Aplicación del modelo PEST

Careley Carvajal Torres

Marketing Estratégico

Instituto IACC

25 de Diciembre del 2017

INSTRUCCIONES: Considerando la dimensión política del análisis PEST, escoja una empresa
chilena que participe de los mercados internacionales, justifique esta elección y desarrolle un
ensayo donde exponga cómo esta dimensión puede afectarla.

Desarrollo

La empresa escogida para realizar el análisis PEST es FRUTEXSA empresa líder en exportación
de frutos secos.

Frutexsa es una empresa exportadora número uno de frutos secos en Chile, es considerada como
una de las compañías más relevantes en la agroindustria chilena y reconocida en el mercado de
los frutos secos a nivel internacional.
Frutexsa con más de 30 años de historia, se ha caracterizado por entregar la más alta calidad
desde Chile para todo el mundo en cada uno de sus productos, entre ellos se destacan las
Ciruelas, Pasas, Nueces y Almendras entre otros productos, estos son seleccionados y
procesados cuidadosamente con los más altos estándares de tecnología y calidad, asegurando el
cumplimiento de los compromisos, seguridad y confianza que cada socio alrededor del mundo
espera de Frutexsa.

Cuenta con un compromiso de calidad, mediante exhaustivos procesos de capacitación, revisión,

y trazabilidad, junto con un firme apego a las normativas y certificaciones nacionales e
internacionales y a una importante inversión continúa en tecnología y equipamiento, Frutexsa
asegura la calidad de sus frutos y productos para llevar lo mejor de nuestra tierra a todos los
continentes (América y Europeos).

El análisis PEST es un instrumento de planificación que permite planificar estrategias para

definir alguna campaña, a continuación se presentara el análisis en base a los frutos secos de la
empresa Frutexsa.

POLITICO
Todas las empresas de venta relacionadas a
frutos secos o semillas, deben ser reguladas
por el SAG dado a que deben cumplir con
normas de sanidad para exportar, así como
también se deben contar con una certificación
de Fitosanitaria de los productos, cuando el
requisito del país importador así lo establece.

Por ultimo señalar que las recientes elecciones

presidenciales crearon cierta incertidumbre a
los países extranjeros por lo que las ventas se
vieron un poco frenada respecto al flujo de
ventas que se estaba llevando últimamente.
ECONOMICO La exportación de frutos seco ha tenido un
incremento importante en los últimos años, ya
que esta supera US$ 1.000, El crecimiento de
las nueces en Chile se debe a una demanda
creciente en el mundo y porque en nuestro país
se dan con una excelente calidad, por otra
parte el incremento en el consumo en nuestro
país se debe a que son consideradas como
alimento saludable.
SOCIOCULTURAL Debido a una alta demanda mundial por este
producto saludable, este ha tenido un gran
crecimiento en los ultimos años, de acuerdo al
Centro de Comercio Internacional
(CCI), por otra parte en nuestros pais recien se
esta fomentado el consumo de este tipo de
alimento debido a que se esta implementado
en los colegios los alimentos saludable con el
fin de bajar los indices de obesidad en los
niños.
TECNOLOGICO Tecnologías en todos los niveles del cultivo y
de los procesos de poscosechas son parte de
las razones de los buenos rendimientos y los
altos estándares de calidad de nueces,
almendras y avellanas cambios a nivel de
genética, mecanización, mejoramiento de las
plantas, control de la floración, optimización
técnica en cosecha y secado son solo algunos
cambio que a presentando.

En base a la empresa escogida más que afectar el desarrollo de la empresa, este tipo de negocio
se ha ido beneficiando de los cambio políticos, económicos, sociocultural y tecnológicos, ya que
hace algunos años atrás este tipo de mercado si bien exportaba los productos s diferentes
mercados, hoy en día se incrementado sus ventas y exportaciones, dado a las razón antes
mencionadas, ya que el cambio económico en donde el dólar favorece a este negocio y por otro
lado el cambio sociocultural que se ha ido generando respecto a los buenos hábitos alimentarios.
Tal vez el único que podría afectar el desarrollo de las exportaciones de este negocio es el factor
político, ya que puede pasar que en algún mercado puedan cambiar las condiciones o normas los
cuales pueden afectar enormemente el crecimiento de este producto en dicho país.
Adicionalmente las exportaciones de frutos secos derivados del cultivo del avellano europeo, los
principales hallazgos de este estudio están relacionados con los obstáculos sanitarios y
fitosanitarios.
Para concluir las empresas exportadoras deben tomar la iniciativa de cooperar más con el
Servicio Agrícola y Ganadero para abrir los mercados asiáticos, lo que fomentaría el mayor
crecimiento de la industria en Chile a mediano y largo plazo.
 Bibliografía

Contenido de la semana “Entorno y Empresa, Parte II” (Iacc, 2017)