DEFINICION

Tendencia de los países a agruparse en bloques económicos estableciendo estrategias tendientes a

desarrollar sus negocios a nivel regional e internacional considerando a la región como un gran
mercado a esto se le llama marketing global.

Las tasas de crecimiento más rápidas y los datos demográficos favorables en los mercados de
rápido crecimiento clave son características que se seguirán observando durante los próximos 10
años. La enorme brecha entre los países maduros y los de rápido crecimiento continúa haciéndose
más estrecha. Está surgiendo una nueva categoría de países emergentes impulsados por sus clases
medias nacientes y estos países serán el foco de atención de todo el mundo. La innovación se
desarrollará con más frecuencia en los mercados de rápido crecimiento y Asia se convertirá en un
centro principal. En el mercado global, la guerra por el talento se volverá cada vez más intensa, por
lo cual se requerirá una mayor diversificación de la fuerza laboral para asegurar una ventaja
competitiva.

¿A QUE MERCADO DIRIGIRSE?

- Es una decisión en la cual la empresa no debe dejarse llevar por la moda o por los competidores
Tampoco basarse en el análisis de variables como tamaño del mercado, aranceles, costo de flete,
nivel de competencia e impuestos

Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que responde a ventajas
competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener.

Ejemplooooooooo bodegas torres

INVESTIGACION DE MERCADOS

- Necesidad de investigación
- Beneficios de investigación
- Determinación de objetivos
exportación e importación
Inversión directa
Licencias
Franquicias
Expansión de mercado

Primeros pasos hacia la exportación y globalización

1. Identificación de la demanda: Busca satisfacer las necesidades reales que tiene

algunas regiones del país donde falta accesibilidad que no ha permitido el desarrollo
económico que a su vez la base para el crecimiento del mismo
2. Preselección de los países: revisar los principales datos como macroeconomía,
geográficos, sociales y políticos que pueden determinar que un país sea objeto de nuestro
interés
 3. Definición de países meta: A la hora de definir los mercados adecuados de destino
deben estudiarse diversos elementos clave que determinan la selección de mercados. Para
ello, el profesional necesita analizar en detalle los aspectos que enumeramos a
continuación:
El riesgo: Es importante estimar el riesgo que representa para nuestra empresa vender o
realizar inversiones en distintos países.
Recursos internos de la empresa: Es importante saber si la empresa dispone de los
recursos y capacidades necesarios para acceder a cierto mercado. No solo incluye recursos
financieros sino también humanos, de producción y tecnológicos, todos fundamentales en
mercados internacionales.
Competencia: Debemos conocer el nivel de competencia que nos encontraremos en cada
mercado. Aunque a veces las empresas no le dan una importancia determinante, nuestra
experiencia hace que lo consideremos crucial. Muchas empresas prefieren comercializar
sus productos en mercados donde la competencia no es tan fuerte buscando lo que
denominamos los océanos azules.
Por ejemplo, muchos exportadores de vino están concentrados en vender sus vinos en
Reino Unido, uno de los mayores mercados de exportación del vino español pero también
donde confluyen toda la competencia de Francia o Italia, además de las otras bodegas
españolas y la aparición de los vinos del nuevo mundo donde países como Australia han
hecho un gran desembolso en promoción. Podría ser más lógico seleccionar un mercado
emergente como Corea del Sur.
Precios y márgenes comerciales: Hablamos fundamentalmente de rentabilidad. Una
agresividad de precios muy fuerte puede erosionar nuestros márgenes haciendo inviable
ese mercado. El ejemplo anterior nos sigue valiendo. Existen tantas bodegas de Rioja o
Ribera de Duero vendiendo o queriendo vender en Reino Unido que los importadores
pueden negociar agresivamente en precios reduciendo nuestro margen. Posiblemente sea
mejor un mercado como Suiza donde la calidad del producto y no el precio es el elemento
clave.
Potencialidad del mercado: No solo es relevante el tamaño del mercado actual sino las
tendencias que percibimos en el. El conocimiento del producto por parte de los
consumidores y el potencial de demanda es muy importante. Por ejemplo, analizamos la
evolución de la penetración del producto y la evolución del mercado. Se puede, entre
otros, definir elementos poblacionales, económicos, hábitos de consumo y otros.

DAFO: Es una herramienta gratuita que permite analizar las debilidades, amenazas, fortalezas
y oportunidades de su negocio.
4. Análisis de producto:
5. Asignación de recursos
6. Definición de la logística
7. Exportación
8. Globalización

MARKETING MIX GLOBLAL

Producto Precio Promoción Política de distribución

PLAN DE MARKETING GLOBAL

QUE ES

QUE SE BUSCA

ANALISIS DE LA SITUACION ( donde estamos y como hemos llegado)

DEFINIR ESTRATEGIAS

DEFINIR OBJETIVOS ( en el tiempo, cuantificables, alcanzables, motivadores y precisos, ventas,

mercado, participación, conocimiento)

DEFINICION DE MERCADOS (potenciar, mantener, retirarse)

MERCADO GLOBAL