Estudio de la factibilidad de exportación de Fertilizante Orgánico

John Sebastián Quiñonez Pico

Carlos Daniel Uribe Martínez

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

NUCLEO INTEGRADOR

BUCARAMANGA

2018
Estudio de la factibilidad de exportación de Fertilizante Orgánico

John Sebastián Quiñonez Pico

Carlos Daniel Uribe Martínez

Dirigido por:

DIEGO ANDRES ARENAS VALDIVIESO

SILVIA MARIA CASTELLANOS REYES

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

NÚCLEO INTEGRADOR

BUCARAMANGA
INTRODUCCIÓN 5

OBJETIVOS 6

Objetivo general 6

Objetivos específicos: 6

1. WORGANICS COLOMBIA S.AS 7

1.1 Misión 7

1.2 Visión 7

1.3 Ubicación 7

1.4 Principales productos: 8

2. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO 9

GRAFICO 1 PRESENTACIÓN WORMIN 9

2.1 Partida arancelaria y descripción: 11

2.2 Vida útil del producto 11

2.3 Valor agregado: 11

2.4 Proceso Productivo 12

GRAFICO 2 PROCESO PRODUCTIVO WORMIN 12

2.5 Capacidad de producción 16

2.5.1 Cantidad dirigida al mercado local: 16

2.5.2 Cantidad dirigida a la exportación: 16

2.5.3 Tiempo de entrega después de la orden: 16

2.5.4. Demora en la fabricación del producto (Wormin) 17

2.6 Costos de producción por unidad 17

TABLA 1 ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCCIÓN 17

3 CADENA DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN 18

3.1 Identificación del proceso logística 18

GRAFICO 3 ESTRUCTURA PROCESO LOGÍSTICO- 19

3.2 Estrategia de integración 19

3.3 Principales clientes nacionales 20

3.4 Proveedores actuales 20

3.5 Distribuidores actuales 20

4 MERCADO INTERNACIONAL 23

4.1 Matriz de competitividad 24

TABLA 2 MATRIZ DE COMPETITIVIDAD 24
 INTRODUCCIÓN

El siguiente es un estudio enfocado a la comprensión lógica de la propuesta de exportación de

Abono fertilizante de la empresa Worganics Colombia S.A.S, con la intención de llegar con su

producto Wormin, un fertilizante a base de Lombrinaza y fortificado por una serie de nutrientes

que fortalecen el efecto del abono en los cultivos, dándole a los mismos una mayor productividad,

mejorando la estructura física química y biológica del suelo.

Worganics Colombia S.A.S es una empresa dedicada netamente a la producción de fertilizante

orgánico, enfocando sus esfuerzos a la fabricación de un fertilizante que aumenta la producción

en los cultivos, fortalece los mismos y mejora la estructura del suelo donde está el mismo cultivo,

de esta manera el fertilizante busca evitar la erosión de la tierra que es causada por el uso de

abonos netamente químicos, evitando así la necesidad de la adquisición de nuevas tierras por

parte del dueño del cultivo, disminuyendo la tala de árboles y la quema controlada, practicas

acostumbradas en la adecuación de un terreno para el cultivo.

La entrada de este producto a un mercado internacional permite la expansión de la empresa y

a pesar de no ser una empresa de producción en masa, el impacto de este producto abre la puerta

de una variedad de oportunidades en las que la empresa puede tener un papel cada vez mayor

a medida que crece la influencia de la misma puesto que su producto y los efectos del mismo,

son muy apetecidos tanto por los agricultores como por quienes velan por un desarrollo

sostenible generado desde la agricultura, véase la ONU1.

1
http://www.undp.org/content/undp/es/home/sustainable-development-goals/goal-13-climate-action.html
 Objetivos

Objetivo general

Establecer la viabilidad del abono orgánico como producto de exportación estableciendo

posteriormente la ruta de abastecimiento y distribución más efectiva en dado caso.

Objetivos específicos:

1. Identificación del potencial exportador del producto, estableciendo un mercado de

destino óptimo.

2. Identificar la forma de acceso del producto a otro país teniendo en cuenta los diferentes

factores externos e internos de la compañía.

3. Estructurar la cadena logística completa competente a la exportación del producto

facilitando así su distribución y permitiendo conocer los costos que el mismo implica

para la empresa.
 1. Worganics Colombia S.AS

1.1 Misión

Worganics Colombia S.A.S. es una empresa del sector agroindustrial cuyo enfoque primario es

producir y comercializar abonos orgánicos que cumplan con los requerimientos de nuestros

clientes, de calidad comprobada, procurando la preservación del medio ambiente.

Adicionalmente, buscamos crear valor para nuestros clientes, accionistas, empleados y grupos

de interés y consolidarnos como una empresa líder del mercado.

1.2 Visión

Dentro de los próximos 5 años, Worganics Colombia S.A.S. estará liderando la producción y

comercialización de lombrinaza y compuestos orgánicos en el mercado nacional con aras de

convertirse en actor del mercado internacional, implementando procesos productivos enfocados

en optimizar el uso de los recursos renovables mediante sistemas y tecnología avanzada,

soportados en nuestro recurso humano y el apoyo de nuestros clientes y grupos de interés.

1.3 Ubicación

Worganics Colombia S.A.S se encuentra ubicado en Piedecuesta Santander km3 Vía Guatiguará

Finca Villa Paulina, lote 3, localizado a 19 kilómetros, menos de 33 minutos de la capital

santandereana y a 600 kilómetros, menos de 11 horas del puerto de Barranquilla.

1.4 Principales productos:

El principal producto de Worganics Colombia es el Wormin y es además su producto único, la

diversificación en productos quedo en el pasado debido a la poca rentabilidad que daba

comparada con tener un producto único que cumpliera todas las especificaciones que exigía el

mercado como lo es el Wormin.

 2. PRESENTACION DEL PRODUCTO

GRAFICO 1 PRESENTACIÓN WORMIN

Imagen tomada de la página de Facebook de Worganics Colombia S.A.S2

2
https://www.facebook.com/Worganics-Colombia-175776605928755/
 ✓ El producto se empaca en sacos blancos, por lo general de 50kg cada uno, pero las

dimensiones y el peso del mismo, puede ser modificado a petición del cliente.

✓ Empaque primario: para la exportación se usan los sacos blancos de Polipropileno, que

son cosidos en su abertura y son etiquetados con su contenido cada uno, además de las

especificaciones de los componentes que tiene el fertilizante

✓ Empaque secundario y terciario: Estos sacos son apilados en pallets convencionales que

posteriormente son envueltos en plástico, ya que se debe proteger, en la medida de lo posible,

el fertilizante de agentes externos tales como la humedad, a continuación son puestos en el

conteiner, esto cuando se trata de exportación, pero en envíos nacionales la empresa

generalmente envía el producto en el saco acomodado, sin más tipo de empaques, en el Tráiler,

ya que a la empresa le es más eficiente enviar la mayor cantidad de producto posible por tracto

camión.

Imagen ejemplo empaque completo del producto listo para embalar en conteiner3.

3
https://i.ytimg.com/vi/hV5HRDvD4q0/hqdefault.jpg
2.1 Partida arancelaria y descripción:


31010090 (Colombia): Abonos de origen animal o vegetal, incluso mezclados entre sí o tratados

químicamente; abonos procedentes de la mezcla o del tratamiento químico de productos de

origen animal o vegetal.


31010000 (Brasil): Adubos Ou Fertilizantes De Origem Animal Ou Vegetal, Mesmo Misturados

Entre Si Ou Tratados Quimicamente; Adubos Ou Fertilizantes Resultantes Da Mistura Ou Do

Tratamento Químico De Produtos De Origem Animal Ou Vegetal (Abonos O Fertilizantes De

Origen Animal O Vegetal, Incluso Mezclados Entre Sí O Tratados Químicamente; Abonos O

Fertilizantes Resultantes De La Mezcla O Del Tratamiento Químico De Productos De Origen

Animal O Vegetal)4

2.2 Vida útil del producto

120 días: Pasado este lapso de tiempo el producto comienza a perder su carga microbial debido

a la deshidratación del mismo, puesto que la humedad lombrinaza activa los demás componentes.

2.3 Valor agregado

El Abono orgánico Wormin ofrece:

1. Abono orgánico que no permite la resequedad evitando que el suelo se dañe.

2. El abono ofrece una fertilización completa en una sola aplicación, de manera que todos sus

nutrientes están presentes sin necesidad de tener que dividir el trabajo en aplicar uno u otro tipo

de fertilizante ahorrando mano de obra.

4
http://www.inmetro.gov.br/barreirastecnicas/pontofocal/produtos_solicitacao.asp?cod_secao=6&cod_capitulo=
31
 3. El consumidor al no usar productos químicos no daña la capacidad de intercambio catiónico y de

retención de nutrientes del suelo por lo que no necesita renovar sus tierras o usar otras, como

bosques, para continuar su labor de agricultura, reduciendo así la deforestación.

4. A comparación de la pollinaza, aboniza que son su competencia directa en orgánicos las cuales

son relativamente más baratas y que queman el suelo y las plantas 56 , y deben ser

complementadas con una alta cantidad de químicos, nuestro producto utiliza lombrinaza la cual

No es acida, posee una capacidad de intercambio catiónico muy alta, además sirve como

catalizador y enmienda para suelos, retiene los minerales y además el producto posee 13

elementos más; Nitrógeno, Fósforo, Potasio, Calcio, Magnesio, Azufre, Hierro, Sodio, Silice,

Manganeso, Cobre, Zinc y Boro.

2.4 Proceso Productivo

GRAFICO 2 PROCESO PRODUCTIVO WORMIN

COMPRA DE TRANSPORTE DE RECEPCIÓN Y

MATERIA PRIMA MATERIA PRIMA CLASIFICACIÓN

GESTIÓN DE EMPAQUE Y PROCESADO DEL

CALIDAD Y SELLADO PESADO WORMIN

ALMACENADO DISTRIBUCIÓN

Fuente: autores

5
http://www.sagarpa.gob.mx/Delegaciones/hidalgo/boletines/Paginas/B0162012.aspx
6
http://www.contextoganadero.com/ganaderia-sostenible/gallinaza-y-pollinaza-no-es-recomendada-para-el-
ganado-bovino
Las siguientes son imágenes tomadas por uno de los autores en su visita a la planta de

Worganics Colombia S.A., con el fin de mostrar las instalaciones y parte del proceso de

producción.

 El inventario de la empresa en el momento de la visita.

 Los colaboradores de la empresa reunidos

 Panorámica de una parte de la planta
 Secado de la lombrinaza, para su posterior mezcla con los minerales.

 Picado de residuos orgánicos para la fabricación de compostajes

2.5 Capacidad de producción

 La capacidad de producción de la empresa está dada en turnos de 7 horas de producción y ronda

los 13.600 bultos mensuales, lo que en Toneladas serian 680. Esta cifra es entregada por los

directivos de la empresa.

2.5.1 Cantidad dirigida al mercado local:

 Estimado de 2680 bultos mensuales equivalentes a 136 Toneladas.

2.5.2 Cantidad dirigida a la exportación:

Máx 10880 bultos equivalentes a 544 Toneladas.

2.5.3 Tiempo de entrega después de la orden:

✓ En el mercado nacional el tiempo de entrega varía según el lugar donde tenga

que ser entregado el producto, ya que a nivel nacional el envió se hace por tierra,

✓ Para el mercado internacional, más específicamente a Brasil, el tiempo de

entrega es de aproximadamente 22 días. 2 días desde el lugar de producción,

Piedecuesta, Santander, hasta la salida del buque en el puerto de Barranquilla, desde la

salida del puerto hasta el puerto más cercano de Brasil 10 días7, hasta el puerto más

lejano, 16 días y él envió por tierra hasta el lugar final un máximo de 4 días.

https://www.searates.com/es/reference/portdistance/?A=ChIJBeYq0UQt9I4Rshe5gUWEMyY&K=ChIJzyjM68dZnA
ARYz4p8gYVWik&D=20991&G=27618&shipment=1&container=20st&weight=1&product=0&request=&category=1
&mode=&
2.5.4. Demora en la fabricación del producto (Wormin)

El proceso desde la llegada de las materias primas al punto donde se fabrica el Wormin es

de 11 minutos por tonelada, para una capacidad de producción total de 680 Toneladas al

mes.

2.6 Costos de producción por unidad

TABLA 1 ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCCIÓN

DESCRIPCIÓN COSTO COP USD REAL

MATERIAL DIRECTO $16.160 $5,66 $18,26
MANO DE OBRA $4.040 $1,41 $4,57
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN $10.100 $3,54 $11,41
COSTO DE PRODUCCION EN EL PERIODO $4.040 $1,41 $4,57
COSTO DE DISTRIBUCIÓN $6.060 $2,12 $6,85
COSTO TOTAL $40.400 $14,14 $45,65
UTILIDAD $10.100 $3,54 $11,41
PRECIO DE VENTA $50.500 $17,68 $57,07

Elabora: autores

Fuentes: información Worganics Colombia S.A.S

 3 CADENA DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN

3.1 Identificación del proceso logística

El modelo de distribución de Wormin de Worganics Colombia S.A.S, para la exportación del

fertilizante orgánico a Brasil será mediante un canal mayorista, el canal de distribución vertical

largo, puesto que son ellos quienes tienen el posicionamiento en el mercado brasileño y tienen

los medios para la venta y distribución del producto, en el país vecino, además conocen bien a

sus clientes que son nuestros consumidores finales, los agricultores. Y le permite a la empresa

ahorrar costos.

Worganics Colombia S.A.S compra las materias primas:

Lombrinaza

Nitrógeno (NO3)

Nitrógeno (NH4)

Fósforo (P2O5)

Potasio (k2O)

Calcio (CaO)

Magnesio (MgO)

Azufre (SO4)

Hierro

Sodio

Silice (SiO2)

Manganeso (MnO)
Cobre (CaO)

Zinc (ZnO)

Luego de llegar los productos a la fábrica, empieza la transformación del producto, consistente

en la mezcla del mismo y todos sus componentes, en específicas cantidades, el producto es

empacado en sacos blancos, que luego son amontonados y almacenados, solo hasta el momento

del transporte del mismo hacia el lugar de destino.

GRAFICO 3 ESTRUCTURA PROCESO LOGÍSTICO-

Fuente: autores, información suministrada por la empresa

3.2 Estrategia de integración

Se propone a la empresa Worganics S.A.S una integración vertical hacia adelante, para tener el

control del transporte del producto hacia su consumidor, o su siguiente en la cadena de

distribución qque en el caso de la exportación, seria la llevada al puerto y la SIA, pues le implica

a la empresa un ahorro de costos constante ya que cada vez que necesita transportar su

fertilizante debe necesariamente acudir a un tercero, quien lleve la carga incurriendo asi en
elevados costos de transporte, pero también le implica a la empresa una inversión sumamente

cuantiosa en la obtención de por lómenos 1 activo fijo dedicado a este objetivo, el cual ronda en

un mínimo de 400 millones, véase 1 Tractocamion Kenworth con tráiler, económico junto con su

necesario cupo de transporte.

3.3 Principales clientes nacionales

La empresa a nivel nacional se dedica a la venta del producto a personas naturales, pues son
estos el consumidor final, es decir son los agricultores que inmediatamente usan el fertilizante
en su cultivo.
✓ Pedro Elías Quitian

✓ Isidro Manosalva

✓ Otoniel Yaruro

✓ Diosa Vargas

✓ Orlando Ariza

✓ Manuel Vargas

✓ James Rodríguez

✓ Artidoro Garcés

3.4 Proveedores actuales

a. Tasco Alirio: Polihalita-Calicho,minerales que componen el Wormin.
b. Despensa Agrícola: Urea-Potassium-DAP-Kieserite-Bórax-Phosphoric
Rock-Dolomite, proveen de más componentes para el Wormin
 c. Agro Paisa: Urea-Potassium-DAP-Kieserite-Bórax-Phosphoric Rock,
Dolomite, componentes del Wormin

d. Agro16: Urea-Potassium-DAP-Kieserite-Bórax-Phosphoric Rock-Dolomite,

minerales que componene el Wormin
e. EVS SOLUCIONES AMBIENTALES: Proveen la Lombrinaza, el producto
orgánico principal del cual está compuesto el Wormin.
f. Cárdenas: Vendedor de el empaque del producto, Sacos de polipropileno

3.5 Distribuidores actuales

La empresa no posee en el momento distribuidores oficiales en este momento, por ende es

esta nuestra segunda propuesta de integración, pues le ofrece a la compañía seguridad y

reducción de costos bastante considerables, teniendo en cuenta que el transporte de un

producto en camión, puede llegar a costar más de 3 millones, por carga completa.8

8
http://rndc.mintransporte.gov.co/MenuPrincipal/tabid/204/language/es-MX/Default.aspx?returnurl=%2f
 4 MERCADO INTERNACIONAL

Teniendo en cuenta el estudio ” Leverage points for improving global food security and the

environment”9 publicado en 2014 en la Science Magazine, que expone un mapa con los países

que, dado el resultado de la agricultura, afectan el planeta por diferentes motivos, como por

ejemplo, exceso de uso de nitrógeno, tala de árboles, gasto de agua, entre otros.

Grafico 5, efectos de la agricultura

Fuente: http://science.sciencemag.org/content/345/6194/325

Tomamos entonces 3 de estos paises, Brazil 3 mayor productor de maiz y pais mas cercano, ,

Indonesia, el productor mas grande de aceite de palma e India el segundo mayor productor de

arroz y trigo en el mundo

9
https://escholarship.org/uc/item/68q6540x
 4.1 Matriz de competitividad

TABLA 2 MATRIZ DE COMPETITIVIDAD

No Tipo Variable Variable(2016) Ponderación Brasil Calificación Resultado India Calificación Resultado Indonesia Calificación Resultado
Cantidad
6% 20.582.000 3 0,180 18.808.000 2,0 0,120 3.794 1 0,060
1 Comercial importada(USD)
Variación
6% -18% 1 0,060 21% 3 0,180 10% 2 0,120
2 Comercial porcentual(2015-2016)
Participación
importaciones 4% 2,5 3 0,120 2,3 2 0,080 0,5 1 0,040
3 Comercial mundiales
Italia 27,2%, China 31,7%, Malasia 68,7%,
Países competencia y su
3% Argentina 22,3%, 3 0,090 USA 21,4%, 1 0,030 USA 9,5%, 1 0,030
participación
4 Comercial Francia 15,6% Italia 11,6% Singapur 4,9%
5 Técnico Arancel Para Colombia 6% 0 3 0,180 7,50% 1 0,060 5% 2 0,120
Distancia media de los
4% 7224 3 0,120 7883 2 0,080 3426 1 0,040
6 Técnico países proveedores(KM)
Distancia de Colombia
8% 6881 3 0,240 16.401 2 0,160 18.459 1 0,080
7 Técnico al país destino(Km)
Tiempo de transito
8% 16 días 3 0,240 38 días 2 0,160 40 Day 1 0,080
8 Logístico aproximado
Costo de transito
8% 2,723.29 2 0,160 4,641.42 1 0,080 2087,6 3 0,240
9 Logístico marítimo aproximado
Logistic performance
3% 3,39 2 0,060 3,74 3 0,090 3 1 0,030
10 Logístico Index
Impuesto al valor
2% 17% 1 0,020 12,50% 2 0,040 10% 3 0,060
11 Logístico agregado(vat)
Consumo de fertilizantes
8% 171 2 0,160 100,3 1 0,080 223 3 0,240
12 Económico (kilogramos por
13 Económico PIB TRILLON USD 2% 1796 2 0,040 2264 3 0,060 932.3 1 0,020
14 Económico PIB Percapita USD 6% 8649,95 3 0,180 1709,39 1 0,060 3570,29 2 0,120
Tierras cultivables (%
2% 9,6 1 0,020 52,6 3 0,060 13 2 0,040
15 Económico del área de tierra)
Tierras agrícolas
5% 2.825.890 3 0,150 1.797.210 2 0,100 570.000 1 0,050
16 Económico (kilómetros cuadrados)
Impacto agrícola por
9% 3 Productor de maíz 3 0,270 2 productor de arroz 3 0,270 3productor de arroz 3 0,270
17 Económico país
Tierras Selváticas
2% 4.935.380,00 3 0,060 706.820,00 1 0,020 910.100,00 2 0,040
18 Ecológico (Kilómetros Cuadrados)
Variación tierras
5% -0,10% 2 0,100 0,11% 3 0,150 -0,40% 1 0,050
19 Ecológico selváticas ocupadas
3% 125,00 3 0,090 100,00 1 0,030 72,00 3 0,090
20 País Doing Business position
100% 2,540 1,910 1,820

Fuentes: Autores, con el uso de datos de; BancomundiaL,Trade map, MacMap, Legiscomex,

Dian.1011

10
https://datos.bancomundial.org/indicator/AG.LND.AGRI.K2?year_high_desc=false
11
https://datos.bancomundial.org/indicador/AG.LND.ARBL.ZS?view=chart
Esta matriz da importancia al consumo de fertilizantes, costos de tránsito, distancia al país

destino y la demanda del producto en el país, como resultado y con una calificación de 1 a 3,

Brasil fue el país ganador, así que será nuestro vecino país, el lugar de destino para el producto

un nuevo mercado que será propuesto a Worganics Colombia S.A.S.