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P1 Variedad
EMBOL es la compañía que tiene la franquicia de The Coca Cola company para
fabricar y embotellar esta bebida gaseosa en Bolivia, las variedades están
definidas por las diferentes unidades de negocios: coca cola, fanta, sprite, simba,
agua vital, mineragua. Para el presente trabajo tomaremos solo la unidad coca
cola.
Coca cola light; refrescante y de fantástico sabor sólo tiene una caloría, es una
opción para gente que hace dietas.
P2 - Calidad
Cada proceso que siguen sus productos tiene la más alta calidad e higiene en su
elaborado y esta supervisado por el IBNORCA y el ministerio de salud y
seguridad alimentaría.
P3 - Diseño
Cada uno de sus productos presenta un diseño diferente y atractivo para sus
consumidores:
P4 - Marca
Coca cola es reconocida a nivel mundial desde el año 1886 hasta nuestros días
ha conseguido posicionarse tanto que otorga un valor a cada uno de sus
variantes.
P5 - Embalaje
Coca cola diseña diferentes envases para cada una de sus presentaciones, que
generalmente son de vidrio, plástico y aluminio:
Coca cola clásica, cuenta con envases diferentes en todos sus tamaños;
Botella de vidrio
Lata de aluminio
Botella de plástico no retornable y en algunos, con el logo de coca cola sellado
en el mismo.
Botella acrílica retornable.
• P6 - Tamaño
Coca cola ofrece a sus consumidores garantías para su consumo, ya que sus
productos tienen fecha de vencimiento considerables, además estos productos
tienen un registro sanitario e información nutricional.
• P9 - Devoluciones
Las devoluciones de coca cola no son comunes, ya que como se menciono antes
estos productos cuentan con una garantía, en el canal vertical el pedido de los
productos se hace con una consideración de las ventas, por parte de las tiendas,
se procede de la misma manera en el canal vertical deben considerarse ventas
para que luego no haya ni devoluciones ni pedidos a destiempo.
II - La “P” precio
• P1 - Precio de lista
Precio de lista, es el precio de venta sugerido a canal de comercialización en
este caso analizaremos por canal distribuidor o cliente B2B
Lata
Lata
PRECIO DE
PRODUCTO PRECIO DE VENTA
COMPRA
Coca –Cola clásica
DISCOS:
Lata 4,90 10
MICROMERCADOS:
PRECIO DE PRECIO DE
PRODUCTOS
COMPRA VENTA
FARMACIAS:
P2 - Descuentos
P3 - Concesiones o privilegios:
Las concesiones son rebajas que otorga la empresa por los “volúmenes” de
compra que realizan los diferentes canales de distribución, específicamente
Coca Cola otorga concesiones al canal vertical ya que los volúmenes de compra
realizados son considerables para la empresa. Pero asi mismo concesion
frezzers, dispensers al fast food y alguna cuanta representativa del vertical,
horizontal y 20/80. En muchos casos también conseciona letreros luminosos y
decorado del PDV.
P4 – Plazos de pago
Los precios de los productos Coca - Cola no se ven afectados por fechas
festivas, como ocurre con otros productos, ya que Coca-cola no es un producto
estacional, por el contrario sus ventas son de alta rotación y en el caso de picos
de venta (navidad, carnavales, san Juan u otro) establecen plazos de pago mas
cortos por el dinamismo estacional.
P5 - Financiamiento
P1 – promoción de ventas
Coca Cola en la venta de sus productos otorga promociones como ser CANJES
y BANDEOS.
Bandeos: En actividades como la FEICOBOL Coca – Cola realizo una
promoción que consistía en comprar una Coca- Cola de 21/2 litros y de regalo el
consumidor recibía una mochila y una botella de colección del producto.
Canje: Uno de los canjes más recientes de Coca – Cola consistió en el
intercambio de tapitas, mas el aporte de un monto, y el consumidor se podía
llevar utensilios de cocina.
P2 - Publicidad
Hace más de cien años que nació Coca-Cola. Desde el principio su vida corre
paralela a la de su publicidad. Además de mantener su calidad y su sabor
inalterable, Coca-Cola ha realizado un esfuerzo de comunicación siempre
innovador que ha hecho de ella el símbolo universal que todos conocemos.
La palabra "Pausa" relacionada con Coca-Cola dio lugar en 1929 a uno de los
eslóganes más célebres y duraderos: "La pausa que refresca", que ese año se vio
en el primer anuncio luminoso urbano de Coca-Cola. Es un concepto que se
emplearía más tarde en España
A) COCA- COLA PUBLICIDAD 100% EXITOSA
Esta campaña (que tiene como lema “Enjoy Coke-ness”) también es original por
la planificación de medios, ya que se ha realizado una gran inversión en nuevos
medios, con acciones de email marketing, video clips colgados en portales de
intercambio de archivos como Kazaa y eDonkey y en Youtube (en los que
abogados reales son grabados con cámara oculta mientras los ejecutivos de
Coca-Cola les plantean su disparatada pretensión), banners en páginas web y un
propio microsite (se pueden ver los vídeos, los spots, escuchar las cuñas...)
OJETIVO DE LA CAMPAÑA:
El objetivo es transmitir a través de los nuevos medios que Coke Zero es una
marca contemporánea. Este punto es importante porque Zero está dirigida a
edades entre 18 y 34 años, sobre todo al público masculino. Para destacar estas
intenciones la multinacional define a Zero como una “cola sin calorías” en lugar
de una “cola light”. La palabra light (“diet” en inglés) está vinculada a
consumidoras de mayor edad, por lo que esta palabra es evitada.
Además del spot, la campaña será apoyada por diversas acciones promocionales
en televisión, cine, exterior, internet y medios impresos, destacando una original
inserción en las barras de autobuses de la ciudad de Madrid que nunca antes
habían sido utilizadas como soporte publicitario.
C) CAMAPAÑA FÁBRICA DE LA FELICIDAD:
Esta es una imagen fija tomada de uno de los vídeos promocionales más
recientes de Coca-Cola, de acuerdo que tampoco contiene texto, pero la historia
en el susodicho vídeo sugiere que existe un mundo mágico dentro de una
máquina expendedora (y uno creyendo que solamente había dispositivos
mecánicos, una alcancía y las bebidas ) en donde curiosos seres salidos de la
fértil imaginación de un ilustrador, tal vez con sobredosis de la bebida esta, no
tienen otro motivo de existir dentro del aparato vendedor que el de proveerle
felicidad al comprador haciendo hasta lo imposible por hacerle llegar su botella
respectiva.
POSTERS DE COCA-COLA
• P3 – Fuerza de ventas
Coca-Cola posee un gran contingente de fuerza de ventas para cada uno de los
canales de comercialización ( vertical, horizontal, 20/80, fase food y otros) entre
ellos se clasifican en: repositores, pre vendedores, vendedores directos,
aperturadores de cuentas, esta estructura esta dada debido a la cobertura y
penetración de mercado que ostenta.
• P4 - Relaciones publicas
Esta compañía desarrolla diferentes eventos que los maneja como relaciones
publicas en fechas festivas por ejmplo: en el eje troncal desarrollo la
denominada ”Casa de Papa Noel” .
Coca cola apoya diferentes eventos ya sean estos educativos, a través de su
auspicio en “Promoción Coca-Cola” y deportivos, ya que auspicia toda actividad
relacionada al deporte y además programas deportivos televisivos.
• P5 - Marketing directo
P1 Canales
Coca cola es la compañía de bebidas gaseosas más grande del mundo, por lo
tanto tiene una gran cobertura, llegando incluso a los lugares más recónditos del
mundo. Salvo Cuba e Israel.
P3 - Variedad de locales
P4 - Stocks