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CONCEPTOS CLAVE

- MONOPOLIO CREATIVO
- LEY POTENCIAL
– BIG IDEAS –
* Todo negocio y momento en la tecnología solo sucede una vez. El siguiente Bill Gates no creara
un sistema operativo y el siguiente Sergey Brin no hará un motor de búsqueda. Si estas imitando a
estos personajes, no estas aprendiendo de ellos.

Hacer lo que ya existe es llevar al mundo de Cero a Cero. Hacer algo totalmente nuevo lleva al
mundo de Cero a Uno (Zero to One).

* La pregunta más importante en una entrevista es: “Con que verdad importante muy poca gente
está de acuerdo contigo?” Esta pregunta te permite ver si el nivel de razonamiento del candidato va
más allá de lo normal. Si tiene una postura diferente, única o innovadora respecto a algo en la vida.
Solo sabemos dos cosas a cerca del futuro:

1) Debe de ser diferente al presente y

2) Debe tener sus raíces en el presente.

Todo lo demás son adivinanzas. Y la respuesta a esta pregunta suele ser una de las mejores formas
de adivinar el futuro.

* Start Up = El grupo más grande de gente que pudiste juntar para construir un futuro diferente. La
oportunidad más grande de una nueva empresa es una nueva forma de pensar.

* Los noventas nos enseñaron a desconfiar en cualquier persona con planes más allá del siguiente
cuarto del año. Siempre debes tratar al futuro como algo incierto.

* Las 4 lecciones que la burbuja del .COM le dejo al mundo:

1) Busca un crecimiento gradual en tu empresa.


2) Maneja una empresa “lean” (delgada) y flexible.
3) Supera a la competencia (pelea en mercados existentes).
4) Enfócate en el producto, no en las ventas.
Y las 4 lecciones que Thiel considero son más acertadas:

1) Es mejor arriesgar con audacia que con trivialidad.


2) Un mal plan es mejor que ningún plan.
3) Los mercados competitivos destruyen la rentabilidad.
4) Las ventas importan lo mismo que el producto.
Para ir de Cero a Uno, debemos de abandonar los dogmas que se crearon después de la crisis del
.COM .

* Pregunta “¿Qué empresa valiosa nadie esta construyendo?” y encontraras como innovar.
* La teoría de la competencia 100% equilibrada no permite márgenes de ganancia
suficientemente altos como para que una empresa prospere y pueda buscar la innovación con
los recursos suficientes.
Mientras una empresa compita en un mercado ya existente, siempre estará preocupada por la
participación de mercado y por el dinero, en vez de preocuparse por la siguiente jugada para
llevar al mundo de Cero a Uno.
Los monopolios son buenos y necesarios.
Y no hablamos de los monopolios basados en malas practicas o en acaparar recursos de
producción si no en las empresas que supieron crear un mercado y que ejecutan tan bien su
servicio (o producto) que la competencia esta diez niveles por debajo de ellos.
Thiel llama a estos monopolios; Monopolios Creativos.
* El retorno en inversión de empresas de tecnología ha probado ser mucho más largo que el de
cualquier otro rubro, toma tiempo construir proyectos valiosos. 10 a 15 años como mínimo.

* Características de un Monopolio Creativo:

1) Tener tecnología propia y única que sean una total diferencia o al menos 10 veces mejor que tu
competencia más cercana.
2) Impacto social. Tu empresa debe de aportar valor a los primeros usuarios que la utilicen pero
debe darle a ellos la oportunidad de compartirla con sus redes sociales.
3) Una economía de escala. Tu producto o servicio debe de ser escalable.
4) Branding. Debes de crear una marca reconocible, no solo una empresa.
* Como construir un Monopolio Creativo:

1) Empieza con un mercado pequeño y monopoliza (Ejemplo. Facebook con Harvard).

2) Escala de poco en poco. Ve monopolizando otros mercados que selecciones cuidadosamente uno
por uno.

3) No interrumpas. Busca crecer de una forma armoniosa. Las empresas que han “interrumpido” en
un mercado han tenido crecimientos esporádicos, volátiles y finales trágicos. (Ejemplo. Napster y las
disqueras tradicionales).

* Tu no eres un billete de lotería. Debes de empezar por rechazar la filosofía del “destino” y la
“oportunidad” y abrazar el hecho de que un “Start Up” es lo más cercano que tendremos a poder
controlar y crear nuestro futuro.

*La Ley de Pareto aplica también para el mundo de los inversionistas: el 20% de tus inversiones (o
menos) te regresara lo invertido en el 80% restante.

* La educación actual busca crear personas “homogéneas”, relativamente buenas en muchas áreas y
excelentes en ninguna. El mundo necesita gente que aproveche y desarrolle sus fuerzas, no que las
ignore por mejorar sus debilidades.
* ¿Por qué ya nadie indaga los secretos del mundo? La gente actúa como si ya tuviéramos todas las
respuesta del universo. Hay dos cosas que evitan que busquemos estas respuesta:

1) Nuestra tendencia a aprender de “poco a poco” y no sumergirnos en un tema de manera fuerte y


aprender todo de golpe.

2) La aversión al riesgo. Los secretos del universo no quedan en lugares libres de riesgo y tenemos
miedo de salir de nuestra zona de confort.

Una empresa debe de creer que siempre hay secretos por responder en el mundo.

* La Ley de Thiel: “Un Start Up con problemas desde la fundación no puede ser corregido”.

En un Start Up debes de tener cuidado con quien te asocias, que el “romanticismo” y la emoción de
un principio no te cieguen. La relación debe de ser sana y escalable.

Define claramente: quien tiene posesión de la empresa y que porcentajes, quien lleva a cabo que
tareas y bajo que títulos, quien controla que temas de la empresa.

* Una empresa tiene mejores resultados mientras menos le pague a su CEO.

* “La Mecánica de una Mafia”: Contrata gente con talento, que encaje en la cultura, que te caigan
bien y que compartan la visión de la empresa.

* “Haz UNA cosa” : Asigna tareas especificas a cada empleado de tu Start Up. Solo así será fácil
identificar quien es responsable de que.

* Crea una cultura de extrema dedicación a la misión de la empresa.

* Nerds VS Vendedores: Puedes tener un mal producto y excelente distribución y aun ser un
éxito pero no puedes tenerlo al revés.
Un excelente producto no se vende solo, es necesario tener canales de distribución fuertes y
bien consolidados para poder alcanzar el éxito.
* Las ventas están ocultas. Todos los vendedores trabajan bajo otros nombres; “ejecutivos de
cuenta”, “asesores”, “consultores”, etc. Sin embargo esto no los hace menos importantes.
* El solo hecho de tener una excelente distribución puede ser suficiente para tener un
monopolio creativo.
* Debes de tomar dos métricas a la hora de realizar tu estrategia de distribución:
1) El CLV (Customer Lifetime Value), es decir, el valor de un cliente a través del ciclo de su
relación con la empresa ($$$).
2) y el CAC (Customer Acquisition Cost), es decir, el costo de adquisición de un cliente nuevo.
* Todos Venden: A todos nos encanta pensar que no nos influyen los medios y que nuestras
preferencias son únicas e individuales pero esto no es cierto, somos creaciones de toda la
publicidad que consumimos. Todo mundo está vendiendo algo.
Mira a tu alrededor, si no identificas al vendedor – Eres tu.
* La tecnología debe buscar trabajar en conjunto con el hombre y no reemplazarlo. El trabajo en
conjunto del poder de análisis de las maquinas con la toma de decisiones conscientes del humano
consigue los mejores resultados.

*Las 7 preguntas que tu negocio debe de responder antes de empezar:

1) La Pregunta de ingeniería.

¿Puedes crear tecnología única en vez de incrementos graduales?


2) La pregunta del tiempo.

¿Es ahora el mejor momento para empezar tu tipo de negocio?


3) La pregunta del monopolio.

¿Estás empezando con una porción grande de un mercado pequeño?


4) La pregunta de la gente.

¿Tienes al equipo correcto?


5) La pregunta de la distribución.

¿Tienes la manera correcta de vender y entregar tu producto?


6) La pregunta de la durabilidad.

¿Podrás defender tu posición en el mercado en 10 a 20 años?


7) La pregunta secreta.

¿Estás identificando una oportunidad secreta que los demás no ven?

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