Universidad Abierta y a Distancia de México

Ingeniería en Logística y Transporte.

Materia: Administración de las operaciones.
Unidad 2. Comercialización.
Actividad 1. Pronóstico de venta.
Empresa Danone.
Productos Bonafont.
Profesor: BLANCA MAGDALENA JIMENEZ QUINTERO.
Alumna: Damiana Hernández Hernández
Matricula: ES162006239
Grupo: (LT-LADO-1801-B1-001).

Fecha: 02 de febrero del 2018.

Actividad 1. Pronóstico de venta.
Una de las principales actividades a realizar para que una empresa venda sus productos y
obtenga utilidades es generar un pronóstico de ventas, que le permita tener una
proyección a futuro basada en datos reunidos, registrados u observados, es decir “series
de tiempo”.
Es recomendable que repases el tema 2.1. Ventas, antes de realizar esta actividad, ya
que esto te ayudará a seleccionar la técnica de estudio más para ti.

Logro:
Identifica los componentes y los tipos de las ventas.
Determina los componentes de la generación de pedidos.
Descripción de la actividad:
Para esta actividad, tu docente en línea te enviará un caso de estudio de la empresa
comercializadora Grupo Danone, producto Agua Bonafont, con en el que deberás
trabajar los siguientes aspectos:
1. Analiza los productos y clasifícalos en el campo “Bien de consumo” que se te
proporciona de acuerdo a lo revisado en el tema 2.1 Ventas.
2. De acuerdo a las características de cada producto, identifica el tipo de
“componentes de pronóstico de ventas” al que pertenece y explica dentro del
recuadro el por qué consideras que pertenece a dicha clasificación y cómo se
realiza el pronóstico de ventas para dicho producto.
3. Utiliza el siguiente cuadro, para realizar tu actividad:
Una vez que ubicaste y fundamentaste tu elección de todos los productos en la tabla
anterior, guarda el archivo con la siguiente nomenclatura LADO_U2_A1_XXYZ y envíalo a
tu docente en línea para su retroalimentación.
Leer detenidamente la Rúbrica de evaluación para esta actividad.
A1. Rubrica de evaluacion.doc

Caso de estudio Bonafont Bonafont® es uno de los productos de marca registrada de la

empresa Danone con estándares internacionales en ventas en la actualidad, sus inicios
datan desde año 1992, como un proyecto de inversionistas mexicanos para desplegar el
mercado de agua embotellada y para favorecer a la salud y bienestar del público, a través
del consumo de una bebida de origen natural.
Desde 1996, Bonafont® pertenece a Grupo Danone, uno de los principales productores
de alimentos y bebidas a nivel mundial, número uno en México en dos grandes áreas de
negocio: productos lácteos frescos y agua natural.
La planta principal de Bonafont® se encuentra localizada en el valle de Toluca, contando
con varias plantas estratégicas comercializadas en lo largo y ancho del territorio nacional
para responder a la demanda creciente del mercado. Todas las plantas operan con los
más altos estándares de calidad e inocuidad.
Bonafont®, cuenta con una diversidad de productos a la venta, como lo son agua
purificada de sabores, agua natural en presentación que va desde 40 litros hasta 300 ml.
Bonafont® y la certificación de la NSF, organismo internacional no gubernamental con
más de 85 años de experiencia en la salud pública y la protección del ambiente, líder en
desarrollo de estándares de calidad, certificaciones de productores y educación y
gerencia de riesgo para la salud y seguridad

FUENTES
UnaDM. (2015) Unidad 2. Comercialización. Fecha de consulta 31 de Enero del 2018.
Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCEIT/2016_S2_B1/LT/03/LA
DO/Unidad%202/Desc argables/U2._Comercializacion.pdf
Bonafont en tu casa. (2017). Fecha de consulta 01 de febrero del 2018. Sitio web:
https://www.bonafont.com.mx/

Grupo Danone. (2016). Bonafont. Fecha de consulta 01 de febrero del 2018. Sitio web:
http://www.grupodanone.com.mx/marcas/bonafont.aspx

UnADM (2015) Unidad 1. Elementos de la Red logística. Fecha de consulta 32 de Enero

del 2018. Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCEIT/2016_S2_B1/LT/03/LA
DO/Unidad%201/Descargab les/U1._Elementos_de_la_red_logistica.pdf