PROYECTO DE ECONOMIA

MARIANA CATALINA TORRES LANCHERO

BIVIANA ANDREA RINCON DIAZ
CAROLINA RODRIGUEZ SOTO
NELSON RODRIGUEZ

ECONOMIA

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA DE INGENIERIA METALURGICA
BOYACA -TUNJA
2017
 PROYECTO DE ECONOMIA

MARIANA CATALINA TORRES LANCHERO

BIVIANA ANDREA RINCON DIAZ
CAROLINA RODRIGUEZ SOTO
NELSON RODRIGUEZ

ECONOMIA

Presentado a:
Beatriz Callejas

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA DE INGENIERIA METALURGICA
BOYACA -TUNJA
2017
 ESTUDIO DEL MERCADO

1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

El producto ofrecido por la empresa REXIARENA, es una arena reciclada

proveniente de fundidoras, la cual tiene propiedades y características muy
similares a una arena nueva, nuestro producto contribuyen a mejorar los
aspectos económicos de la producción de las constructoras y reducen el
impacto al medio ambiente.

1.1 Características físicas

Las características ofrecidas por nuestro producto, son esencialmente muy

similares a una arena nueva; normalmente la arena para construcción
generalmente es gruesa o fina según el fin, partículas entre 2.75 y 0.075 mm,
humedad aceptable y buena refractariedad; con el fin de que la arena con
estas características tienden a aumentar la capacidad para reducir las fisuras
que aparecen en la mezcla al endurecerse, resultando así muy óptima para
fines de construcción.
Nuestro producto en esencia no ofrece ninguna presentación, debido a que
esta es adquirida en cantidades grandes, por tal razón esta es entregada al
vendedor por toneladas.

1.2 Usos

Inicialmente nuestro producto tiene como objetivo principal construcciones,

como potencial comprador. Ya que esta se puede emplear junto al cemento y
piedra chancada para asentar ladrillos, también para darle acabado a los pisos
y para hacer el concreto (para que quede liso); se mezcla con el cemento para
realizar el tarrajeo de una pared, también se emplea para resanar paredes.
Tiene un acabado mejor, ya que las propiedades ofrecidas en es este producto
son muy similares a una arena nueva.

1.3 Nombre de la empresa

REXIARENAS
1.4 Logo

El logo de nuestra empresa Rexiarenas refleja a través de sus colores, por una
parte, está el amarillo de la cual proviene de la pureza de nuestras arenas
recicladas mientras el negro no transmite los granos de arenas que una vez
pudieron ser usados o sucios, creando un mensaje claro para nuestros
clientes.

1.5 Eslogan

“Re-habilitando el presente innovando en el futuro”

Nuestro slogan genera confianza garantizando transmitir un producto que

puede innovar al mundo en todo sentido, puesto que estamos reciclando
arenas para mejorar los procesos que se realizan industrialmente en las
construcciones, la mejor forma de re habilitar el futuro de nuestras
construcciones es por medio de arenas Rexiarenas.

1.6 Productos sustitutos

Como ya se ha mencionado antes Rexiarenas se encarga de la reutilización

de arenas provenientes de moldes de fundición para fines de construcción,
bajo esta premisa el principal producto sustituto podrían ser las escorias ya
que estas se producen en las fundiciones del hierro, sin embargo existen otros
productos sustitutos tales como yeso, grava y arcilla. Todos estos tienen
diferentes aplicaciones dentro de la construcción las cuales se describen a
continuación.
Las escorias granuladas de alto horno son conglomerantes puzolánicos que
se producen conjuntamente con el arrabio y se granulan por enfriamiento
rápido de una escoria de composición adecuada en estado de fusión,
resultante del proceso de fusión de hierro en un alto horno. La escoria
granulada de alto horno sin procesar tiene el tamaño de la arena y tiene una
humedad natural de entre el 10 y el 15%. Antes de usar se seca y se muele.
Representa una gran alternativa a los cementos en la ejecución de varias
capas del firme. En este caso, su ejecución es como la de la cal o el cemento.
En ocasiones se utilizan como adiciones en la constitución de algunos tipos de
cemento.
El yeso dentro de la construcción se usa como revestimiento ya que
colaboran eficazmente en el acondicionamiento térmico, higrotérmico,
acústico y lumínico de los edificios.
La grava es un material que se origina por fragmentación de las distintas rocas
de la corteza terrestre, ya sea en forma natural o artificial. En este último caso
actúan los procesos de chancado o triturado utilizados en las respectivas
plantas de áridos. El material que se procesa corresponde principalmente a
rocas de caliza, granito, dolomita, basalto, arenisca, cuarzo y cuarcita. Dentro
de la construcción La grava se usa como árido en la fabricación de
hormigones. También como lastre y revestimiento protector en cubiertas
planas no transitables, y como filtrante en soleras y drenajes.
La arcilla (mezclada con arena, paja u otros ingredientes) se puede usar en
muchos aspectos de la construcción: revocos o enlucidos, hacer particiones
interiores (con paja), suelos de adobe vertido, ladrillos de adobe, ladrillos
comprimidos de tierra, tapial, se pueden hacer desde muros de carga hasta
relieves esculturales y pinturas.

1.7 Productos complementarios

Dentro de los productos complementarios, se encuentra dos tipos, aquellos en

los que usamos la arena reutilizada en la construcción y aquellos en los que
nosotros producimos esta arena en procesos de moldeo, el uso de uno o de
otro dependerá principalmente del éxito de la empresa ya que las ganancias
influyen directamente en el futuro de esta.
Para el primer caso, en el que se usa esta arena como agregado en con fines
de construcción, podríamos obtener los siguientes productos: cal, cemento,
ladrillos, bloques etc.
En el segundo caso, estamos hablando de transformar la empresa en una
fundición y en esta producir estructuras, piezas y demás, como resultado de
estos procesos obtendremos arena quemada que será debidamente tratada
para ser reutilizada como ya se ha planteado, además se producirán escorias
que es uno de los productos sustitutos que se mencionaron anteriormente. En
este punto la empresa tendría dos finalidades, producir piezas y comercializar
la arena ya tratada proveniente de estos procesos.

1.8 Mercado objetivo

Nota; los valores tomados para P y Q son 0.5 para ambos, valores estándar.
N (Tamaño Poblacional) = 60
Z (Grado de confiabilidad) = 90 (1.62)
E (Margen de error) = 5%
S = P * Q  0,25
P (Probabilidad de éxito) = 0,5 (50%)
Q (Probabilidad de fracaso) = 0,5 (50%)
n: Tamaño de la muestra

𝑍 2 ∗𝑆 2 ∗𝑁
 Si se conoce el valor de N tenemos que: 𝑛 = 𝐸2 ∗𝑁+ 𝑍2 ∗𝑆 2

𝑍 2 ∗𝑝∗𝑞
 Si se desconoce N, entonces: 𝑛 = 𝑒2
 𝑍2 ∗ 𝑆2 ∗ 𝑁
𝑛= 2
𝐸 ∗ 𝑁 + 𝑍2 ∗ 𝑆2
(1.622 )∗(0,25)∗(60)
𝑛= (0,052 ∗60)+(1.962 ∗0,25)

𝑛 = 35.45 ≈ 35

La fórmula nos arroja un valor de 35 encuestas que sería nuestra muestra

2. ESTIMACION DE LA DEMANDA

NOMBRE CONTACTO TIPO DE EMPRESA

CONSTRUCTORA 3125695442 CARRERA 10 # 22 - 77 CONSTRUCTORA
OICATA
ANCLA 3187082168 AV. UNIVERSITARIA # 42 - 100 CONSTRUCTORA
CONSTRUCTORES
ALCABAMA AV UNIVESITARIA # 65. 3165250185 CONSTRUCTORA
SOELCO CARRERA 13 #19-36. 321 4181196 CONSTRUCTORA
ECO HOUSE CRA. 7 #22 – 157. CONSTRUCTORA
BALKA AVENIDA UNIVERSITARIA #52-102. 310 CONSTRUCTORA
CONSTRUCTORA 7867716
LADRILLERA "EL EDRLLOP@HOTMAIL.COM. 313 2004715 CONSTRUCTORA
SOL"
CONSTRUCTORES 313 8049279 FERRETERIA
TUNJA
GRUPO SAN DG. 17 #16 65 CONSTRUCTORA
FERNANDO (8) 7457756
CONSTRUCTORES
HAYUELOS S.A.S CALLE 100 NO. 8A-55 TORRE C OFC. CONSTRUCTORA
201
(1)4322930
PROYECTOS CARRERA 10 Nº 16 – 84 CONSTRUCTORA
ESCALA S.A.S 7433134
CODESS S. A CARRERA 1F NO 40-149. 3204756619 CONSTRUCTORA Y
HTTP://WWW.CONSTRUCTORACODESS DISEÑO
.COM/
 AV, UNIVERSITARIA NO 75 – 00
SEIKA SAS 314 4115018 CONSTRUCTORA
INFO@SEIKA.COM.CO
CONSTRUCTORA CRA. 8 NO. 21-04
CHM S.A.S. INFO@CONSTRUCTORACHM.COM CONSTRUCTORA
TELÉFONO: 311 459 5247
CONSTRUCTORA G CALLE 20 11 64 OFICINA 309 CONSTRUCCIÓN DE
YTSAS 3164250207 EDIFICIOS
RESIDENCIALES
CONSTRUCTORA C CALLE 37 4 37 APTO 507 EDIFICIO
JJMSAS ATRIUM CONSTRUCTORA
3102672430
CONSTRUCTORA CALLE 8 18 34 EDIFICIO ASTURIAS
HCM 3102136169 CONSTRUCTORA
SAS
CONSTRUCTORA CARRERA 9 18 12 APARAMENTO 501
GN2 S A S 3138411139 CONSTRUCTORA
CONSTRUCTORA CARRERA 3 A 23 51
HYG SAS 3103290672 CONSTRUCTORA
CONSTRUCTORA CARRERA 6 #71-42
IMC S.A.S 3004726009 INGENIEROS CIVILES
CONSTRUCTORA AVENIDA UNIVERSITARIA 53 160 APTO
ARKOS S A S 603 CONSTRUCCIÓN DE
(8)7368408 OTRAS OBRAS DE
INGENIERÍA CIVIL
CONSTRUCTORA CALLE 25 A 7 40 CONSTRUCCION DE
ARQO S A S OTRAS OBRAS DE
INGENIERIA CIVIL
CONSTRUCTORA CARRERA 7 1 A SUR 196 CONSTRUCCION DE
LUZ VERDE SAS 3153050081 EDIFICIOS
RESIDENCIALES
CONSTRUCTORA TRANSVERSAL 2 29 35 CONSTRUCCION DE
SURICH S A S 3143412680 EDIFICIOS
RESIDENCIALES
CONSTRUCTORA AVENIDA ORIENTAL 22 74 SEGUNDO CONSTRUCCION DE
ARQUITERRA SAS PISO OTRAS OBRAS DE
3144751030 INGENIERIA CIVIL
CONSTRUCTORA CARRERA 10 CALLE 64 B 79 BLOQUE 1 CONSTRUCCION DE
LENAR S A S APARTAMENTO 301 EL REFUGIO EDIFICIOS
3176367809
CONSTRUCTORA CALLE 27 A #19 – 51 CONSTRUCCION DE
PARRA SAS 3125368188 EDIFICIOS
RESIDENCIALES
 CONSTRUCTORA CARRERA 1 F 40 149 OFICINA 408 CONSTRUCCION DE
SEGURA S A S 3103416476 EDIFICIOS
RESIDENCIALES
CONSTRUCTORA AVENIDA COLON 28 # 25 CONSTRUCCION DE
VITRAL SAS (8)7471210 EDIFICIOS
RESIDENCIALES
ACTIVIDADES DE
CONSTRUCTORA ARQUITECTURA E
LAS NIEVES LTDA CALLE 22 # 9 - 24 INGENIERIA Y OTRAS
3124344316
ACTIVIDADES CONEXAS
DE CONSULTORIA
TECNICA,
CONSTRUCTORA CARRERA 11 # 24 – 22 CONSTRUCCION DE
DAGA LTDA EDIFICIOS NO
3208588831 RESIDENCIALES
CONSTRUCTORA TRANSVERSAL 11 # 10 - 84 CONSTRUCCION DE
ALFACOL LTDA (8)6120543 OTRAS OBRAS DE
INGENIERIA CIVIL
CONSTRUCTORA CONSTRUCCION DE
SYC LOPEZ CARRERA 17 # 4 - 97 SUR EDIFICIOS NO
MORENO Y 3123253641 RESIDENCIALES
COMPANIA SAS
CONSTRUCTORA Y CONSTRUCCION DE
CONSULTORA TRANSVERSAL 1 A # 71 – 11 CARRETERAS Y VIAS DE
CONSTRUIR SAS 3132520843 FERROCARRIL
CONSTRUCTORA CARRERA 10 #20 - 50 PISO 4 CONSTRUCCION DE
GOMEZ CORREA S 3115047866 EDIFICIOS
AS RESIDENCIALES
CONSTRUCTORA
OICATA Y COELMA CALLE 16 # 1 - 42 CONSTRUCCION DE
LTDA 3142494438 EDIFICIOS
RESIDENCIALES
CONSTRUCTORA CONSTRUCCION DE
GARCIA DE CARRERA 16 # 6 - 60 EDIFICIOS NO
COLOMBIA SAS 3115284879 RESIDENCIALES
CONSTRUCTORA
ALVAREZ CALLE 22 9 44 CONSTRUCCION DE
SALAMANDRA S A S 3144433991 EDIFICIOS
RESIDENCIALES
CONSTRUCTORA CARRERA 11 27 91 APARTAMENTO 307 CONSTRUCCION DE
PC INGENIERIA SAS 3112850628 EDIFICIOS NO
RESIDENCIALES
 CONSTRUCTORA CALLE 20 # 12 - 84 CONSTRUCCION DE
METRO KUBICO S A (8)7456626 OTRAS OBRAS DE
S INGENIERIA CIVIL
CONSTRUCTORA AVENIDA OLIMPICA 1 A #74 – 54 CONSTRUCCION DE
EDIFICIO EL CID SAS 3138869345 EDIFICIOS
RESIDENCIALES
ACTIVIDADES DE
L SQUARE ARQUITECTURA E
CONSTRUCTORA S CALLE 1 SUR 5 40 BLOQUE P 1 302 INGENIERIA Y OTRAS
3193790172
AS ACTIVIDADES CONEXAS
DE CONSULTORIA
TECNICA
TRES A CARRERA 7 21 59 APARTAMENTO 203 A CONSTRUCCION DE
CONSTRUCTORA S 3014666438 EDIFICIOS
AS RESIDENCIALES
BIG HOUSE ACTIVIDADES
INMOBILIARIA CARRERA 9 20 53 MESANINE INMOBILIARIAS
CONSTRUCTORA 3132097921 REALIZADAS A CAMBIO
SAS DE UNA RETRIBUCION O
POR CONTRATA
METROARK CARRERA 3 # 41 – 36 CONSTRUCCION DE
CONSTRUCTORA S (8)7473184 EDIFICIOS
AS RESIDENCIALES
HABITATE ACTIVIDADES DE
CALLE 41 1 51 ESTE APARTAMENTO ARQUITECTURA E
CONSTRUCTORA INGENIERIA Y OTRAS
707
INMOBILIARIA S A S ACTIVIDADES CONEXAS
3124523288
DE CONSULTORIA
TECNICA
CEO CARRERA 2 B #47 - 23 ACTIVIDADES DE
CONSTRUCTORA S 3208429607 ARQUITECTURA E
AS INGENIERIA Y OTRAS
ACTIVIDADES CONEXAS
DE CONSULTORIA
TECNICA
SOLIDEZ S A S CALLE 79 0 A 61 TORRE 1 ACTIVIDADES
CONSTRUCTORA APARTAMENTO 702 INMOBILIARIAS
INMOBILIARIA 3124409000 REALIZADAS CON
BIENES PROPIOS O
ARRENDADO
EMPRESA CARRERA 10 # 21 - 33 OTRAS ACTIVIDADES DE
CONSTRUCTORA (8)7406989 SERVICIOS PERSONALES
DE VIVIENDA DE NCP
TUNJA
 OTRAS ACTIVIDADES
DYF AVENIDA CIRCUNVALAR 4 C ESPECIALIZADAS PARA
CONSTRUCTORA 3045313094 LA CONSTRUCCION DE
SAS EDIFICIOS Y OBRAS DE
INGENIERIA CIVIL
BOYACA ACTIVIDADES
INMOBILIARIA CALLE 19 # 8 - 87 SEGUNDO PISO INMOBILIARIAS
3212678692
CONSTRUCTORA REALIZADAS CON
SAS BIENES PROPIOS O
ARRENDADOS
SOCIEDAD
CONSTRUCTORA CARRERA 7 23 50 LOCAL 8 CONSTRUCCION DE
SANTA BARBARA 3107836487 OTRAS OBRAS DE
REAL SAS INGENIERIA CIVIL
LH CARRERA 12 21 50 OF 101 CONSTRUCCION DE
CONSTRUCCIONES 3112366801 CARRETERAS Y VIAS DE
CIVILES S A S FERROCARRIL
URBANIZADORA Y ACTIVIDADES
CONSTRUCTORA CALLE 21 A #10 - 41 INMOBILIARIAS
GARAY S A S 3132836733 REALIZADAS CON
BIENES PROPIOS O
ARRENDADOS
CONCEPTO CARRERA 6 # 12 - 45 CONSTRUCCION DE
CONSTRUCTORA 3204896671 EDIFICIOS
LTDA RESIDENCIALES
ARTE CARRERA 11 # 28 A – 40 ACTIVIDADES DE
CONSTRUCTORA Y 3158303396 ARQUITECTURA E
COMPANIA LTDA INGENIERIA Y OTRAS
ACTIVIDADES CONEXAS
DE CONSULTORIA
TECNICA
SOCIEDAD
GESTORA CALLE 20 # 10 - 36 OF 306 CONSTRUCCION DE
GERENCIAL Y (8)7424487 OTRAS OBRAS DE
CONSTRUCTORA INGENIERIA CIVIL
DE OBRAS CIVILES E
INFR
AYD CALLE 17 # 15 – 89 CONSTRUCCION DE
CONSTRUCTORA 3002648105 OTRAS OBRAS DE
SAS INGENIERIA CIVIL
EMPRESA CONSTRUCTORA V P CONSTRUCCION DE
LTDA BARRIO PARAISO MZ D 27 CARRETERAS Y VIAS DE
CASA 27 FERROCARRIL
(8)7424289
 AREA VERSATIL CONSTRUCCION DE
CONSTRUCTORA S A S CARRERA 11 # 21 - 34 EDIFICIOS RESIDENCIALES
PISO 3
3208744480

2.1. ANALISIS DE LAS ENCUESTAS PARA DETERMINACION DE

PRODUCTO DE LA EMPRESA REXIARENAS

En base a los resultados obtenidos nos valemos del diagrama de círculos y

de barras para entender mejor las respuestas que obtuvimos.

1. Tiene usted conocimiento de que es una arena nueva y una arena

proveniente de fundiciones.

Se observa que las constructoras tienen conocimiento de que es

una arena nueva y una arena proveniente de fundición, y que
importancia tiene estas arena provenientes de fundición; dando
como resultado final que 26 personas tiene conocimiento y 9 no.

2. Que tan viable cree usted que sea desarrollar un proyecto de

reutilización de arenas de fundición para la construcción, ayudando
ahorrar su dinero.
Debido a que disminuirían los costos de producción de una construcción,
estas empresas ven como viable este proyecto teniendo como respuesta que
20 de ellas dicen que es buena, y 15 regular debido al desconocimiento de
las características que se obtienen de esta arena.

3. Compraría usted arenas reutilizadas por medio de un tratamiento de

purificación de arenas, para ser utilizada en fines de construcción.
Mediante esta pregunta se observa que las empresas estarían dispuestas a
comprarlas, debido a que estas tienen unas características muy parecidas a
las arenas nuevas en donde 22 de ellas si la comprarían, y 13 no por
desconfianza.
4. Cuanta arena reutilizada estaría dispuesto a comprar para reducir los
costos de su producción constructora.

Se observa que 17 constructoras comprarían 50% de estas arenas

reutilizadas y 50% nuevas; 7 comprarían 70% arena reutilizada y 30% arena
nueva, y 11 comprarian 20% arena reutilizada y 80% arena nueva -11
 5. Sabiendo que un metro cubico de arena nueva tiene un costo de
aproximado de 60000 pesos ¿Cuánto estaría usted dispuesto a pagar
por un metro cubico de arena reutilizada proveniente de procesos de
fundición?

Mediante esta pregunta se observa cuanto estaría dispuestos a pagar por

una tonelada teniendo en cuenta el precio base en donde se obtienen, que 9
pagaría $20000 mil, 22 $30000 mil, y 4 pagarían 40000 mil.

6. Cuanta arena utiliza usted en su construcción (pesos).

17% 20%

1 ton- 3,9ton
4 ton-6,9 ton
7 ton-10 ton

63%
Se observa que 22 constructoras compran entre 4 ton -6,9 ton, y que 7 de
ellas gastan de 1 ton -3,9 ton y que 6 entre 7 ton y 10 ton, notando que
podemos suplir la necesidad con la de nuestros proveedores a varias
constructoras.

7. Le gustaría que le brindáramos el servicio de trasporte de las arenas

reutilizadas que usted compraría hasta el lugar donde tiene su negocio

Mediante esta pregunta analizamos el mecanismo de entrega de nuestro

producto en donde se obtiene 27 de ellas, prefieren que sea entregada
directamente en el lugar de consumo, teniendo en cuenta que ellos tienen
que pagar el recargo de transporte, mientras 7 de ellas prefieren ir a la
empresa por el producto ya que cuentan con un medio de transporte.
 3. ESTUDIO DE LA OFERTA

NOMBRE CONTACTO TIPO DE EMPRESA

Arena puente amaca Vereda pirgua Venta y extracción de
Teléfono ;3133019329 arena
Arenera el Rubí Soraca – vereda Fábrica de bloque ,ladrillo y
quebrada grande venta de arena
Transporte y venta de teléfono:3158272221 Servicio de trasporte y
materiales de Tunja Boyacá venta: de arenas de peña,
construcción en Tunja arena lavada y gravilla
Ladrilleras los moreno Teléfono ; 87455030 Venta de ladrillos de arena
Salida para Bogotá - Y bloque para construcción
barrio bolívar Tunja
Boyacá
Arenera buena vista Teléfono : 3107552203 Venta de arena para
Tunja Boyacá- sector de construcción y fundición
runta arriba
Arenera los Tunja Boyacá – vereda Explotación de arena y
Bustamante chorro blanco sector la venta de todo tipo de viajes
Germania

3.1. Competidores

Considerando como nuestro primer competidor, las principales areneras de la

zona de Tunja proveedoras de arenas nuevas y listas para comercialización,
hacemos una lista de las más importantes;

3.2. Proveedores

NOMBRE CONTACTO TIPO DE EMPRESA

Fundiciones el sidet Vía villa de Leyva km 1 Fundición de materiales
SAS Teléfono ; 8706285 no ferrosos
Tunja Boyacá

Fundicalidad SAS Calle 40 # 1 -74 Fundición de materiales

Celular ;3133664482 no ferrosos
Tunja Boyacá
 Fundiciones hermanos Sector Florencia , tras Industria básica de
Sánchez y parra SAS del alto , Tunja Boyacá hierro y acero
Boyacá Teléfono; 3118659409

3.3. ANALISIS DE LAS ENCUESTAS PROVEEDORES

1. ¿Qué uso le da usted a los residuos sólidos (arena) obtenida en los procesos
de fundición?

1. ¿Qué uso le da usted a los residuos sólidos

(arena) obtenida en los procesos de fundición?

Recicla Desecho Vende Otro

Se puede observar que la mayoría de las arenas obtenidas en el proceso de fundición

de estas empresas, las usan de nuevo para reciclaje; entendiendo reciclar como
volver a utilizar estas arenas para fundir, como material de relleno de la fundición.

2. ¿Qué materiales funde usted?

2. ¿Qué materiales funde usted?

5
4
3
2
1
0
Ferrosos No ferrosos
Mediante esta encuesta se observa que la mayoría de las empresas funde material
ferroso, dando como resultado que 4 de estas funde material ferroso y 1 no ferrosos,
lo que nos facilitaría más el proceso de reciclaje de esta.

3. ¿sabe usted de algún uso que se le da a las arenas provenientes de fundición?

¿sabe usted de algún uso que se le da a las

arenas provenientes de fundición?

si no otro

Se puede observar que la mayoría de las empresas tiene algún conocimiento del uso
que se le da a estas arenas.
4. ¿Qué tan viable cree usted que sería desarrollar un proyecto de reutilización de
arena de fundición para la construcción?

¿Qué tan viable cree usted que sería

desarrollar un proyecto de reutilización de
arena de fundición para la construcción?

Excelente
0%20%
Bueno
60% 20% Regular
Malo
Mediante esta pregunta, se observa que la viabilidad del proyecto es regular debido
a la falta de información de mecanismos para la recuperación de las arenas, a la hora
de realizar la encuesta se observa que estas personas no tenían conocimiento acerca
de este tema.
5. ¿cree usted que las arenas obtenidas de fundición generan daños medio
ambientales?

¿cree usted que las arenas obtenidas de

5

0
si no

Teniendo en cuenta que la mayoría de las empresas dedicadas a este proceso de

fundición, después de observar que las arenas no sirven para su fin, se limitan a
desecharlas produciendo así por ende daños medio ambientales. Debido a esta
problemática se pretende darle un uso en construcción, en donde no se vea afectado
el medio ambiente.
6. ¿Cuántas toneladas de arena compra mensualmente para los procesos de
fundición?

¿Cuántas toneladas de arena compra mensualmente

para los procesos de fundición?

60 ton-80 ton 30 ton-59,9 ton 29,9 ton-1 ton

Se tiene en cuenta que las empresas dedicadas a este fin usan de 80 ton -100 ton;
clasificando como bastante arena nueva, que luego de un tiempo la desechan.

7. ¿Cuántas toneladas de arena de desecho produce mensualmente?

¿Cuántas toneladas de arena de desecho

produce mensualmente?

60 ton-80 ton 30 ton-59,9 ton 29,9 ton-1 ton

Mediante esta encuesta nos proporciona una idea de cuantas toneladas de arena
desechan mensualmente en las fundidores, en donde nos proporciona que más o
menos se producen de 80 ton – 100ton; estos resultados depende de la cantidad de
demanda que tengan estas empresas.

8. Si usted vendiera la arena producida de fundición que costo tendría la tonelada

Si usted vendiera la arena producida de

fundición que costo tendría la tonelada

$20000-$24999
10%
30% 60% $25000-$29999
$30000-$34999
Se observa que el 60% de ellas la venderían en mas o menos $20.000 ya que
se trata de una arena que se la a hecho bastantes usos.

4. ESTUDIO DISTRIBUCIÓN

4.1. Definición canal de distribución

Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo

de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar
las plazas o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender. En nuestro
caso se venderá y ofrecerá nuestro producto directamente a los compradores
(constructoras); se puede entregar a través de la puesta en contacto con
nuestra empresa ya sea telefónica, correo e internet; posteriormente se hará
la entrega del producto. Por entrega directa al lugar pedido por el cliente, se
entregara nuestro producto por medio de volquetas que lo llevara al lugar de
consumo.

5. ESTRATEGIAS COMERCIALES

Las estrategias comerciales que se seguirán, son con las que

tradicionalmente cuenta una organización para conseguir sus objetivos
comerciales, las cuales son precio, producto, promoción y plaza. A
continuación, analizaremos cada una de ella en función de las características
de nuestra empresa.
Producto: Ofrecemos un producto que va dirigido principalmente a las
constructoras el cual (como ya se ha mencionado numerosas veces) es
arena reutilizada de moldes de fundición, buscamos que los clientes
encuentren en nuestras arenas economía y un porcentaje de calidad
cercano a 100% en comparación con arenas nuevas, generando a su
vez un negocio sostenible que es amigable con el medio ambiente y
con el bolsillo.
Promoción: Crearemos interés en el producto valiéndonos de sus dos
principales atractivos, su posible economía y su carácter de reutilizado.
Dado que es un producto dirigido a empresas se tiene un rango de
publicidad algo limitado, entonces buscaremos estar dentro de
catálogos y revistas que consultan estas empresas para obtener sus
productos, también se podría pensar en hacer publicidad directa con las
constructoras e incluso publicitar en periódico para dar a conocer
nuestra existencia ya que como es un recurso a corto plazo no se
podrían ofertar los productos.
Plaza: Se tendrá que buscar un lugar en el que se pueda tratar,
almacenar y comercializar la arena y que este estratégicamente
ubicado para que los clientes puedan acceder a ella de manera sencilla.
 ESTUDIO TECNICO

1. TAMAÑO DEL PROYECTO.

Capacidad instalada: La capacidad de la empresa está en función a la

capacidad mensual de desechar arenas quemadas por parte de nuestros
proveedores, según el estudios de mercado, con las encuestas realizadas,
se determina que la cantidad de arenas que se podrían recibir es de 80
toneladas, para generar ganancias y que sea un proyecto rentable se debe
contar con estas 80 toneladas como la capacidad instalada de rexiarenas.

2. LOCALIZACION DEL PROYECTO.

2.1 MACROLOCALIZACION.

FIG.1.Mapa ubicación.
Colombia es un país rico es recursos minerales tales como el oro, el cobre, el
hierro, la esmeraldas, arena, piedras, sales y arcillas etc. constituyen los
productos no metálicos pero de gran importancia como complemento a
muchos procesos, como fundiciones y constructoras, con el fin de reutilizar
las arenas provenientes del sector de las fundidoras se encontró en la región
andina un ciudad llamada Tunja que cuenta con alrededor de 195 496
habitantes, un clima frio que está entre los 15ºC que se ajusta a las
necesidades de los inversionistas ya que es su ciudad de residencia, dentro
de Tunja se encuentran varios sectores en los que es posible establecer la
empresa, norte, centro, sur, teniendo la premisa de que la producción de una
empresa depende la capacidad de sus proveedores y que en este caso en
particular el traslado del producto final corre por cuenta de los clientes, se
decide que el lugar más estratégicos para el establecimiento es cerca de los
proveedores, es decir, la empresa se ubicara en el sector de tras del alto
Tunja kilómetro 1 vía Villa de Leyva.

2.2 MICROLOCALIZACIÓN.

Consideraciones: se asignaron valores de 1 al 10 para cada factor, siendo 10

la mejor opción, las condiciones para valorar cada factor se enumeran a
continuación:
Servicios: se le da un peso de 8 debido a que la empresa basa su
funcionamiento en máquinas que consumen un alto porcentaje de energía y
agua, en cuanto a la ubicación del sector, al ser una empresa industria, el
costo es fijo independiente del sector.
Vías de acceso: son importantes dado que los clientes adquieren su producto
directamente en la sede.
Cercanía a los clientes: a pesar que es importante tener un cliente satisfecho
con el desplazamiento de la mercancía, también es importante tener en
cuenta que los clientes se encuentran distribuidos en distintas zonas de la
ciudad por tanto la ubicación de los clientes no es una prioridad.
Cercanía a los proveedores: Es importante para la economía de la empresa
ya que entre menos distancia tenga que recorrerse para la adquisición de las
materiales de trabajo, más dinero se ahorrara.
Costos de arriendo: Este factor también es importante para la economía de la
empresa.
Facilidad de acceso de maquinaria pesada: este es un factor indispensable a
la hora de adquirir y distribuir, ya que como se habla de toneladas, hay que
hacer uso de volquetas para desplazarlas.

Factores. Alternativas
Sur
Descripción. Peso. Norte. Centro. occidente. Máximo auxiliar.
Servicios. 8 5 5 5 10
Vías de acceso. 7 9 7 8 10
Cercanía a clientes. 5 5 4 6 10
Cercanía a proveedores. 8 2 1 8 10
Costos de arriendo. 8 6 6 8 10
Fácil acceso de maquinaria pesada. 9 6 4 9 10
Total de puntos. 246 201 335 450
Porcentaje alcanzado.(%) 54,66666667 44,6666667 74,44444444
TABLA 1.Matriz de ponderación.

Al realizarse la matriz de ponderación con los factores antes mencionados,

se llega a la conclusión que la mejor ubicación para la empresa es en el sur
occidente. Se encontró en esta ubicación una bodega, cuyo valor de arriendo
es 800.000 y su dirección es kilómetro 1 vía villa de Leyva sector de tras del
alto Tunja.
Consecuencias del proceso técnico: no se requieren permisos medio
ambientales, en cuanto a la normativa del uso de la propiedad sin embargo
por solicitud de la persona que arrienda es necesario redactar un contrato
de arriendo donde se establezca un acuerdo de las dos partes, propietario
del inmueble y arrendatario, se debe de tener en cuenta que el
arrendamiento es comercial y no de vivienda Por regla general como ya
anotamos, se prorroga en los términos que se haya fijado en el contrato.
Pero después de dos años, nace bajo ciertas condiciones, el derecho a la
prórroga automática del arrendamiento de local comercial.
Para rezar el documento nos acogemos al código de comercio- libro tercero
de los bienes mercantiles “establecimiento de comercio y protección legal “.
 3. INGENIERIA DEL PROYECTO.

3.1 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION.

a) Recepción y almacenamiento de materias primas

b) Desterronamiento de arena, por medio de trituradora.
c) Transporte, cribado y separación primaria de partículas metálicas como
el primer paso de recuperación de arenas aglomeradas químicamente.
d) Recuperación de impurezas metálicas con electroimán.
e) Luego se procede a realizar el lavado para remover el aglomerante
quemado, a causa de fundición.
f) Acondicionamiento de arena con aglutinantes.
g) Obtención de producto final.
h) Inspección de calidad del producto, en donde se analizara si el producto
cuenta con las características pedidas por los clientes
i) Recepción y almacenamiento de producto final, en bodega

3.2 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCION.

N RESPONSABL DESCRIPCION SIMBOLO DE FREECUENCI

º E PRODUCCIO A
N
1 Gerente Recepción y Semanal
almacenamiento
de materias
primas

2 Operario 1 e Inspección y Semanal

inspector desterronamiento
de arena

3 Operarios 2 Transporte, Semanal

cribado y
separación
primaria de
partículas
metálicas
 4 Operarios2 Recuperación de Semanal
impurezas
metálicas con
electroimán
5 Operarios 3 Lavado para Semanal
remover el
aglomerante
quemado, que
recubre la arena

6 Operarios 1 Acondicionamient Semanal

o de arena con
aglutinantes

7 Operario 1 Obtención de Semanal

producto final

9 Inspector de Inspección de Semanal

calidad calidad de
producto

8 Operarios 1,2 y Recepción y Semanal

3 almacenamiento
de producto final
TABLA 2. Diagrama de flujo
NOTA: Simbolos y representacion de simbolos de diagrama de procesos de producciòn

FIG 2. Símbolos.
Fuente:https://www.google.com.co/imgres?imgurl=https://image.slidesharecdn.com/fl
ujogramas-1200282235722497-4/95/flujogramas-10-
 3.3 LISTA DE MAQUINARIA Y EQUIPO.

Nº DESCRIPCION POR CANTIDAD VALOR

CONCEPTO
1 Molino Alquiler 1 250.000
2 Criba Alquiler 1 250.000
3 Electroimán Alquiler 1 150.000
4 Aglutinante Compra Proporción de 240.000
10% de arena
recuperada.
5 Cinta Alquiler 1 300.000
transportadora
de material,
para operación
de
transformación
6 Volqueta Alquiler 1 150.000
TABLA 3. Lista de maquinaria y equipo
Nota: se debe tener en cuenta que la lista de maquinaria y equipos
destinados para la producción, son proporcionales a la cantidad de
producción.
4. DISEÑO DE PLANTA E INFRAES