4.

DIAGNOSTICO EXTERNO

Las variables externas son factores externos que influyen en el sector

industrial tanto positiva o negativamente, son no controlables que nos
permiten identificar oportunidades o amenazas.

4.1. FUERZAS TECNOLÓGICAS

Se cuenta con un sistema de gestión de información que integra y

automatiza los procesos de la empresa tanto aspectos
administrativos como productivos, es decir un ERP llamado SITECAL
desarrollado por la propia Área de Sistemas de la empresa. Esta
aplicación consiste en 9 diferentes módulos para sus diversos
conjuntos de departamentos que se encuentran interrelacionados por
la información que comparten y que se genera a partir de sus
procesos. Por ejemplo: Contabilidad, Comercialización y Ventas,
Logística, Producción, Planeamiento, Recursos Humanos, etc.

4.2. FUERZAS ADMINISTRATIVAS

Son las numerosas instituciones públicas y privadas que intervienen en

la cadena productiva de la industria del Calzado

Grupos de Interés Sociales:

 Citeccal
 Proinversión
 Adex
 Ministerio de Economía y Finanzas
 ONGS
 Grupos Reguladores:
 Comisión para la Promoción de Exportaciones (Prompex).
 Sociedad Nacional de Industrias
 Indecopi
 Aduana

4.3. FUERZAS POLÍTICO-LEGAL

• TLC PERU-EEUU

El Perú cuenta con acceso preferencial al mercado estadounidense a

través del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, con el que se
tiene un acceso preferencial (libre de aranceles) de carácter permanente
para todos los productos que conforman la oferta exportable peruana,
así como la eliminación de barreras no arancelarias que limitan el acceso
real de las exportaciones peruanas a Estados Unidos.

• Otros Instrumentos Internacionales Sobre Desgravación

Otro instrumento a tener en cuenta en materia de desgravación es la
decisión 414 de la Comunidad Andina de Naciones mediante la cual se
libera de gravamen a una serie de productos, incluidos de calzado, en el
comercio entre el Perú y los demás países miembros del CAN

• Otros Documentos de Gestión Pública que Fomentan la Industria

del Calzado.

El Ministerio de la Producción del Perú, dentro de su Plan Estratégico

Multianual tiene programas para promover la innovación tecnológica en
la industria de:
 • Ciencia y tecnología
• Perfeccionamiento
• Innovación de transferencia de tecnología
• Acceso a la información de las instituciones publicas
• Apoyo a la competitividad
• Fomento de la exportación
• Fomento de las cadenas productivas
• Gestión ambiental, etc.

4.4. FUERZAS ECONÓMICAS

A pesar de los buenos indicadores económicos peruanos obtenidos

durante el año 2008 la actividad económica nacional no tuvo el
crecimiento esperado para este año, considerando las desfavorables
condiciones de la economía mundial existentes a lo largo del ejercicio,
las cotizaciones de los commodities (materias primas o producción
nacional con escaso valor agregado), y el superávit comercial.

Sin embargo no puede dejar de resaltarse que el 2008 fue un año

favorable al comercio exterior peruano. Las exportaciones crecieron en
un 37% en tanto que las importaciones crecieron en 16% obteniéndose
un superávit comercial de aproximadamente $2199 millones.

Este buen desempeño está explicado por el incremento de las

exportaciones de productos primarios, especialmente los mineros,
impulsados por el incremento de las cotizaciones de los metales de
exportación y por el crecimiento de las exportaciones en el sector de
textiles, confecciones y calzado que en el año 2008 superaron los $1000
millones , gracias al aprovechamiento de la ATPDEA y la suscripción del
tratado de libre comercio(TLC) con Estados Unidos y las expectativas de
suscripción de otros tratados similares con otros países, circunstancias
que hacen vislumbrar la consolidación y crecimiento sostenido de este
sector durante los años siguientes.

En el año 2008 el PBI del Perú creció en 9.8%, siendo los sectores
claves en este crecimiento: la construcción y el comercio, cuyas tasas de
expansión alcanzaron el 16% y 12% respectivamente

La liquidez del sistema financiero y el crédito al sector privado se

expandieron a consecuencia de entre otros las bajas tasas de interés
internacionales, circunstancias que ha permitido que las tasas locales
también se mantengan bajas.

4.5. FUERZAS SOCIALES Y GEOGRÁFICAS

Los cambios sociales, culturales afectan mucho a casi todo los

productos, esas tendencias forman la manera en que los peruanos
consumen, producen, viven. Una tendencia social mas notable es que
hoy en día los consumidores tienen mayor conocimiento, mas estudios
que hace que tengan criterio para exigir productos de buena calidad que
satisfaga sus necesidades o deseos, la publicidad “cómprale al Perú”
influye a que los peruanos consumamos mas productos nacionales que
importados. Algunas variables que pueden influir al sector industrial del
calzado pueden ser: tasa de natalidad, tasa de mortalidad, tasa de
inmigración y emigración, ingreso per capita, hábitos de compra,
programas sociales cambios de la población por raza edad sexo y grado
de riqueza cambios regionales en gustos y preferencias, control de
contaminación.
 4.6. MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

4.6.1. Poder de Negociación de los Compradores

Como sabemos TOBBEX INTERNATIONAL tiene como principal mercado

al mercado peruano y además los países de América Latina y Estados
Unidos absorben gran parte de la oferta de calzado peruano, pues en el
primer semestre del año 2008 se mostró un crecimiento de 15% en las
exportaciones registrando ventas superiores a los US$ 7.5 millones.
Los productos más demandados fueron el calzado en material textil, con
casi US$ 3 millones en ventas, le siguen calzado de cuero con US$ 2
millones en exportaciones y calzado impermeable o de plástico con US$
1.4 millones.
En cuanto a los principales destinos, el mercado colombiano se ubica en
el primer lugar con una participación del 25%, le siguen Ecuador
(16,4%), Estados Unidos (15.5%) y Chile (13%).
De otro lado el mercado que mostró mayor dinamismo fue México con
185% de variación entre enero y junio del 2008 respecto al mismo
período del año anterior, cifra que podría atribuirse como resultado de la
ampliación del Acuerdo de Complementación Económica (ACE) entre
dicho país y el Perú. Otro mercado que ha incrementado su demanda es
Estados Unidos (85%) seguido de Bolivia (52%)
4.6.2. Poder de negociación de los Proveedores

Se podría decir que la fuerza de los proveedores es moderada por la

gran oferta de materias primas, insumos, equipos y la gran diversidad
de servicios que adquiere TOBBEX ya que la empresa trata de cubrir el
proceso de la producción de calzado contando con otras empresas
proveedores que cuenten con la misma calidad.

El poder de negociación de los proveedores podría ser fuerte en el caso

de los servicios públicos, también es fuerte en el caso de los servicios
financieros que prestan los bancos.

4.6.3. Amenaza de los Productos Sustitutos

La cadena productiva de los productos de calzado son amenazados

moderadamente por los calzados sintéticos que tienen origen asiático.

4.6.4. Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores

Podrían darse estas amenazas por el atractivo que presenta el sector.

También puede presentarse amenazas por el lado de importaciones, en
el año 2007 las importaciones estuvieron alrededor de los US$ 30
millones, cifra que fue superada en el 2008 donde hubo importaciones
por US$ 64.4 millones, en calzado con suela y parte superior de caucho
y plástico.

Una amenaza poderosa es el ingreso libre del calzado asiático a nuestro

gran mercado que es EEUU e inclusive directamente al Perú, sobre todo
de vendedores chinos.

4.6.5. Rivalidades y Competencia entre Firmas

Establecidas

TOBBEX se encuentra localizado en el sector manufactura en la

clasificación industrial internacional uniforme de todas las actividades
económicas en el rubro fabricación de productos , en los grupos:
• Fabricación de Calzado
La competencia es en el nivel de comercio exterior de acuerdo con las
reglas de libre mercado, se mantiene y es básicamente con empresas
asiáticas y latinoamericanas y con empresas del país, que vienen
incrementando sus ventas al exterior.
La empresa sigue posesionada en el mercado exterior en un lugar de
privilegio ya que cuenta con clientes potenciales que permanentemente
están realizando pedidos que son atendidos por la empresa.

Compite con las siguientes empresas de calzado peruanas:

. ANTONELLA CREAZIONI DI LUSSO EXPORT IMPORT S.R.L.

. CALZADO ATLAS S.A.
. JUAN LENG DELGADO S.A.
. MARA IMPORT & EXPORT S.A.C.
 . N & B EXPORT
. OMAR & BRUNO CORPORACION LATINA S.A.C.
. P & T CALZATURA PIOLIN S.A.
. STUDIO MODA S.A.C.
. VIA TOTALE S.R.L.
. WELLCO PERUANA S.A.

CALZADO ATLAS S.A., es la empresa manufacturera de calzado más

grande en el Perú. Compró en 1996 la planta de producción operada
anteriormente por Fábrica de Calzado Peruano S.A., una antigua
subsidiaria de Bata Limited (Canadá). Produce calzado de vestir, casual
y deportivo con capellada de cuero, lona y/o material sintético en
diferentes sistemas especialmente vulcanizado, moda en lona, calzado
casual para infantes, niños, damas y caballeros. Operamos bajo las
licencias de Bata Limited de Canadá y Dunlop Slazenger Group Limited
de Inglaterra. Producimos 3.5 millones de pares por año para mercado
local y del exterior. La opinión general es que nuestros productos son
fácilmente diferenciados de los productos de procedencia China debido a
los precios y la calidad del producto.

JUAN LENG DELGADO S.A., Empresa del grupo CALIMOD, nombre que
también distingue a nuestra marca líder con presencia a nivel nacional y
en países de la región, considerado durante los últimos 8 años
consecutivos, el mejor calzado peruano, cuenta con personal calificado y
actualizado en el manejo de maquinas con tecnología de punta.
Recientemente la empresa ha obtenido la certificación ISO 9002:94 para
el proceso de fabricación de calzado de vestir, mocasín y casual para
caballero, licenciatario de la marca Pierre Cardin, tiene una capacidad de
35,000 pares mensuales.
4.7. MATRIZ EVALUACIÓN DE FACTOR EXTERNO-MEFE

4.8. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO-MPC