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de un Producto
Negociación Internacional
437117
El Producto es algo que se ofrece a un Mercado para
ser adquirido y satisfacer un deseo o necesidad.
También hay que definir Servicio, que es la o las
Servicio Nacional de actividades, beneficios o satisfacciones que son
Aprendizaje - SENA ofrecidos para su venta.
Negociación
Internacional 437117
Aprendiz: Johanna
Camargo Viasus
Bogotá D.C.
09/04/2014
TABLA DE CONTENIDO
1. Introducción.
2. Objetivos.
2.1. Objetivo General.
2.2. Objetivos Específicos.
3. Marco Teórico.
3.1. Estructura adecuada de un producto y el acuerdo internacional donde se
evidencia un factor diferencial en la comercialización del producto.
3.2. El producto
3.3. Atributos de un producto
3.4. Niveles de un producto.
3.5. Jerarquía del producto.
3.6. Clasificación del Producto.
4. Estructura adecuada de un producto.
5. Factor Diferenciador de un producto.
6. La Estructura adecuada de un producto y el acuerdo internacional donde se
evidencie un factor diferencial en la comercialización de este.
7. Conclusiones.
8. Bibliografía
A través de los años por medio de la mercadotecnia nos hemos dado cuenta como
se están creando nuevos productos y servicios con el fin de ser introducidos al
mercado para obtener beneficios no solo económicos, sino que además los podemos
obtener ya sean por la superación personal de haber sido capaz de crear un producto
y que este tenga éxito en el mercado.
Si bien hoy en día la meta no es solo ser capaces de crear un productos y ponerlo
en el mercado sino que además se pretende que estos sean innovadores y que tenga
un factor diferenciador para ser llevados a mercados más importantes como los
internacionales, esa es la meta de cualquier empresario que tenga una visión de
emprendimiento por medio de sus productos destacar a nivel internacional.
La clave del éxito es conocer el mercado y el producto que estamos ofreciendo que
tengan un factor diferencial frente al de la competencia para obtener excelentes
resultados en la comercialización del mismo y en el posicionamiento de la empresa
como tal.
3.2. EL PRODUCTO
Los atributos son características específicas que presenta un producto como las
siguientes:
Las jerarquías del producto van desde las necesidades básicas hasta los aspectos
específicos que satisfacen esas necesidades. Veamos ciertos niveles en la
jerarquía del producto:
Después de 35 años de historia, que han incluido el cierre total de la compañía y la reinvención de su
portafolio de productos, Tecam S.A. se convierte hoy en un ejemplo de perseverancia que la ha llevado
a ser líder en la manufacturación de equipos de aire acondicionado y refrigeración a nivel nacional.
José Alejandro Delgado, presidente de esta empresa vallecaucana, ha sido testigo por 20 años de la
evolución de la compañía familiar que ha recibido el respaldo de Colciencias en un proyecto de
innovación que busca una producción sin contaminación.
Tecam nació en los años 70 y debido a su importante crecimiento, en el año 2010 fue adquirida por la
multinacional Carrier. Sin embargo, un año después, los nuevos dueños la cerraron. En ese instante,
los socios fundadores decidieron apostarlo todo y reabrir la compañía, logrando una rápida carrera
hacia el éxito. José Alejandro Delgado habló con ACCION.
¿Cómo fue el proceso de innovación en que se embarcó la empresa hace tres años?
Decidimos darle un giro a nuestra línea de productos porque el mercado nos exigía eficiencia
energética y buen manejo ambiental. Nos apoyamos en la Cámara de Comercio de Cali para sacar
adelante un proyecto de innovación sobre producción limpia y utilización de refrigerantes ecológicos.
» Como parte de sus acciones de Responsabilidad Social, la empresa participó en el proyecto Somos
Pacífico, con la donación de todos los sistemas de aire acondicionado. También hace donaciones al Club
Noel.
En general, ¿cómo cree que están las pymes del país para enfrentar los retos de los TLC que se están
firmando?
Todos los días vemos cómo se abren nuevas oportunidades en el exterior con estos Tratados, pero
también el país empieza a ser atractivo para la llegada de nuevas empresas y la única forma para
enfrentar toda esa competencia es prepararse con una base tecnológica muy fuerte, personal calificado
y desarrollo en investigación. Los empresarios no deben pensar sólo en cómo salir a vender, sino en
cómo defenderse de toda la competencia que va a llegar.
Además se debe tener en cuenta que es lo que a los consumidores les llama la
atención en cuanto al consumo de los productos que ellos por lo general están
adquiriendo en el mercado ya que la idea es satisfacer las necesidades del cliente
o consumidor con el fin de que este logre traspasar fronteras y así conquistar
mercados internacionales.
8. BIBLIOGRAFIA
1. http://www.marketing-xxi.com/producto-y-precio-33.htm
2. http://www.marketing-xxi.com/atributos-de-producto-35.htm