL
Diseño y Diagramación de
1.3.1 los discos Global Global 300000 300000
Diseño y diagramación de
1.3.2. los accesorios Global Global 300000 300000
1.4. PRENSAJE
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1.5.2. Adquisición Mercancía Global Global 300000
Estampador para la
1.5.2. mercancía relacionada prenda 100 6000 600000
2. PROCESOS DE APOYO
Total Costos
Directos 4115000
28
Costos de Imprevistos 5% =205750
Utilidades 5% =205750
29
6.4. ANALISIS FINANCIERO
Por lo anterior se tendría una inversión del 37.30% del fondo de la agrupación
en la producción del nuevo disco, sin colocar en riesgo la existencia de la
empresa.
30
7. SIMULACION Y TRAZABILIDAD
Para esta simulación se tendría en cuenta el impacto que puede generar una
nueva producción discográfica de la agrupación en el mercado y el impacto
logístico que esta nueva producción tendría en la empresa.
7.1Objetivo de la Simulación
Lo que se pretende con este estudio es desarrollar un modelo de simulación
con el que se pueda simular una información concreta, que será facilitada por
la empresa y se corresponderá con unos datos reales de la empresa.
7.2 Metodología
Con el fin de idear un buen sistema de gestión, que se asemeje a la actividad
real de la empresa, se deberá seguir una metodología rigurosa, que permita ir
paso o paso en la construcción y realización de este modelo, y poder detectar
posibles errores a tiempo para poder corregirlos y llegar así a nuestro
propósito.
Paso 1
Para empezar, se deberá entender el funcionamiento de la empresa,
comprender cuál es su actividad. Este ejercicio es de totalmente necesario para
realizar posteriormente un buen modelo. Es de vital importancia, con el fin de
obtener los conocimientos sobre la actividad de la empresa, conocer la
distribución del almacén, los productos con los que se comercializa, la
operativa que se sigue para cada una de las actividades que se pueden dar,
dimensiones y estructura de las naves, entre otros muchos aspectos.
Paso 2
Una vez se haya entendido todo el funcionamiento de la empresa, se deberán
marcar unos objetivos claros y concisos, a partir de los cuales se continuará
desarrollando el estudio en cuestión. Se deberán pautar una serie de
especificaciones junto con la empresa, con el propósito de acotar el trabajo e
identificar las necesidades de la empresa.
Paso 3
31
Cuando ya se hayan definido los objetivos, se proseguirá a formular la
representación de un modelo basado en el sistema. Para ello se realizarán
pequeños modelos y pruebas con las redes que van interactuando y
desarrollando distintas acciones en los distintos puntos por los que van
pasando.
Paso 4
El cuarto paso se corresponderá al de diseñar el modelo de simulación
Paso 5
El modelo codificado deberá ser verificado, para comprobar que plasme con
total realidad la actividad real del almacén. Esta comprobación se hará
simulando el modelo en puntos críticos o complejos de éste, y observando que
los resultados obtenidos se corresponden con la realidad. Para poder llevar a
cabo esta verificación y validación, el modelo que se representará pertenecerá
a la nave de Sabadell en la actualidad; de este modo se tendrán datos reales y
las comprobaciones serán más rigurosas.
Paso 6
Una vez hecha esta verificación, se validará el modelo; esta validación
consistirá en simular un caso real y observando que los resultados obtenidos
son los mismos que los de la realidad. De este modo nos aseguramos que el
modelo sea un reflejo de la realidad y se comporte como tal.
Paso 7
Por último, una vez se hayan adquirido los objetivos propuestos, se redactarán
las conclusiones a las que se ha llegado y se documentará todo el
procedimiento que se ha seguido.
7.3 Estructura del Modelo de Simulación
El caso a simular es como se comportaría la empresa en una eventual
grabación y prensaje de un cuarto disco y de material relacionado. Esta
simulación servirá para verificar el método usado. Teniendo en cuenta las
ventas reales en el histórico, mirar el impacto de ofrecer de nuevos productos
al mercado.
Tomamos como referencia el prensaje de la producción anterior, la cuel fue el
álbum “environment” este disco contó con el prensaje en Indonesia del sello
disquero NO LABEL y distribución de esta edición en Estados Unidos y Europa
por el sello SEVARED RECORDS, también Prensaje en Mexico por la Disquera
MAYKO´S y distribuido en Latinoamerica por la disquera AMERICAN LINE.
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En ambos prensajes se le enviaron un porcentaje de las copias totales de los
discos a la banda, en el caso de la edición Indonesia fueron 100 copias de 500
del prensaje total, en el caso de la edición Mexicana fueron 180 de 500 copias
del prensaje total.
Para esta simulación tomaremos como referencia el número menor que serian
100 copias disponibles de los discos.
Con el trabajo de arte del disco se haría mercancía relacionada, gorras, mugs,
T Shirt, Work Shirt, Hoodie, para que aparte de los discos se venda mercancía
en tiendas especializadas y en eventos en los que se presente la agrupación.
Se organizaría inicialmente una serie de conciertos promocionales del disco,
los cuales serian programados directamente por la agrupación para ser el
punto de referencia del nuevo material y de esa manera cautivar el interés de
promotores y organizadores de eventos para incluir la banda en sus
programaciones, se especularía organizar uno 3 o 4 conciertos con boletería de
la cual se esperaría un ingreso aproximado mínimo de 600000 para la
agrupación por concierto.
33
8. Simulación de exportación de un bien o servicio
34
35
36
37
38
9. IMPORTACION DEL PRODUCTO
2. Estudio de mercado:
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contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta y no
contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio; los responsables
del Régimen Común y los pertenecientes al régimen simplificado; los
agentes retenedores; los importadores, exportadores y demás usuarios
aduaneros, y los demás sujetos de obligaciones administradas por la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, respecto de los cuales
esta requiera su inscripción
7. Otros trámites:
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Depósito
de Aduanas, en el que se desea que se almacene la mercancía mientras senac
ionaliza.
I. Factura comercial
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II. Lista de Empaque
III. Registro o Licencia de Importación, si se requiere.
IV. Certificado de Origen (Según el producto y el Origen)
V. Declaración de Importación
VI. Documento de Transporte (Guía Aérea – Conocimiento de Embarque)
VII. Declaración Andina del Valor en Aduana, Si se requiere
VIII. Otros certificados o vistos buenos, si se requieren.
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10. FORMATOS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
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Formato Orden de Compra
44
Formato toma física de inventarios
45
Formato de composición musical
46
Formato de Factura
Por otra parte, una función importante de la factura/recibo, es que sirve como
garantía para realizar alguna reclamación.
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ENCUESTA DE SATISFACCIÓN A NUESTROS CLIENTES
Se realiza una encueta via web a los clientes solicitando la siguiente
información:
3. E-mail: (*)
1 2 3 4 5
48
6. Como es el servicio de nuestros vendedores y atender sus necesidades: /
As is the service of our sellers to Meet your needs
(*)
1 2 3 4 5
¡Er ¡
ror E
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sta b
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vál t
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o
n
o
v
á
li
d
o
.
1 2 3 4 5
49
8. Cómo calificaría el tiempo de respuesta – atención – entrega / How would I rate
the response time - care - delivery: (*)
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
50
12. Haga mención de productos que conozca y/o le han ofrecido /
Make mention of products that you know and / or have offered: (*)
13. Como considera los productos de NEMESSIS con respecto a las cualidades de
los otras bandas en el mercado /
As it considers the products of NEMESSIS with respect to the qualities of the other
bands in the market: (*)
1 2 3 4 5
Si
No
15. Describa brevemente en que puntos podríamos mejorar, nos interesan sus
observaciones, inquietudes y/o comentarios. (*)
51
52
11. PUNTOS CRITICOS
53
Figura 1. Mapa de Procesos de la Red logística Agrupación Nemessis
54
12. INSPECCIÓN DE PROGRAMAS
Estos procesos buscan mejorar las condiciones de salud y seguridad de la
empresa a partir de una política de salud ocupacional que incluya los objetivos
clave que deben guiar a los equipos de trabajo para alcanzar los resultados en
materia de mejoramiento de las condiciones de trabajo y la satisfacción del
personal.
Los productos que se hacen con el Nombre Nemessis, tienen unas condiciones
de calidad que le brinden la seguridad al cliente que el producto va a cumplir
con sus demandas en cuanto a cantidad, acabados, tiempos y garantías.
12.2 PLANIFICACIÓN
55
claridad sobre los peligros o factores de riesgo y los focos centrales para su
prevención y control. Por lo tanto es durante el proceso de planificación que se
puede ir involucrando a la gerencia para la construcción de la política de
acuerdo con los delineamientos vistos en el numeral anterior. El proceso de
planificación comienza con la identificación de los peligros y la evaluación de
los riesgos, continua con la definición de prioridades y termina con objetivos
concretos y planes de acción para el control de los riesgos prioritarios.
56
Como en varios puntos de los procesos se requiere de proveedores externos,
algunos de los ítems para considerar en salud en el trabajo dependen de las
condiciones que brinda el proveedor en los casos de las salas de ensayo y
estudios de grabación, como son proveedores externos en el momento de
identificar alguna falencia, técnica, o de condiciones de higiene o de facilidad
de transporte y parqueadero, la empresa se encarga de buscar otro proveedor
del mismo servicio para no interrumpir la producción de la empresa.
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12. 3. OBJETIVOS Y PLAN DE SALUD OCUPACIONAL
Los planes de acción deben responder al qué, cómo, quién, cuándo, dónde y
cuánto y en la medida de lo posible incluir un indicador que permita hacer
seguimiento a las actividades durante el proceso.
FECHA
ACTIVIDADES RESPONSABLE FINALIZACIÓN
Qué / cómo Quién Cuándo INDICADOR
Hacer un
Proporción de cumplimiento
análisis de
riesgo a las
tareas de los Responsable Análisis realizados X100
oficios de salud
críticos. ocupacional. Análisis planeados
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12. 4. IMPLEMENTACIÓN Y OPERACIÓN
59
12.5. VERIFICACIÓN Y EVALUACIÓN
60
61
13. INDICADORES DE GESTIÓN DE SERVICIO AL CLIENTE
La satisfacción de los clientes de acuerdo a bajos costos, calidad y entrega
oportuna es la finalidad de la logística. Por lo anterior se debe facilitar la
satisfacción de las necesidades del cliente a traves de una plataforma técnica y
tecnológica para la prestación del servicio al cliente.
13.1. INDICADOR DE “ENTREGAS PERFECTAS”
Se refiere a la “cantidad de órdenes que se atienden perfectamente por una
compañía y se considera que una orden es atendida de forma perfecta cuando
cumple con las siguientes características:
• La entrega es completa, todos los artículos se entregan en las cantidades
solicitadas.
• La fecha de la entrega es la estipulada por el cliente.
• La documentación que acompaña la entrega es completa y exacta.
• Los artículos se encuentran en perfectas condiciones físicas.
• La presentación y equipo de transporte utilizado es el adecuado en la entrega
al cliente”.
Cd Environment Blasting
NSS668 edición No Label 20 Records
62
Camiseta ·Architecture
of a Symmetrical Movimiento
NSS669 Order" tallas surtidas 10 Rock CB
El pedido se habia
comprometido para
entregar el 14 de
Febrero, pero por
condicones de orden
público se entrego el dia
Cd Environment sylphorium 15 de Febrero
NSS670 edición Mexicana 20 records
Maykos
record´s,
Cd En Línea a la Queretaro
NSS671 Aniquilación 20 Mexico
63
Valor = Entregas a tiempo
Entregas totales
Entregas a tiempo = 4
Entregas totales = 5
Valor = 0.8
El indicador Lead Time con el anterior resultado indica que existe una
efectividad del 80% en relación con las entregas oportunas de mercancías a
clientes.
El 20% restante corresponde al fracaso en las entregas a tiempo; es decir, se
están cometiendo errores que afectan el cumplimiento, por lo cual, disminuye la
calidad del servicio al cliente, se retrasa el recaudo de la cartera y se generan
sobrecostos (se deben volver a ejecutar varios procesos para corregir las fallas
cometidas).
Aunque el error fue un factor externo debido a que El pedido se había
comprometido para entregar el 14 de Febrero, pero por condiciones de orden
público se entrego el día 15 de Febrero, se considera en los índices para
medir la satisfacción de los clientes.
13.3. INDICADOR DE “PEDIDOS CORRECTAMENTE ENTREGADOS”
Este indicador se encarga de controlar la calidad del servicio al cliente en lo
que a exactitud en las entregas de artículos se refiere. Para hacerlo se tiene en
cuenta el número y porcentaje de productos entregados, que correspondan
exactamente a lo solicitado por el cliente.
64
13.4. INDICADOR DE “CUMPLIMIENTOS DE ENTREGAS A CLIENTES”
Este indicador nos permite calcular el porcentaje real de las entregas oportunas
a los clientes.
Valor = Total de pedidos no entregados a tiempo X 100
Entregas totales
Entregas a tiempo = 4
Entregas totales = 5
Existe una efectividad del 80% en relación con las entregas oportunas de
mercancías a clientes.
65
14 .CONCLUSIONES
66
Para Hacer una adecuada previsión de exige la mayor y cantidad de
información y con más detalle para que de esa manera la ejecución del
proyecto sea cercana a la presupuestada y de esa manera tener un rango
de utilidad.
Identificar y caracterizar los actores que hacen parte de la cadena de
abastecimiento en el entrono nacional e internacional evitan que se
generen cálculos adicionales y hace que el presupuesto estimado no sea
muy diferente del costo total invertido en la distribución.
67
15.REFERENCIAS
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boracion_pso.pdf
http://data-collection-and-reports.blogspot.com.co/
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lcp/jimenez_o_yb/capitulo
3.pdf
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From Strategic Marketing, 1ra edición. Ediciones Folio, S.A. 1994.
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Villamizar J. M. (S.f.). Unidad 1: Generalidades sobre el presupuesto
Empresarial. En: Presupuesto privado. Universidad de Pamplona
(Colombia): Centro de Educación virtual y a distancia.
Varón F. (S.f.). Unidad 1: Sistema presupuestal. En: presupuesto oficial.
Universidad de Pamplona (Colombia): Centro de Educación virtual y a
distancia.
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blica/normativa/presupuesto/Proceso%20Presupuestal.pdf
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http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/autenticacion/
http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/
http://www.procolombia.co/multimedia/video/guia-de-exportacion-de-
servicios
http://www.procolombia.co/node/1145
http://www.dian.gov.co/descargas/normatividad/2011/Anexo_Resolucion_0
11435_31102011.pdf formularios de la DIAN para registrar exportaciones
https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeimpo/
https://www.gestiopolis.com/proceso-compras-internacionales-colombia/
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