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Integrantes:
Rossell, Jose V.17.834.436
Briceño, Ray V.23.743.223
Acuerdos Integrativos
Robbins (2013, p.460) “Negociación que busca uno
o mas acuerdos que puedan generar una solución
de Ganar/Ganar”.
Rossell Jose 1
El proceso de negociación
1. Preparación y planeación
Rossell Jose 2
Diferencias individuales en la eficacia de la negociación
1. Rasgos de personalidad en las 3. La cultura en las negociaciones
negociaciones
Robbins (2013, p.466)”Aunque existen
Robbins (2013, p.464) “La
algunas diferencias culturales en los
personalidad y los resultados de
estilos de negociación, parece que
las negociaciones están
algunas practicas producen mejores
relacionados débilmente”.
resultados en las diferentes culturas.
2. Estado de animo y emociones 3. Diferencias de genero en las
en las negociaciones negociaciones
Briceño Ray 3
Negociaciones con terceros
Robbins (2013, p.467)”En ocasiones los representantes de grupos o
individuos se estancan y son incapaces de resolver sus diferencias a
través de negociaciones directas. En tales casos, pueden recurrir a
terceros que los ayuden a encontrar una solución. Hay tres roles
básicos de las terceras partes; mediador, arbitro y conciliador”.
Briceño Ray 4
Bibliografia
COMPORTAMIENTO
ORGANIZACIONAL 2013
Robbins, Sthepen P. y Judged,
Timothy A.