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INDICACIONES:
A muchos fabricantes les gusta eliminar a los intermediarios, porque consideran que
encarecen demasiado el producto. Ahora bien, se puede eliminar a los
intermediarios, pero no las funciones que llevan a cabo. La empresa y/o los
consumidores tendrán que desarrollar dichas funciones, y probablemente no lo
harán con la misma eficacia.
Para poder lograr este proceso en necesario tomar decisiones estratégicas, las cual
desgloso a continuación:
Tomando en cuenta lo antes mencionado, ¿Por qué las empresas recurren a los
intermediarios?
-Logran que los productos estén disponibles en los mercados a los que la empresa
o fabricante desea dirigirse.
Retomando la pregunta, considero que una de las razones por las que la empresa
no podría realizar las actividades del intermediario, con la misma eficacia, es en
mucho por la experiencia que este ha adquirido a través de los años y los contactos
de los canales de distribución que maneja, además de las posibles ventajas que le
puede ofrecer al fabricante a través de toda la estrategia que manejen para distribuir
los productos.
Servicios: los servicios que ofrece, así como las diferentes líneas de productos que
manejan.
Esto va depender mucho del tipo de producto, por ejemplo, si mi producto es una
materia prima, como ejemplo, estoy incursionando en la fabricación de tela, y mi
mercado, serán empresas que utilicen este insumo para la fabricación de ropa, y
encuentro un intermediario, que este muy bien posicionado en este canal, tenga una
amplia red de contactos, su reputación sea impecable y que además tenga mucha
experiencia, no es necesario hacer un estudio de mercado, ya que supondremos
que la reputación y los contactos que el intermediario tiene, garantizaran la venta
del producto.
Cabe mencionar, que si mi línea de producto, fueran frutas y verduras, es importante
hacer una investigación de mercado, para saber los precios de la competencia,
¿cuál sería el mejor canal para distribuirlo?, y tomar en cuenta todo lo necesario
para su distribución, que en este caso al ser productos perecederos, requieren
refrigeración en los almacenes y en los transportes que lo van hacer llegar a los
diferentes puntos de venta para su comercialización.
Referencias:
Fundamentos de marketing
Autores: Diego Monferrer Tirado