Negociación Estratégica

CATEDRÁTICO

Ing. Matute

TRABAJO
Compañía Textil Beauregard

GARY BONILLA

CUENTA 21643023
1.- Análisis de Margen de Contribución para la situación actual de la Compañía a
precio de $4.
La compañía Textil Beauregard, se encontraba en el dilema de aprobar un aumento
al producto Triaxx-30 de $3.00 ha $4.00 esto representaba que al subir al producto
tenía la tendencia de perder participación en el mercado en vista que la competencia
lo tenía $3.00 como consecuencia ha esto los clientes se abalanzaron por el precio
$3.00 pero con el incremento a $4.00 la ventas se estiman 25,000.00 yardas hay
una reducción de 75,000.00 unidades.

2.- Análisis de Margen de Contribución para la situación de reducir el precio de $4

a $3.

A precio de $3.00.
Su producto máximo es de 125,000.00 de unidades los costos asociados son de
163,750.00 con esto nos da una pérdida de -38,750.00 con esto resultado la
empresa no puede seguir vendiendo a $3.00, en este caso por los costos asociados
a la fabricación y distribución regresar los precios a $3.00 no sería correcto por la
situación de la empresa, es en vista que muchos directores de la empresa
propusieron elevar el precio.

3.- Con los resultados anteriores. Cuál sería su decisión en cuanto a la

determinación del precio? Explique él porque

En cuando a la decisión del precio según los resultados anteriores lo mejor sería
dejar el precio a $4.00 en vista que si el precio es a $3.00 hay una perdida en su
estado de resultado -38,750.00 en este caso es necesario el precio de $4.00
4.- Haga una proyección del Margen de Contribución de la compañía en un caso de
que la competencia suba su precio de $3 a $4.

Precio $ 4.00 Ventas en Yardas Margen de Contribución

4 124870 499480
4 126016 504064
4 125426 501704
4 198863 795452
4 127201 508804
4 125277 501108
4 126124 504496
4 125302 501208
4 74860 299440
4 77216 308864
4 75000 300000

5.- Análisis de Margen de Contribución de competencia a situación actual de $3.

Precio $ 3.00 Ventas en Yardas Margen de Contribución

3 124870 374610
3 126016 378048
3 125426 376278
3 198863 596589
3 127201 381603
3 125277 375831
3 126124 378372
3 125302 375906
3 74860 224580
3 77216 231648
3 75000 225000
6.- Haga una proyección del Margen de Contribución de competencia en un caso
de que decida subir su precio de $3 a $4.
Precio $ 3.00 Ventas en Yardas Margen de Contribución
3 81165.5 243496.5
3 81910.4 245731.2
3 81526.9 244580.7
3 129260.95 387782.85
3 82680.65 248041.95
3 81430.05 244290.15
3 81980.6 245941.8
3 81446.3 244338.9
3 48659 145977
3 50190.4 150571.2
3 48750 146250

7.- Colocar los resultados anteriores en una matriz estratégica.

MATRIZ FODA
Altos costos de la materia prima
Portafolio de productos poco diversificado
DEBILIDADES
Grandes deudas por adquisiciones
Posesión de marcas que no aportan suficientes ingresos
Cambio en los hábitos de consumo
Dolar demasiado fuerte
AMENAZAS
Disminución de la utilidad bruta y neta
Reglamentaciones para imprimir información que puede ser
Campañas de marketing y publicidad enormes
Clientela fidelizada
FORTALEZAS
Fuerte responsabilidad social de la empresa
Poder para negociar los precios con los proveedores
Crecimiento de la demanda
Expansión a través de adquisiciones
OPORTUNIDADES
Establecimiento de alianzas para entrar en nuevos mercados
Asociaciones establecidas para reducir los costos de producción,