Nombre

Sandra Victoria Soto Jaramillo

Matricula
12003281
Nombre del modulo
Taller de Creatividad e Innovación
Nombre de la
evidencia de Caso Comercializadora de Juguetes
aprendizaje
Nombre del Asesor María Berthia González Palomo

Fecha 15/11/2016
Caso Comercializadora de juguetes

La empresa Comercializadora de juguetes, enfocada en niños de 0 a 14 años de edad,

está consolidada en el mercado y tiene muy buen prestigio a nivel nacional.
Ahora está buscando dar un giro importante ya que, como es bien sabido, en estos
últimos años, la economía del país ha sufrido serios trastornos y fluctuaciones que han
estancado la estabilidad financiera de todas las empresas.
La estrategia que ha definido el Consejo de Accionistas es dar el siguiente paso, por
tanto, quieren hacer una nueva área de negocios electrónicos para la empresa.
Obviamente conocen poco de las implicaciones financieras y del Know how (saber cómo
hacer) de un negocio electrónico; saben que es muy costoso y no cuentan en estos
momentos con el capital suficiente para entrar al 100 % a esta estrategia, dadas las
dimensiones de la empresa.
Por si fuera poco, hace un par de años hicieron una alianza estratégica con una empresa
medianamente posicionada dedicada a vender cosméticos. Dicha empresa ha tenido
mucha aceptación en el mercado dado el crecimiento de mujeres que trabajan en el país.
Esta área del corporativo ha estado creciendo y posicionándose muy lentamente; sin
embargo, no deja de ser una entrada constante y firme en las finanzas de la empresa.
También el consejo está consciente de que es necesario implementar una estrategia para
aumentar las ventas ya que esta industria tiene proyectado un crecimiento importante en
los próximo 5 años y no se pueden quedar atrás. En pocas palabras, hay mucho trabajo,
mucho que hacer y poca liquidez para hacerlo.
Para lograr todos sus objetivos saben que necesitan del apoyo de asesores expertos. Por
tal motivo deciden apoyarse de un grupo de personas creativas e innovadoras, como lo es
tu equipo, para que les proporcionen estrategias a seguir aparte de la vitalización de la
empresa, las cuales se integren una estrategia para lograr una participación en el
mercado de los cosméticos.

Lista sobre lo que sabes acerca del problema.

 Es una empresa consolidada y con prestigio.
 Economía inestable en el país, empresas estancadas en la estabilidad
financiera.
 Se ven con la necesidad de crear comercio electrónico.
 Capital insuficiente, dadas las dimensiones de la empresa.
 Alianza positiva con empresa de cosméticos, con buena aceptación en
el mercado.
 Lento crecimiento, pero con venta segura. de la empresa con la que ya
tienen una alianza.
Lista de identificación sobre lo que necesitas saber.
 Hacer un análisis de los producto que maneja la empresa y hacer un
reporte de lo que se vende de mayor a menor.
 Identificar cuáles podrían ser los productos que se han dejado de consumir,
esto podría ser a causa de moda o inestabilidad económica
 Obtener información más amplia de lo que implicara un negocio electrónico
en cuestión monetaria
 Si se tiene que tener sistemas operaciones especiales
 De acuerdo a que la empresa no cuenta con capital suficiente, deberá
presentar un estado financiero, para clarificar si realmente puede efectuar
este sistema.
 Ver un proyecto de cómo se ira haciendo las implementaciones del
comercio electrónico.
 Hacer un sondeo o una investigación de mercados, para conocer quiénes
son sus mayores competidores.
 Así mismo revisar de la alianza de cosméticos, que productos son los más
vendidos y posicionados en el mercado, para así ver de qué forma se
atacara a la competencia.
 Revisar precios,marcas,productos,etc
 Hacer un análisis de cuanto tengo que vender para incrementar las ventas
de los cosméticos, se tienen que fijar metas.
 Investigar estrategias de ventas de la competencia
 Ver el procedimiento para la adquisición de un crédito PYME.