MARKETING EMPRESARIAL

Tema: 4 ejemplos sobre la Matriz de crecimiento - participación o Matriz BCG.

Definición matriz BCG: se trata de una herramienta gráfica para analizar la

cartera de negocios de una empresa. Esta matriz es un método de análisis
estratégico, diseñado para la planificación estratégica corporativa. Este método
analítico ayuda a decidir enfoques para las distintas Unidades Estratégicas de
Negocio (UEN) y/o carteras de productos, para discernir donde es necesario
invertir, desinvertir o llegado el caso abandonar.

NESTLE

Maggi Galletas Fitness

Dan una Generalmente

rentabilidad alta requiere de mucha
pero asimismo inversión y su
necesitan una progreso se evalúa
fuerte inversión. constantemente. En
A nivel mundial su producto estrella el caso de Nestlé, se
es Maggi. podría considerar incógnita a producto
galletas Fitness.

Nescafé Tradición Agua Purificada

Está muy consolidado y le Nestlé cuenta con el producto de

otorga a la empresa una
buena cantidad de dinero
por su producción y venta.
Además, no hace falta
hacer mucha inversión para la
promoción del producto y, al ser un
mercado maduro, el crecimiento es
bajo. En el caso de Nestlé, uno de los
productos vacas es el Nescafé
Tradición.
agua mineral. El agua purificada
presenta un menor porcentaje de
ventas en comparación con los
diversos productos que presenta
Nestlé, ubicándose en medio de
“interrogantes” y “perros”.
SAMSUNG

Smart Phones o Teléfonos Impresoras, Computadoras y

Celulares Monitores

Actualmente el producto estrella es el Estos productos requieren alta

"Samsung Galaxy S7" ya que este inversión para mantenerlos en el
ofrece una estrategia mercado, debido a que existen
de calidad en su empresas competidoras que producen
producto, además los mismos productos y la misma
brinda un incremento tecnológicas pero a
al mercado, al un costo menor lo
introducirse ofrece calidad y variedad cual no logra
en las necesidades del cliente. competir con ellos.

Una de las características del "S7" es Samsung poco a poco ha dejado de

la resistencia al agua, ha aumentado invertir en publicidad y participación,
la durabilidad del uso del teléfono sin se ha enfocado en las Gamas de
ser recargado. Productos Altos que les brinda un
mejor Alcance en el Mercado.

Productos de línea blanca Cámaras y Video Cámaras

Digitales

Mantienen su calidad y estan Estos productos se enfoca en el

posicionados en la mente de los segmento para aquellos clientes que
consumidores. requieren cámaras o video cámaras
digitales en este caso
El dominio de mercado se mantiene serían los fotógrafos
ya que el consumidor lo utiliza o aquellas empresas
frecuentemente para su hogar, el cual que se dedican a la
siempre sera necesario obtenerlos. edición de Imagen o
video.

Se mantienen en el mercado para

mantener un flujo de ingreso y estar
posicionados en un segmento
diferente.
COLGATE PALMOLIVE

Cuidado Personal Cuidado del Hogar

Representa un Representa un 19% de las ventas

20% de las ventas globales de la empresa.
globales de la
empresa. Son productos interrogantes ya que
necesitan mucha publicidad para que
Estos productos generan ganancias y sean de atractivo
ventas para la empresa y con una al cliente. Pero
inversión mayor en publicidad podrían aun así generan
convertirse en vacas lecheras. ganancias para la
empresa.

Cuidado Oral Nutrición para Mascotas

Representa un 47% de Representa un 14% de las ventas

las ventas globales globales de la empresa.
de la empresa.
Estos son perros porque existen
Estos productos marcas que se han posicionado mejor
son adquiridos por en la mente de los consumidores por
los consumidores estos
muy a menudo y no se requiere productos, en
invertir en mayor publicidad ya que se el cual Colgate
venden por sí solas. se encuentra
por debajo de
la competencia
en cuanto a comidas para mascotas,
pero aun así esto genera un
porcentaje considerable de ganancias
para la empresa. Se mantiene en el
mercado ya que atiende las
necesidades de un determinado
segmento.
CERVECERÍA NACIONAL

Pilsener Light Club

Cerveza con menor nivel de alcohol Cervecería Nacional S.A ve la

en el mercado siendo una cerveza necesidad de cambiar su
muy refrescante, ligera, fácil de tomar presentación y variedad de su línea
y no deja sensación de llenura. de producto y mantener una imagen
fresca frente al consumidor.
Vidrio transparente que
transmite más frescura y ayuda
a conserva mejor la
temperatura del producto.

Pilsener Cerveza Dorada

A lo largo de su trayectoria Pilsener Cerveza Dorada es un producto

se ha posicionado como la única creado para poder
cerveza Premium del Ecuador. Una contraatacar a la competencia
de sus campañas fue maduración. que ingresaba con nuevo
productos e imagen fresca.
Pilsener tiene una fuerte
conexión con el fútbol durante La estrategias a utilizar son
muchos años apoyando el mayor publicidad, cambio de imagen y
deporte en el país. una frase nueva como
¨Ecuatorianamente Refrescante¨