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2 TRAMITES ADUANALES
PRINCIPALES ORGANISMOS QUE
INTERVIENEN EN LA IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN
INDIRECTA DIRECTA
Exportación Vendedores
ocasional Internacionales
Trading Agentes
Companies Locales
Sociedad Distribuidores
Import & Export Locales
Filiales
Comerciales
IMPORTANCIA DE LA
PLANIFICACIÓN
PARA EXPORTAR CON
ÉXITO
VENTAJAS DE EXPORTAR
EN FUNCIÓN DEL CRECIMIENTO
EN FUNCIÓN DEL MERCADO: DE LA EMPRESA:
• PARTICIPAR EN NUEVOS MERCADOS
•
•
DIVERSIFICAR EL RIESGO PAÍS
APROVECHAR VENTAJAS COMPARATIVAS Y
• AUMENTO DE LA ACTIVIDAD
ACUERDOS PREFERENCIALES (TLC) • MEJORAMIENTO DE LA IMAGEN
CORPORATIVA
EN FUNCIÓN DE MEJORAS EN LA EFICIENCIA:
• BUEN ARGUMENTO PARA
• LOGRO DE ECONOMÍAS DE ESCALA E LOGRAR FINANCIAMIENTOS
INCREMENTO DE LA RENTABILIDAD
PARA EXPANSIÓN
• MEJORAR Y/O UNIFORMAR LA CALIDAD
• ACTUALIZACIÓN TECNOLÓGICA • MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
RIESGOS DE EXPORTAR
OPERATIVOS
FINANCIEROS
•
• FALTA
FALLAS EN EL PRODUCTO: ESPECIFICACIONES,
CARACTERÍSTICAS, CÁLCULO DE PRECIO
DE CAPITAL DE
• FALLAS EN LA EVALUACIÓN DE LA COMPETENCIA
• FALLAS EN LOGÍSTICA: COSTO, TIEMPO, CALIDAD
TRABAJO PARA CUMPLIR
DEL SERVICIO CON LOS PEDIDOS
• TRAMITACIÓN
DESTINO
INCORRECTA EN EL PAÍS DE
• FALLAS EN LOS
INSTRUMENTOS DE
LEGALES
COBRO
• FALTA DE ELABORACIÓN DE CONTRATOS O
•
FALLAS EN LOS MISMOS
FALTA DE CONTRATACIÓN DE SEGUROS DE
• RIESGO DEL PAÍS AL QUE
RESPONSABILIDAD CIVIL SE EXPORTA
INFORMACIÓN NECESARIA PARA
EXPORTAR
• LA SELECCIÓN DEL PRODUCTO PARA EXPORTAR
• LOS PAÍSES CONSIDERADOS PARA DESARROLLAR LAS VENTAS EXTERNAS.
• EL PERFIL BÁSICO DEL CLIENTE EN CADA PAÍS SELECCIONADO.
• LAS CARACTERÍSTICAS RELATIVAS AL MERCADO: COMPETITIVIDAD,
DIFERENCIAS CULTURALES, CONTROLES DE IMPORTACIÓN.
• LAS MODIFICACIONES QUE SE REQUIEREN PARA ADAPTAR EL PRODUCTO AL
MERCADO EXTRANJERO
• EL PRECIO DEL PRODUCTO QUE SE DETERMINARÁ PARA EXPORTAR.
DIAGRAMA DE HENRY LAURENCE GANTT
Cronograma de actividades: Semanas
Junio Julio Agosto Septiembre
Actividad 5 12 19 26 3 10 17 24 31 7 14 21 28 4 11 18 25
A Planificación
B Estudio de mercado
C Visita al país
D Adecuaciones de las plantas
E Aprobación de la planta
F Envío de producto
G Lanzamiento
I Seguimiento
LA EXPORTACIÓN REQUIERE DE UNA EMPRESA
COMPETITIVA PARA TENER ÉXITO EN EL MEDIANO Y LARGO
PLAZO
INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS EXPORTABLES
LOGÍSTICA
BARRERAS:
Arancelarias
Normativas
Para-arancelarias
MERCADO:
Oferta y demanda
Precios y especificaciones
Competencia y costos
Características de los consumidores
CONCLUSIÓN
• LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES LE PERMITE A LOS PAÍSES DESARROLLAR UNA BALANZA
COMERCIAL.
• LOS PAÍSES POR MUY DESARROLLADOS QUE ESTÉN SIEMPRE VAN A NECESITAR PRODUCTOS O
SERVICIO DE OTROS PARA CUBRIR SU DEMANDA NACIONAL.
• DENTRO DEL ANÁLISIS DEL MERCADO, ES DE SUMA IMPORTANCIA EL COMPRENDER BIEN LA
SITUACIÓN ACTUAL E HISTÓRICA, TANTO DE LA OFERTA COMO DE LA DEMANDA DEL PROYECTO
PLANTEADO, PARA DE ESTE MODO PODER TENER PROYECCIONES A FUTURO DE LA REALIDAD
EMPRESARIAL, LO CUAL NOS LLEVEN A TOMAR LAS MEJORES DECISIONES.
TRAMITES DE DESPACHO
ADUANAL
EN TRÁFICO TERRESTRE
EN TRÁFICO POSTAL
TRÁFICO AÉREO
FACTURA COMERCIAL Y EL
TRÁFICO INTERNACIONAL
TRÁMITACIÓN DEL
SEGURO DE DAÑOS