Plan de Negocios

1. Introducción (mín:1 pág. Max: 2 pág.)

1.1 Problema o necesidad identificada.
1.2 Producto o servicio que satisfaga la necesidad

2 . Definición y Justificación del Negocio (mín:2 pág. Max: 3 pág.)

2.1 Imagen de la Empresa (Nombre, Logotipo y slogan)
2.2 Descripción del sector al que pertenece (Primario, Secundario, Terciario)
2.3 Misión, Visión
2.4 Definir un Objetivo General y Específicos de la empresa.

3. Mercadotecnia
Fuentes de secundarias sobre Industria, sector, y las tendencias. Buscar información que ya haya sido
generada. Por ejemplo por la INEC o entidades que tengan relación a la industria a o sector)

3.1 Análisis de la situación

3.1.1 Macro entorno
3.1.2 Micro entorno

3.2 Análisis del mercado (mín:2 pág. Max: 4 pág.)

3.2.1 Mercado potencial
3.2.2 Mercado meta

3.3 Investigación de Mercado (mín:2 pág. Max: 3 pág.)

3.3.1 Objetivos de la Investigación
3.3.2 Necesidades de la información
3.3.3 Población y Muestra
3.3.4 Recopilación de datos (cuántas encuentas se realizarán)
3.3.5 Tabulaciones

4. Plan de Marketing

4.1 Objetivos del Plan de Marketing

4.2 Análisis FODA

4.3. Competencia
4.3.1. Directa: Empresa, productos y/o servicios, formas de venta, precio, posicionamiento,
fortalezas y debilidades.
4.3.2. Indirecta: P r oductos y/o servicios y precio.
4.3.3 Análisis del Mercado según las Cinco Fuerzas de Porter.

4.4 Producto o Servicio - Estrategias

4.4.1. Descripción de las características tangibles. - empaque, color, tamaño, nombre.
4.4.2. Características intangibles. -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de
prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.
4.4.3. Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc.
4.4.4. Cuál es la Propuesta de Valor del Producto según Modelo Canvas, con el análisis del producto.

4.5 Precio
4.5.1. Políticas de precio (Formas de pago, crédito, descuentos, etc).
4.5.2. Estrategias de Introducción al mercado

4.6 Publicidad y Promoción

Plan de Promoción – Estrategias justificado- (medio, frecuencia, duración)

4.7 Comercialización – Estrategias

Canales de distribución y puntos de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar
(Según modelo Canvas).

4.8 Plaza
Localización geográfica de la empresa (dependiendo del proyecto)
5. Producción / Operación de la Empresa
5.1 Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre,
precios y ubicación de proveedores).

5.2 Proceso de fabricación y/o prestación de servicios

5.3 Infraestructura tecnológica (software, hardware, origen de la tecnología, licencias, patentes, etc.)
en caso de ser necesario para su producto, lo debe incluir necesariamente.

5.4 Presupuesto de Inversión

6. Administración de Recursos Humanos

6.1 Organigrama

7. Plan de Trabajo en gráfica de Gantt

7.1. En base a objetivos, definir todas las actividades, responsables y tiempo para llevar a cabo lo
planteado en el plan de negocios, ruta crítica, etc. (excel o project)

8. Conclusiones

9. Bibliografía y Anexos